今天和做传统外贸的朋友了解到 跨境电商B2C绝对是2021开始的时代风口 传统外贸的B2B业务 也会通过线上的形式继续发展 以欧美市场为代表的亚马逊 现在在做的卖家就应该感受得到 整个市场单量都翻倍了 以东南亚市场为代表的shopee虾皮 随着整个东南亚市场经济的崛起 各品类销量不断增加 出单容易是业内普遍共识 但并不是你随随便便上架就可以做起来的 还需要你跟随虾皮的平台特殊和规则去做 铺货是不可

每年的这个时候 Amazon平台都会更新算法 算法，意味着一部分卖家失去市场份额 能够提前感知，提前预测和准备的卖家 可以获得这部分市场份额 就如我在去年这个时候就提醒大 一定要重视品牌旗舰店，视频广告，新广告的尝试 今年的这个时候 亚马逊平台又开始做微调 作为一名合格的亚马逊卖家 你应该跟随平台的最新变化 并且做出正确的决策 这次的变化事关最大的流量入口 即搜索端的直接变化，如图： 我今天也是随

大家晚上好； 目前整个跨境电商市场 主流还是亚马逊，Shopee是很多新卖家的选择 因为运营成本非常低； 平台无月租，前三个月无佣金 第四个月开始是5%的佣金 这相比亚马逊15%的佣金真是便宜很多； 上次给大家分享了一篇 站在巨人肩膀上的选品方法 请看： Shopee第二讲 - 从一个知名传统品牌，看东南亚六国如何选品？ 通过不断挖掘，收集 这些已经在东南亚做出成绩的店铺； 有两个好处： 这些知名

前一阵子 跨境电商圈挂了一阵买保险的风 有些卖家是刚刚关注这个公众号的 什幺事情呢？ 就是亚马逊要求3个月总销售额 达到10000美金的平台卖家 统一购买产品责任险 从现在来看 不无和今年涌入大量卖家有关 因为中国制造现在给人印象还是很差 平台为了规避不必要的高额索赔 想通过保险，把产品事故风险转嫁出去 每次购买保险的保额 最低要求100万美金，如图： 这次群发邮件和上次不要一样 上次是小规模试点

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 先说两个大家都知道的事情 一方面 海外疫情培养了欧美消费者线上购物习惯 造成今年跨境电商买家数量成倍增长 另一方面 两会中，关于跨境电商热点消息不断刷屏 国内各种外贸公司，土豪都开始入场 卖家数量也在成倍增长 造成今年亚马逊招商提前半年完成目标了 如图： 大概意思是今年卖家注册数量 是创历史最高峰的 往年要到6月份才完成全年招

中国有句古话说的好 事出反常必有妖 开年的跨境电商圈就出现了这样一件怪事 最近我每天的工作 就是注册新账号，招聘新运营 招聘运营用得最多的 还是这几年流行的BOSS直聘 发消息给简历合格的运营 然后让求职者来公司面谈 这是再正常不过的面试流程了 但大家都认为正常的流程下 确遇到了好几个奇葩的求职者 如图： 这是BOSS直聘上的聊天信息 我也不是第一年用这个招聘了 但就在今年 跨境电商不断火出圈的时

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ） 经过和多个招商经理聊天得知 他们共同的一句话是： 亚马逊是一个做品牌的平台 各种政策的制定都偏向品牌方 自从今年以内 上架新品的时候必须品牌备案 否则只能填N/A，或者unbrand 标题就会显示是一个无品牌的产品 你觉得买家还有多少购买欲望呢 这些小细节 已然展现出亚马逊的大野心 不只是在上架新品这些细节上 现在7月份还可

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 2021年注定 是跨境电商最辉煌的一年 你身边一定会遇到某个“朋友” 都想和你打听怎幺做跨境 怎幺注册账号 怎幺发货etc。。。 再差的经济环境下 都有成功的个体 这些个体往往看透了事情的本质 无论大环境多幺恶劣 海外买家端的真实需求一直存在 这个需求，用电商的专业词表达 就是流量； 只要你有稳定站内流量和站外流量 你的跨境电

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 一个人，看一个行业的现状 往往只是道听途说 即使正在做跨境电商行业 也会因为幸存者偏差； 只看到好的，或者很差的一面 就像我们选品的过程中 单纯从个人喜好角度去选 很容易选出滞销品 最好的方法就是看大数据 最近从JS得到了一份 近5000名卖家做的调查问卷 带你看看真实的亚马逊卖家经营现状 如图： 先看大家最关心的资金方面 做

最近想注册东南亚平台 - Shopee的卖家越来越多； 绝大多数卖家经过我们的绿色通道 提交资料后 1-2周都可以收到继续提交回信； 这里需要说明最常见的2点： 目前一个营业执照，只能注册一个Shopee账号 一个Shopee账号包含7大站点； 最开始只能是台湾和马来西亚 Shopee目前没有类似亚马逊账号的关联政策 但并不意味着以后会没有 提前做好风险防范总没有错 Shopee注册必须有第三方平