谈到今后的出海市场布局,联合创始人Kelvin表示依旧会以美国市场为主,并继续开发日韩市场,而对于近期爆火的东南亚市场,artrips持观望态度:“我们还在观望东南亚整体的消费升级。如果他们愿意为更好的产品付费了,我们再去考虑东南亚。” 在国内,artrips靠着「名人效应」+「垂类红人营销」的红人矩阵,以及多次「IP跨圈联名」效应,成为了箱包品类里妥妥的“网红选手”。artrips在内容营销上就体现出其对目标用户的深度洞察,不局限于对artrips产品卖点的营销,还把品牌概念融进“ootd”这一社交话题模式中,从”卖产品“到”卖品牌“,artrips短时间内不仅搭建了产品口碑,还将artrips与“Z世代“向往的”精致、舒适“生活方式联系了起来。谈到海外品牌营销,artrips则表示已经进入筹备阶段,分本土化营销、海外IP联名、独立站、实体店几个方面,表现了artrips在出海营销上的野心。1、本土化营销在进军海外的第一步动作上,artrips没有选择先开设独立站,而是入驻了美国最大电商平台亚马逊,除了对平台流量上的考虑,artrips还想通过过硬的产品质量,打造具有平台背书的口碑营销策略。artrips了解到,美国人很喜欢在亚马逊购物,而亚马逊销量排行以及产品页面的好评review,都为artrips建立了海外声誉。artrips联合创始人Kelvin表示,本土化营销需要最懂本土文化的运营团队,能够根据本土生活经验去产出营销内容,借助本土团队可以更好地与本地消费者进行沟通。因此,artrips在营销团队上选择了美国营销团队,本土团队也能注意到很多文化层面外地人难以注意到的红线,比如种族或性别方面的歧视,你不可以只启用白人模特,在使用第三人称时也不能只用he or she,还需要考虑到跨性别者群体的利益。2、海外IP联名进行跨圈联名依旧是artrips是在海外营销层面的另一个重要动作。artrips提到,国外的IP联名比国内更有阶段优势,国内的IP行业本身还处于很初级的阶段。但在国外,无论IP本身还是IP受众、社交媒体对跨圈联名的反应,都已经相当成熟。品牌跨圈的本质是为了破圈,artrips依然会挖掘一些与箱包市场受众或自身用户画像受众相关的圈层(如宠物经济、户外出行、潮玩等)进行破圈动作,从小圈层引爆大众圈层,期待不同IP和受众与artrips碰撞出奇妙的化学反应。3、独立站/实体店artrips是一个很注重提升用户体验的品牌,无论是产品体验或是情感体验上。所以对于独立站的搭建,artrips更看重的是独立站对于用户的直接触达,以及品牌私域的运营功能。虽然现在它主要在亚马逊平台上进行销售,获得用户信息有限。但artrips更期待一个能搭建一个与用户沟通的平台,不仅于购买关系,artrips也希望在用户生活中扮演倾听者的角色。同时,artrips也谈到了线下实体店方面的构想,更多是想搭建一个产品体验店的场景。对于部分品牌而言,线下店的交易属性如今已经被体验和场景化属性所逐渐弱化,能让用户去亲自触摸,从而产生线上难以提供的体验性,是artrips想要为客户营造的。从箱包革命到「品牌生活方式」 在打造差异化箱包之后,artrips还想打造的是一种专属artrips品牌的生活方式。在artrips的品牌价值理念中,其产品代表的是一种快乐、放松的生活态度。只要客户提着artrips的产品,就代表了一种欢快的、具有生活仪式感的出游状态。而这种生活方式的搭建,仅仅是单一的行李箱品类已经无法满足。所以关于未来品牌的发展,artrips提出了“深纵”两个方向的发展思路:一,继续深入行李箱包品类市场提高竞争力;二,围绕箱包相关品类进行拓宽。行李箱立品牌,手提包提复购,配饰增毛利是artrips目前非常明确的品牌策略。在任何生活场景下,artrips都希望能满足客户的产品需求。无论是你需要装电脑的包包,或是装化妆品的包包,还是只装一根口红、一个手机的包包。或者在特定行为场景下,比如去健身的包,滑雪的包,去打网球的包等各种用途各种包。还有专为宠物容纳的包包,都在artrips的拓品思路之内。随着消费不断升级,在产品同质化严重的赛道,提供个性化、差异化的产品已成为品牌在市场上拥有核心竞争力的有力手段。artrips在箱包市场竞争中能脱颖而出,「创新力」占了绝大多数的优势;而在立足之后,artrips能否走得长远,且看artrips在「品牌力」方面的长期表现。