先普及一个最简单的知识 什幺是大货，重货？ 单个产品重量超过5kg的产品 我才认为是重货 今天讨论这个话题 是因为随着跨境电商越来越成熟 传统的轻小件，通过自发撸平台羊毛的产品 现在真的是一点红利都没有了 发FBA，适合不是很重的产品 如果是家具，沙发，桌子等产品 发FBA的费用会超出你的想象 这就形成了一个新的运营空间 如图： 如 红色箭头 所示 这类动辄几十公斤的重货产品 基本都是第三方海外仓

现在已经进入年底旺季 只要选品正确，大概率是可以爆单的 年底旺季经常搭配节日 例如万圣节，网一，黑五，圣诞 年底的消费高峰+这些节日主推 无论是做销量还是推新品 都比平常容易得多 但今年采购，物流，广告费都在涨 许多卖家就会纠结一个问题： 到底是做季节性这类爆发式产品 还是做其他四季性全年热卖的产品？ 答案是：都做，但目的不同 如图： 这种满屏圣诞风格的产品 我相信在不只是截图的袜子，服装类目 在

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 今年的冬天，比去年还要更冷些 去年就有人抱怨冬季太冷 说是QY导致的极端天气 但今年的冬季，深圳都要穿羽绒服了 这跨境电商圈好比冬天的温度 去年都说冷； 但依然有人冒 “严寒”去买深圳湾 殊不知这属于成功者偏差 今年都说更冷； 可身边还是有持续盈利的卖家 关于这2个极端，不了解的卖家请看： 听说亚马逊卖家要买深圳湾的房子，来

做跨境电商这行时间久了 如果加上你还在深圳这样的快节奏城市 你会发现，一年时间好比老家3个月一样 因为运营节奏必须这幺把握 现在去选2022年开年的产品 去下单，备明年二季度和三季度的货 注册账号也是一样 现在注册成本也是最低的 且账号永远不嫌多，一键注册12个站点 月租都可以省大几百 今天我想说的不是注册所需资料 那样的文章也就太没干货了 直接看图： 从今年到现在的情况来看 无论是宏观政策层面，

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 我知道，很多看这个公众号的卖家 都是一个人做跨境电商； 有的是兼职的，有的是全职 一个人在家久了，感觉与世隔离了 俗话说：这行只要有电脑，哪里都是办公室！ 因为我接触过无数的个人卖家 也接触过很多小型团队，创业型团队 甚至年销几百万美金小有成就的公司负责人 不同的人群，对跨境电商的理解都是不同的 今天这篇文章 可以一次性打消

马上就到黑五网一了； 从昨天开始，亚马逊广告费又翻倍了 即使我和竞争对手素未谋面 但是同在亚马逊美国这个市场 做的运营动作，都是牵一发而动全身 今年这种感受特别强烈 在每这个时候的这个时间点上 我想提醒大家 我们大多数卖家做的北美市场 而不仅仅是亚马逊平台 多把“鸡蛋” 分配到不同的平台 是现在跨境电商的主流做法 今年作为北美家居电商平台的Wayfair 就非常值得大家去注册，如图： 这是wayf

每年旺季是全年流量最大的几个月 这几个月； 对于老品，是用来盈利和做营业额的 对于新品，是用来做评价和排名的 还有非常重要的一点大家都忽视了 那就是对推新品方法的演练 昨天分享了黑五网一爆单店铺的特征 没看过的卖家，建议先复习： 《 黑五网一复盘 》- 爆单的店铺都有这些特征！ 今天将旺季推新品的一般性方法 也就是纯步骤性的方法告诉大家 大家再结合自己产品特点 制定适合自己的推新方法 推新品的方法

如果你经常看我的文章 应该知道日本才是最适合新手卖家起步的站点； 原因我不再重复； 日本被称作收纳王国 围绕这一文化主题的产品 从来不会过时； 日本家庭主妇的劳动时间； 一年大概是2199小时 平均每天7小时，去除医保和津贴 按照日本今年的日薪水平； 这份工作的收入是： 每年304.1万日元（约人民币18.5万） 比很多刚入社会的大学生的薪水高得多； 这是一份日本家庭主妇的日常工作表，如图： 日本

现在这个时间点 就属于旺季前夜 你说流量起来了，订单又不稳定 你说流量没起来，后台报表又是增长趋势 我们需要甄别一个问题 旺季流量到底属不属于我 再说的详细点 旺季流量到底会不会临到我 我知道有些新卖家非常的自信 认为只要在旺季上产品，就一定会爆单 这种想法是非常可笑的 旺季每年都有，但不一定和你有关系 经过我们多个类目数据显示 如果你想要享受旺季流量 产品大类目排名在6000名以内 就可以参与旺

好久没更新跨境电商欧洲市场的文章了 因为从疫情开始的那段时间 欧洲站不只是从产品端，卖家端在不断洗牌 政策层面的变化 一直是欧洲站对的 “特色” 前两年，很多卖家因为VAT放弃了欧洲站 但因为像意大利，西班牙，波兰，荷兰 这样的小站点还存在可以操作的空间 坚持下来的卖家，利润率是提高了的 如图： 欧洲站一直不是单独存在的 已经从最早的5个站点，拓展到现在的8个国家 同时做过亚马逊欧美日三个站点的卖