对于亚马逊的老手卖来说，使用站内广告营销已经是轻车熟路的事。而亚马逊有两种在网站上投放广告的形式，分别是自动广告和手动广告。你知道亚马逊手动广告应该怎样投放吗？
在投放中设置关键词、曝光和来源优先级的设置，这些关键词将直接导入手动广告。当用户使用您设置的关键字进行搜索时，您的列表可能会显示在"搜索结果"页面上。
根据目前亚马逊的规定，每个搜索结果页面总共只有8个左右的一小部分广告列表显示。据统计，看到第一页搜索结果的消费者比例是100%，而能够看到搜索结果第二页的消费者只占17%。到了第三页，这个数字已经下降到了4%。如果你的手动广告没有排在前三页，也就是说它在广告排名中没有排在第24位，那幺它的曝光率就很低，更不用说点击次数了。
广告的排名不仅是根据卖方的报价，还通过卖方的报价和你的账户业绩来确定你的广告的排名。因此，卖家在亚马逊手动广告中，不仅要优化自己的关键词出价，还要看看如何改进这一关键词广告的转换，转换越高，交易的订单就越多。
如果卖家对关键词的研究知之甚少，他们可以通过下载自动广告报告，看到哪些关键词给你的产品带来了流量，哪些关键词最终达到了转换率，转换率是多少，找出这个关键词，然后与自己的产品列表进行比较。看看你的listing和关键词是否匹配，如果关键字只带来流量，但几乎没有转换，看是否和产品匹配，如果不匹配，你可以否定这个关键字。毕竟，亚马逊的手动广告是基于点击扣减费，负无效点击，可以为卖家节省一些成本。
关键词就长度而言，有两种关键词，一种是短尾关键字，另一种是长尾关键字。短尾关键词通常搜索量大，曝光量大。例如，当客户使用几个特定关键字时，Running shoes men Black、running shoes men with meshuper更有可能准备购买，因此他们的转化率通常较高，手动广告的关键词建议是将短尾关键字与长尾关键字结合起来，使用短尾关键字来引流量，并使用准确的长尾关键字来提高转化率。
最后，在亚马逊手动关键词的发布中，需要卖家注意优化他们的产品列表，要知道一个好的匹配的产品描述，可以有效促成订单交易。
