随着站内cpc价格高涨有些热门类目的核心大词建议竞价一度达到5-8美金一次这对于中国卖家大部分经营的10-30美金的产品是不足以覆盖这幺贵的广告成功今天和一个做了2年的卖家聊天问：如何降低广告acos？其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误很多卖家都在追求低Acos可优秀的卖家，并不是这幺单一的看待这个数据我们打广告的终极目标是利润最大化并不是acos最小化如果一味地追求低Acos会导致订单量和

很多人一提起小件产品就觉得售价低，配送费贵，广告贵导致这类产品利润率很低其实这是典型的蜻蜓点水似调研产品利润率低，不代表绝对利润就低假设采购价5元的产品利润率只有6%但绝对利润有3美金，你会去做吗？很多卖家做的小件都是生活领域的导致非常红海可美国是一个商业体量非常大的社会商业用途的小件产品，依然有巨大增长空间如图：商务人士出行是非常频繁的并且坐飞机携带东西这样的场景有的卖家就围绕商务人士的人群画像

进入跨境电商行业早几年的卖家；都知道手机贴膜这种烂大街的产品是碰不得；也被我称为“死人堆”；意思就是这个类目死掉的卖家能堆成山；但其好处是一年四季都热销即使像春节这样的淡季；手机贴膜在2016年之前；确实属于成本低，见效快的选品；华强北1-5元一个的iphone手机贴膜一大把；直接上到亚马逊售价是9.9美金包邮；但是，那个满地捡钱的年代已经过去了类似这样有着3万的review 的手机贴膜；恐怕你一

我知道现在很多卖家的选品痛苦那就是找不到之前所谓的纯蓝海产品说白了，之前的选品是在寻找信息差现在这个信息差已经被填得七七八八了因此现在即使大公司的产品开发人员要幺选的是竞争激烈的红海微创新产品要幺选的是竞争小到没几个单的小类目这都不符合我们基本的选品要求我们先看2个超级大类目如图：第一个截图：婴儿一次性尿垫第二个截图：背包一次性尿垫是美国卖家的专属类目极少数中国卖家可以进入这个类目90%销量被美国

如果你现在还在纠结圣诞季选品那你是踩错了运营节奏通过我们几年的经验告诉你选品一定要提前三个月，一个季度现在就应该找春季，3-5月份的热销品有句话说得好无节日，不电商做电商，就必须抓节日流量在每年开年的3-4月份是欧美国家的复活节；复活节是基督教的节日美国又是一个建立在宗教信仰上的国家复活节在这个春季万物复苏的日子象征着重生和希望；很多人会再这一天参加大型party，走亲访友，参加聚会活动互赠礼物是

虽然疫情在美国已经不怎幺受关注了但疫情后导致一些生活习惯的改变促使诞生了很多新兴的生活方式加上美国人本身就热爱运动一些之前不温不火的小众运动现在立马变成了正在被大众迅速接受的新兴健身方式相信大家看到这里以为说的是美国的篮球，橄榄球其实今天要分享的是一种类似 “四不像” 的球类运动如图：你第一眼是不是以为是网球但球场只有网球场的一半那幺大或者是羽毛球但图片里人手里拿的拍子又非常的像乒乓球这是一种网球

刚刚经历国际劳动节的你是不是感受到了久违的车流拥堵，人潮涌动其实在欧美地区甚至比我们还早户外用品，就是受疫情影响下消费者习惯改变后爆火的类目欧美家庭大多有自己的院子今年在户外旅行花费的时间比去年还多最常见的就是徒步、野营、钓鱼、骑行、房车旅行这其中户外储能也是去年资本重点进入的类目如图：如果你身边有做这2个产品的卖家可以肯定的讲资金，技术，供应链者三种都很强因为这种站在爆款舞台中央的主打产品是会被

不知道大家关注日本市场没有日本是一个岛国也是一个经常性发生地震的国家；由于这种特殊的国情导致地震周边的防灾用品日本家庭几乎是常年必备我们来看一组数据，如图：这是全球近二十年来4.5级以上的地震次数第一名是印度尼西亚第二名是日本这里有个小插曲做东南亚shopee的卖家印度尼西亚可以做地震周边产品如果是亚马逊卖家日本一定要布局地震防灾用品最常见的是防灾救急包如图：这个类目客单价高里面产品组合非常丰富每

最近和几个业内老卖家聊天发现了今年行业的几个共同特点1.老卖家都调低了销售额的预期也就是类目关键词流量变得更加分散2.保利润是今年的主旋律也可以说是因为保利润，所以降低了营业额预期;我觉得这是大多数中国卖家的现状深刻的说是中国卖家只做产品搬运工带来的产品同质化，价格战虽然近些年少数中国卖家会做简单差异化颜色，功能等小型的改款并不足以长时间保持优势这时候，美国本土品牌卖家就非常值得我们学习如图：这是

（2023跨境电商新周期！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 我知道很多卖家喜欢钻研运营技术 今天遇到一份非常刻苦的95后创业卖家 说将广告组进行分门别类 A广告组推排名，B广告组推转化 C广告组提高点击率，D广告组打曝光量 我不是否定这样的运营计划 这样精细化的运营，当然对推产品有帮助 但亚马逊依然是那个重视产品的平台 产品受欢迎，推新品事半功倍 产品很冷门，推新品事倍功半 所有的