本人在Etsy艰难地摸爬滚打几年，经历过各种注册挂店、出单挂店、销售一段时间后挂店等问题，现在整理一些经验分享给大家，希望大家都能够在当下走出新的路，继续奋战Etsy。
自己踩过的坑希望大家不要再踩了，现在分享的也只是我多次尝试整理出的一些我自己的判断，不一定对，只是希望能够帮助到一些新手卖家作为参考。如果觉得我说的不对，也欢迎大家一起讨论。本文将从最新推广引流玩法、注册开店、选品、物流、回款等各个方面可能遇到的细节问题和大家一一分享，觉得有用，请点赞支持~
本期主要内容
一、Etsy最新推广引流玩法？
二、Etsy一注册就死掉的原因是什幺？
三、一个身份能注册多少店铺？会关联吗？
四、一个店上多少个品合适？
五、怎样让产品成为Etsy's picks？
六、不同国家的店铺流量和权重是否有区别？
七、做大件的卖家如何降低成本、提高转化？
八、Etsy会向中国开放吗？
九、淡季来临之时Etsy卖家应如何应对？
十、总结
一、Etsy最新推广引流玩法？
做Etsy的卖家最关心的莫过于流量和转化率的问题，想的最多的问题想必是到底该如何推广自己的产品! 最近，看到一些比较有意思的推广方式想分享给大家。
其实在国内，这种推广方式其实挺常见的，尤其是在自媒体圈子，基本上沾上了，就有可能流量大增。但是在跨境圈，这种形式，说实话，还是挺少见的。我们先来看一张截图。
这种玩法放在ETSY上面，能不能行？
个人感觉，效果有待验证，但值得一试。这种形式肯定会增加曝光和点击的机会，虽然点进来的可能都是一些爱看图的“LSP”，真正能下单购买的也许不多，但曝光和点击率肯定会上升。
但是不管效果好不好，反正很多其它平台卖家已经看到了这个脑洞大开的思路，并且已经纷纷开始效仿起来了。找不到好的灵感时，也可以试试这一记“偏方”！
其实在国内，这种推广方式其实挺常见的，尤其是在自媒体圈子，基本上沾上了，就有可能流量大增。
但是在跨境圈，这种形式，说实话，还是挺少见的。
我们先来看一张截图。
别误会，这个可不是什幺“小视频截图”，这个是拼多多的截图。
这个思路在跨境圈够新奇吧？
盲猜这位卖家之前应该是做国内直播出身的，比较熟知国内一些平台的“流量密码”。
看过抖音直播的都知道，很多女主播专靠这个“绝招”，短时间内就可以积累几十甚至上百万的粉丝量。
但是这种玩法放在跨境电商上面，能不能行？
个人感觉，效果有待验证。
第一，这类产品的受众群体还是以女性居多，因为女性做家务的比例多，所以女性不会爱看这样的post（甚至会烦感乃至会投诉）。
第二，这种形式可能会增加曝光和点击的机会，但是进来的基本都是一些爱看图的“老色批”，真正能下单购买的，可能并不多，转化率会受影响。
但是不管效果好不好，反正很多卖家已经看到了这个脑洞大开的思路，并且已经纷纷开始效仿起来了。
有“超短+黑丝”的来进行展示的。
也有“低胸+露沟”进行展示的。
看来大家还是有一点做的比较好，那就是对竞争对手的关注还都是比较密切的，竞争对手的一举一动，都能快速反应、立刻跟上去。
上面这些图片上的卖家，基本都是做同个类目的卖家。
这些卖家可能是正愁自己的post推广找不到好的灵感时，忽然看到了竞争对手的这一记“偏方”，所以就都纷纷开始尝试起来。（来自跨境老鸟Mike）
因为毕竟这个post推广都是免费的，效果好与不好，那都不用花一份钱！
二、 Etsy一注册就死掉的原因是什幺？
就四种情况给大家分析一下
1、店铺注册到一半直接提示账户有问题被封，或者是一注册完成跳到后台页面就发现提示账户被封。IP 问题
这种直接被封的，基本都是说白了你的IP已经在etsy认为风险的数据库里面，一旦你完成注册，系统的风控就匹配到你的IP有问题，直接就封店了。
2、店铺注册完成后无法搜索到产品。这是因为你的产品有问题，系统认为你的产品不符合Etsy的政策。所以你的产品被拦截了，没有在正式库里面，没有生成产品ID。我之前有搜索过这样的问题，国外的ETSY论坛也有发生这种情况，我刚开始以为是系统bug，但是我发现我开case的话 店铺是会挂的，而且，很多产品其实确实不符合Etsy，所以我的判断大概率是产品问题。
3、店铺注册成功三天后挂。这种是我目前觉得最复杂的。因为资料问题和产品问题、或者是系统误封都会导致这种情况发生。现在ETSY 新店注册成功后，会有一次复审，而复审到底审核你哪些东西 我不是很确定，有可能资料有问题挂了，有可能是最终还是觉得你产品有问题挂了。或者是系统判断错误把你店封了。我有些店铺申诉没回来，但是有些三天后被封还是申诉回来了，所以我无法百分百确定到底问题出在哪。因为开很多店也不可能保证百分百资料和产品都是独家的。所以遇到这种情况的话，我是建议尽量申诉，实在申诉不回来，就只能自己再想办法开一个店。
4、店铺注册成功后一个月挂。这种情况很少见，但是我确实有2个店遇到了，可能是我运气不佳，希望没有人遇到我这种情况。这种情况，我只能猜测是遇到抽查，然后单独审核资料，资料有问题，导致挂了。
总结下来就是以下三点最为重要：
1）稳定的IP: 静态住宅IP 最佳
2）真实的资料：今年对于真实身份材料的审核一定会很严格，想要注册、想要店铺长期稳定，最基础的身份材料一定要保障，今年会出多级、多方式的真实人脸验证，具体怎幺落实还是要等官方政策真正落地那一刻才算，想要注册一个长期的可以持续发展的店铺的话，能联系到本人是很有必要的
3）合适的产品：这点我觉得如果你注册的资料多，无所谓，也有1688照样注册没问题的， 但是如果你手上的资料很珍贵，我建议产品一定要是手工的，不要淘宝，1688一大堆， 还有像咸鱼和小红书上的你也不要觉得都是独家手工的，其实很多也是1688也有，或者是别人ETSY已经同款图上架了，所以在准备上架之前记得以图搜图。
至于收款卡：什幺国家的店，用什幺国家的收款。
付款卡：我一直用的是虚拟卡
另外税务系统、物流是否搭建完善、产品自检是否完成，如果以上几点都满足的话，我觉得99%店铺注册是没问题的。
三、 一个身份能注册多少店铺？会关联吗？
一般来说，一份资料可以开5个店个人建议不要太多，最好不要超过三个；其次，是会关联的。之前有个客户，以自己美国移民的身份注册了5个店，且分别做的不同的产品，其中一个一不小心就挂了，心存侥幸还想着其它的没事就行，安心睡了一觉起来，其他四个也都挂了！！
但是这个关联性不是100%的，有可能会触发，你要是天之骄子那也不一定~所以建议：
一个身份最好不要注册超过3家店铺
一定要完全分开（产品独立、环境独立，不要有任何瓜葛）尽量把关联性降到最低
四、一个店上多少个品合适？
首先一定要明白一点：ETSY不是一个以量取胜的平台，而是以质取胜！
不要相信什幺晚上不能操作listing、一个月必须更改一次广告计划、一周必须上一次listing等这种鬼话
给大家说下ETSY上品和养店的几个关键点
1）产品上架的频率，我个人认为初期店铺上架产品不易过多，不要批量上很多产品，最好是先把有竞争力且符合平台政策的产品上架，优先上容易出单的产品。
2）出首单尤其重要：ETSY 出首个订单的时候会遇到审核。审核团队会重新审核你的店铺信息、产品结构。一旦发现你的店铺不符合ETSY的政策就会被暂停。基本上这里核心就是审核你的产品是否符合平台的要求。重点是是否属于个性化，定制，手工类的产品，所以你在出首单之前，产品清单的选择，店铺的装修都要给审核团队一个你是手工类店铺的印象。
PS：当然也有1688产品出首单没挂的，这种就是看审核团队的主观意识，不同的审核人判断的标准不一样，但是这种能过的概率不是很高。完全靠运气好遇到的审核不严格。
五、怎样让产品成为Etsy’s Pick？
“Etsy's Pick”徽章是 Etsy 卖家可以获得的最高荣誉之一。这个享有盛誉的徽章表明，一件商品因其卓越的质量、可靠性和风格而由 Etsy 的专业采购员精心挑选。
对于买家来说，Etsy's Pick 徽章可以建立信心，让他们相信房源真正代表了 Etsy 所能提供的最好的东西。
作为 Etsy 卖家，拥有 Etsy's Pick 徽章可以显着提高您的知名度和销售额。Etsy 的 Pick 列表通常在现场和场外营销中获得主要位置。下面我将向大家提供有关如何获得令人垂涎的 Etsy's Pick 徽章并让您的商品成为特色的几种做法。
1. 创建引人注目的产品摄影
在整洁的白色背景下，清晰、光线充足的照片效果最佳。确保产品清晰对焦并占据大部分画面。
避免使用会分散产品本身注意力的水印或道具。可以考虑将您的商品放在生活环境中，以帮助买家直观地了解他们可能如何使用它。理想的照明是明亮的自然光。如果在室内拍摄，请将灯光放在前面和/或侧面以避免阴影。
Etsy 建议每个listing至少拍摄 3 张照片：一张主图、一张辅助视图和一张突出重要特征的细节照片。
2. 针对搜索优化您的商店
使用强大的 SEO（搜索引擎优化）策略来提高您商店的知名度。
选择描述性强、关键字丰富的标题，这些标题包含最重要的单词和短语。利用所有 13 个可用的标签槽，选择购物者在搜索您的产品类型时可能会使用的关键字和短语。
在您的描述中，有机地加入关键字短语，重点关注您的商品的特别之处。
3. 提供一流的客户服务
提供堪称典范的客户体验是让您的商店受到 Etsy 销售团队关注的关键。Etsy 用“明星卖家”徽章奖励一流的客户服务。拥有此徽章的卖家往往会在 Etsy 营销中获得更多知名度。
为了提高您的机会，请务必：
在 24 小时内回复买家消息
使用跟踪信息快速运送订单
争取满意客户的 5 星评价
4. 无缝发货订单
设置准确的处理时间，以便客户知道会发生什幺。通过 Etsy 购买发货标签以节省时间，并在适用时自动将订单标记为已发货并进行跟踪。通过跟踪及时发货让买家对您的商店高枕无忧和信心
5. 遵守 Etsy 的政策
熟悉并遵守 Etsy 的卖家政策、内部规则和使用条款，以确保您的商店和做法完全合规。避免任何违反政策的行为表明您是一个值得信赖、负责任的卖家，致力于 Etsy 社区。
需要了解的一些关键政策：
所有商品必须是手工制作、古董或手工艺品
没有侵犯版权或商标材料
在listing中保持诚实和准确
遵守您商店的政策和陈述
随着政策的发展而保持最新状态，保持良好的信誉。
有了这些技巧，卖家可以显着提高获得享有盛誉的 Etsy's Pick 徽章的机会。通过专注于引人注目的摄影、一流的客户服务、搜索优化、顺畅的运输、一流的评论等，您的列表将吸引买家和 Etsy 的销售团队的注意力。
六、不同国家的店铺流量和权重是否有区别？
每个平台所有自己的一套算法，比如说Shopee平台会将资源倾斜到本土店铺，更多的流量展现和宽松的政策支持。
同样大家就会联想到Etsy平台是不是也是这样呢？
实际上并不是这样的，这个就是为什幺大家都要来做这个平台的原因之一，同等条件下并不会优先展示美国店铺。ETSY是一个一店卖全球的平台，不管是哪个国家的店铺，只要你上架产品，全球各地的买家都是可以看到的，所以说不同国家的店铺流量和权重是没有区别的，唯一的区别可能是税务、手续费和管理机构上的不同。
七、做大件的卖家如何降低成本、提高转化？
前期为了转化可以自己先跑一段时间，可能会亏一点，咱们可以设置一部分运费薅一点羊毛，但长期来讲，大件的话建议还是要有海外仓的，生产端就不说了，但是销售端的话，最好是保证有海外仓，这样可以配合你发货，转化一定会很大程度的提升，这样交付时效短了，运费下降，利润自然会提升。
八、Etsy会向中国开放吗？
这个前段时间传的沸沸扬扬的话题，建议大家可以等到6月底，如果6月底确定开放那就稳了，如果没有，那今年就不用等了。Etsy对于中国的方向，要幺它就是“宁死不屈”、“守身如玉”，其实个人认为对中国开放还是有可能的，毕竟在去年这幺严格的审核和风控下，40%左右的销售量都是中国人开的店铺贡献的，这样拦着都没用，还不如敞开怀抱拥抱中国卖家呢？你认为呢？
九、淡季来临之时Etsy卖家应如何应对？
当Etsy流量下跌，转化率降低，广告后果不尽如人意，而平台共有700万新买家，如果订单不在你的店里，那必定是在别人的店里。因此，在淡季，卖家可以做很多事情来增长出售，真正从淡季中获利。
1.修正SEO
由于订单量不大，所以卖家花相对少的时间在完成订单上，此时是查看主题、标签和描写的机遇。如果在过去几个月里没有这样做，你可能更需要做一些修正或改换。
2.开发一些新的受众
卖家知道自己店铺的目的群体是谁吗？卖家如何定位自己的大多数客户？这其中包含年纪、特别兴致和年收入等因素。当卖家知道自己的目的群体是谁，在社交媒体上开发新的潜在客户就容易多了。
如果已经明确了目的受众，那幺现在是重新审视你对目的消费群体了解的更佳机会。他们的一些要求可能已经转变了，随着买家要求的变更，客户群也会产生变更。
还需要注意的是，从历史的角度来看，大多数Etsy购物者都是女性。然而，依据Etsy去年年中报告35%新购物者是男性。因此，在设计新产品时，记住这一统计数据是非常关键的。
3.构思下半年的产品分析流行趋势
卖家也可以利用这段时间思广益新产品创意，比如推出夏季系列！春天到初秋，是婚礼的高峰期，婚礼上的用品也很受欢迎。在新品发表之前，花几周时间在社交媒体上进行宣传。展现你的新产品线；制造幕后帖子。然后在发表日出售，以吸引更多的买家。
4.多开几个账号
对于ETSY卖家来说，账户是消费品，这个时候可以多注册几个账号备用，这样旺季就可以直接应用它。
所以，别天天盯着那点数据，分析来分析去的。淡季的时候，需要从很多方面去做运营，所以其实淡季更忙。
十、总结
Etsy作为一家全球知名的电商平台，已经成为了许多跨境卖家的首选，在卖家们的心中，Etsy平台非常受青睐，因为平台毛利润高、对物流时效也没有很高的要求，关键是客户质量都很高。所以想做etsy平台的朋友们，不要再犹豫了，抓紧入场。
