品牌方舟获悉，马丁靴领头品牌Dr Martens近期在其上半年财政报告上公布了以投资方式支持其快速增长的DTC渠道的战略目标。尽管随着全球经济衰退导致的消费者支出减弱，第二季度的DTC渠道销售额出现了放缓迹象，但公司投资的倾向策略依然不变。
Dr Martens的DTC渠道销售现在由位于洛杉矶和荷兰的新第三方配送中心完成，同时它还开设了21家新店。该零售品牌还在英国投资了一项“Resouled”的马丁鞋维修计划，以促进品牌的可持续性发展。从明年到中期，Dr Martens计划DTC销售额将占总销售额的60% ，其中包括40%的在线销售。
同时，Dr Martens正在测试点击取货和退货形式的多渠道服务。该公司表示，它已经从去年的 疫情供应挑战中恢复过来，这些挑战去年限制了Dr Martens在美国和日本市场峰值的可能性，而在欧洲，持续的疫情限制也阻碍了销售。
Dr Martens上半年财务数据如下：
- Dr Martens近期的财报称截至2022年9月30日六个月内的总收入为4.186亿英镑。比去年同期增长了13%。其中，DTC销售额为1.798亿英镑，同比增长了21% ；实体店（+38%至9100万英镑）和在线（+8%至8880万英镑）均有增长。其配送中心所在的上海的封锁阻碍了在线销售，因此Dr Martens已将其转移到洛杉矶和荷兰等更大的新配送中心，以提高拣货和配送效率。
- 批发销售额增长15%，达到2.388亿英镑，因为该品牌专注于通过数量更少 (-13%) 但质量更高的合作伙伴进行销售。然而，其荷兰配送中心的劳动力短缺和费利克斯托港口的罢工意味着1000万英镑的计划批发收入不得不从9月交付转移到了10月。欧洲、亚洲和美洲这三个地区的半年销售额均有所增长，其中以美国为首，基础收入为1.797亿英镑，同比增长了31%。
- 税前利润为5790万英镑，比上次下降5%，反映了为未来继续投资的决定。Dr Martens的中期目标是EBITDA利润率为30%，因为它通过价格抵消了通货膨胀。
Dr Martens首席执行官Kenny Wilson：“我们的增长建立在成功执行我们的Docs战略的基础上，该战略采用DTC优先领导的方法，因此推动了DTC收入增长了21%。我们持续成功的核心是我们品牌的实力。我们为AW23提供了更多的定价空间，因此再次抵消了成本通胀。尽管未来面临经济挑战，但我们已为未来的增长做好准备。我们将继续推动增长投资以实现Docs战略，主要将体现在新店、营销、人员、技术和库存方面。”
小编✎Serein/品牌方舟
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