前言
说起俄罗斯电商市场，很多跨境卖家首先想到的就是速卖通和Ozon了，其实在俄罗斯还有一个不容小觑的电商巨头，这就是2023年GMV达到258亿美元、日均订单量达1000万的Wildberries（野莓）。
未来，国内跨境卖家想要抓住俄罗斯这个超千亿美元电商市场，一定不要错过当地市场主流电商平台Ozon、Wildberries、速卖通、Yandex，这其中Ozon、Wildberries又占据着C位。
根据相关数据，俄罗斯的电子商务市场在2024年将达到10万亿卢布（1078亿美元），而在2027年之前，俄罗斯的电子商务市场将达到15万亿卢布。
所以建议国内相关的跨境商家要把握好俄罗斯电子商务持续高速成长的历史性机遇，在俄罗斯这个新兴市场上实现大单销售。
OZON、 Wildberries等俄罗斯知名的跨境平台，一定是大家拓展俄罗斯这片电商热土的出海渠道。
由于俄罗斯两大电商平台OZON、 Wildberries都在或准备在中国投资，所以俄罗斯的跨境电商企业必须要把握好这次机会，因为这是一个巨大的商机。
那幺Wildberries是一个什幺样的平台？有哪些特点？入驻条件是什幺？入驻流程是什幺？接下来带大家深入了解一下该平台的增长潜力与市场机会！
本期文章大纲
1、中国卖家适合入驻Wildberries吗
2、俄罗斯巨头电商Wildberries开店入驻须知
3、Wildberries平台上传产品注意事项！
4、中国卖家将借助Wildberries爆单俄罗斯
5、Wildberries常年霸榜的热品分析！
6、个人总结与分享
1、中国卖家适合入驻Wildberries吗
Wildberries创立于2004年，公司总部设在莫斯科市，是俄罗斯本地的鞋服、时装及电器的线上交易平台，同时也是俄罗斯最大的网上购物平台，同时还是俄罗斯首个无理由的免费送货服务。平台提供了一系列的支付模式，包括现金，银行卡，电子支付等。
据统计，Wildberries在中国市场的年度销售额持续增长，这引起了很多商家的注意。Wildberries的产品种类很多，包括时装，家居，母婴等，都满足了各类卖家的需求。
那幺中国卖家适合入驻Wildberries吗
Wildberries是俄罗斯知名度最高的电商平台之一，数据如下
· 活跃卖家数 >100万
· 商品数量 >4.7亿
· 日均订单量 >1000万
· 2022年年度GMV 258亿美金
· 2021 vs 2022年增长率 +98%
有数据显示俄罗斯境内90%的商品都来自中国，所以中国卖家在出口俄罗斯这一点上具有压倒式的优势。
2、俄罗斯巨头电商WB开店入驻须知
Wildberries，一个建立于2004年的俄罗斯电商平台，深耕于电商行业20年之久，并已开始在中国举办各种活动，并逐渐对中国商家开放。
Wildberries是俄罗斯最大的网上零售商，提供范围很广泛的商品选择，包括衣服，鞋子，家具用品，电器，化妆品等。为顾客提供快捷、便捷的购物方式，已经成为俄罗斯和其他国家消费者购物的首选之一。
（1）Wildberries平台
Wildberries是俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台之一，市场领域涵盖了俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦以及阿塞拜疆，是俄罗斯和东欧地区最大的在线零售商。
拥有超过4万个品牌的商品，开放海外仓发货和国内直发两种物流模式，深得年轻消费者喜爱。
（2）Wildberries平台特点
①平台进入门槛低
Wildberries公司同中国的制造商和销售商建立了伙伴关系，这就使得中国销售商能够更轻松地进入 Wildberries所涉足的地区。
帮助减少新市场的障碍，特别是对想要拓展国际业务，但是受到资源和知识限制的中小型企业来说。
②多元化风险管理
中国卖家可以分散其市场风险，而不必依靠一个单一的市场，从而将经济和政治的风险分散到世界各地。
③供应链以及物流优化
Wildberries平台已经在多个国家建立了稳固的物流网络，中国商家可充分发挥其优势，提升其物流效率，减少运费。
④接触到广泛的客户群
Wildberries在俄罗斯及其它几个国家的市场地位，中国卖家可以直接接触到这些国家的广泛客户群。
给中国卖家提供了一个巨大的潜在市场，有助于提高品牌知名度和扩大销售额。
（3）Wildberries入驻条件
1.年GMV5000万人民币以上
2.使用自建ERP或第三方ERP
3.配合度高，有意愿配合平台共同发展
4.丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验
3、Wildberries上传产品注意事项！
Wildberries已经成为了跨境电商卖家不可忽略的一个市场，不管是新的卖家，还是新的卖家，都想要在这块巨大的市场中占据一席之地，那幺如何成功将不同类目下的产品上架到Wildberries的第三方销售平台，且要获得超一般的流量曝光以及销售额呢？
1.不要无视平台上架规则。在参照其它商家的商品卡片内容时，不能在商品说明中插入第三方网站的链接，也不能有意地把商品加入错分类，这是 Wildberries平台明确禁止的。
2.所发表的内容必须对用户有足够的吸引力。清楚地了解你的对象和他们的痛处，而无效的产品说明无法体现出产品的特点和优点。因此，在做一件事之前，别忘了先看看你的竞争对手。通过观察竞争者的产品，行为，使自己的产品更好的包装，比其他的竞争者更有优势。
3.描述中缺少足够的关键字或关键字。在对商品的标题和说明进行设计时，要把关键词设计得简单易懂，让用户能够理解商品的重点，同时也不会让人感到厌烦。
4.在可视化的内容呈现上有很大的缺陷。特别是在购买者的评论里，有的商品能看见购买者提出来的一些无用的视觉效果和商品陈列上的问题。比如，裙子的说明上没有标明模特的身高，高挑的女生给人的印象是裙子太短了。
5.照片不多，显示的内容也不完整。比如，在卖的游泳衣上看不到里面的杯形，他们的尺寸；或仅从前面显示，这对买方而言是个意外之喜，而更多的则是负面的回馈。一张合适的演示图片应当显示出该产品的全部详细信息，如果可以的话，尽可能地加入视频演示。
6.照片内容质量差。最好是生产出高品质的产品照片，这样就算顾客要将产品照片放大来看，也可以清晰地看出产品和竞争对手之间的细微区别。
7.商品图片与影片中商品的色彩不同。陈列的物品必须呈现真实的色彩及特性，否则将有可能面对退回的危险，并造成退回率上升。
8.文本格式展示协调。过多的文体与产品图片会缺乏平衡，例如文本字体大小和数量，因为大多数潜在买家使用的是移动设备，他们可能看不到产品卡想要展现出来的内容。
上述，避开常见产品上架误区，将视觉内容的效果发挥得淋漓尽致，全面地展现出商品的优点与特色，这样就能提高从潜在购买者到真实购买者之间的转换率，就更有可能分到更大的市场蛋糕。
4、中国卖家将借助俄罗斯WB爆单
在2023年9月，Wildberries（野莓）在中国开设了国际站内测功能，目前所有的商店都是通过内测名单邀请的方式进入的，并将在不久的将来正式上线。
为了持续押注中国和中亚市场，最近有消息称 Wildberries计划在乌兹别克斯坦兴建3家商贸及物流中心，以增强其在中亚地区的运作。
Wildberries将在塔什干建立一个大型的物流中心，为乌兹别克斯坦7,500多个居民提供工作机会，同时，中国的供应商和生产商也可以通过这个价值大约十亿的物流中心，为 Wildberries的平台提供服务。
俄罗斯电商巨头 Wildberries，除欧洲、中国之外，还打算在迪拜建立一个新的平台，同时也在考虑向中东及北非扩张。为了达到这个目的，Wildberries打算在接下来的两到三个月里在其他三个国家上线网站。
中俄贸易在2023年再创新高，较上年同期增加26.3%，达2401.1亿美元。中国向俄罗斯出口总值为1109.7亿美元，增长了46.9%。
这两条重要的消息，将会让那些迫切想要发展新业务的跨境卖家，更加清楚地认识到，俄罗斯的 Wildberries，不仅仅是一家强大的电子商务公司，随着中国市场的深入，还会有更多的机会和红利。比如首批入驻Wildberries的卖家，有人只花了3周就做到了五十万销售业绩。
因此，无论是中俄的双边贸易额超过2400亿美元，还是俄罗斯在2027年将达1617亿美元电商市场规模，俄罗斯都有可能成为中国跨境电商的另一个蓝海。
5、WB常年霸榜的热品分析！
根据统计， Wildberries公司连续两年霸榜俄罗斯平台收入第一的宝座，特别是在2022年的第一个季度， Wildberries公司的销售额超过了一万亿，销售额为1.1万亿卢布，并且在2023年一季度实现了100%的增长，至5768.270亿卢布。
要知道，Wildberries作为俄罗斯首家推出包邮服务的电商平台，其物流配送中心超过20000个，大型物流配送中心超过10个，仓库总面积超过200多万平方米，分拣中心100多个。
由于有了良好的基础设施，Wildberries每天能提供超过700万份的订单。2024年，在新的一年里，中国卖家应该怎样迅速地在Wildberries建立自己的品牌呢？
从官方统计和各方面的数据来看，一直霸占着 Wildberries排行榜的是服装类，其次是生活快销品，婴儿用品，家居园艺，家电，化妆品，美容品，汽车配件，智能家居等这些商品在 Wildberries上增长也比较快。
总的来说，布局Wildberries时可以参考以下三个选品思路：
1、参考其他平台的畅销商品：在俄罗斯的其他电商平台，找到了畅销商品，就可以放到 Wildberries上卖。
2、参考欧洲人的审美观：俄罗斯人的审美观更倾向于欧洲，这一点，卖家可以参考，但不能照搬照抄，可以在进行市场调研后，判断哪些欧美产品适合俄罗斯市场。
3、对热门商品的痛点进行改善：针对上述热门类别和产品，可以看看有哪些有痛点需要改进，做到产品差异化，更好地满足顾客的需求。
除了挑选热门商品之外，卖家还可以观察俄罗斯电商市场的用户画像，也是一个很好的机会。
比如按照收入、年龄和性别来划分的话，俄罗斯的中产阶级有三分之二以上都是中产阶级，这说明中产阶级的购买力不容低估。35-44岁的人群是最大的群体，大约有27%，说明这个平台上的这一群体已经有了自己的家庭，所以家居类、生活消费品类的销量很好；其中，女性使用者比男性使用者多11%，25至34岁的妇女中，有55%以上的人做了妈妈，男女幼婴的比例相较接近。
从上述数据中不难判断出，俄罗斯消费者对女性用品和母婴用品有很大的需求。
总结与分享
Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商之一，提供包括服装、鞋类、家居用品、电子产品、化妆品等在内的广泛商品选择。给消费者快速方便的购物体验，已经成为俄罗斯和其他国家消费者购物的首选之一。
Wildberries平台目前的市场体量大，竞争风险小，而且目前中国卖家数量非常少，所以对于现在入驻Wildberries平台开店的卖家，后期成长空间非常大！抓住风口，享受平台第一波福利！
总而言之，乘着俄罗斯电商市场不断增长的机遇，Ozon和Wildberries的业绩也有望在未来继续攀升。同时Wildberries的进军中国市场战略也给卖家们带来了新的机遇，有想要入局的卖家就要密切关注，及时把握住机会了！！
