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全球女士剃毛刀市场崛起!有哪些创新DTC品牌?
全球女士剃毛刀市场崛起!有哪些创新DTC品牌?
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2023-03-09
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长期以来,剃毛刀市场一直存在一个问题:男性是主导消费用户,男士剃刀受重视程度远远高于女性,而女性消费者对于剃毛的需求常常被忽视。
这导致许多女性没有太多剃刀产品可以挑选,往往是用男士剃须刀来代替
。
脱毛不仅可以美容,同时也能防止皮肤感染。在某种程度上,脱毛本身代表的卫生意义是要远远高于审美意义的。疫情期间,人们健康意识增加,越来越多的品牌、广告鼓励女性购买个护产品,女士剃毛刀市场迎来增长。
Research And Markets调查显示,到2028年,全球女士剃毛刀市场规模预计将达到52.8亿美元,年复合增长率为4.85%
。
近年来,大多数剃须用品都是专为男性设计,或是从男士品牌中剥离出来的,这导致女性剃毛产品不仅缺乏创新、性能不到位,而且成本更高
。
为此,许多品牌商在女士剃毛刀方面做出了许多创新。例如,高柔韧性剃毛刀、去角质剃毛刀和湿式剃毛刀。这些剃毛刀的设计目的旨在防止割伤,易于操作且便于携带。
随着疫情放缓,旅游业逐步复苏,消费者对便于携带的旅行型剃毛刀的需求不断增加。Sirona Hygiene就推出了一种袖珍型旅行刀片式剃毛刀,它带有四个刀片和一个可替换刀柄,不仅便于携带,还可快速冲洗,非常适合旅行人士。
面部剃须刀的不断发展
面部除毛可以帮助皮肤看起来更明亮、干净。过去,女性更喜欢面部打蜡,不仅可以保持面部清洁,且效果更为持久。
但打蜡成本高,还容易起水泡、发红
。
与之相比,剃须刀的价格更为便宜、且无痛,自己一个人也可以轻松操作。与其他激光脱毛设备和美容仪器等相比,剃须刀是性价比最高的一款脱毛产品
。
美国个护品牌Tweezerman推出一款女士折叠剃须刀,外部刀片可用于去除面部毛发,内置刷子可用于修剪眉毛。此外,Tweezerman的另一款柔滑面部剃须刀,可温和去除桃子绒毛,改善皮肤暗沉和死皮。
订阅模式盛行
Dollar Shave Club,这家剃须界的DTC巨头用按月订购模式解决了产品复购难题,斩获大量粉丝,进而带动了女士剃须刀市场的订阅趋势。
女性护理品牌Athena Club也通过个性化订阅式服务销售剃毛刀。AthenaClub剃须刀专为女性设计,不仅有多种颜色和款式,用户还可根据肤质类型和毛发浓密程度来定制剃毛刀。
市场竞争格局
全球女士剃毛刀市场竞争激烈,但趋于分散。既有入局多年的老牌,也不乏拥有强大创新力的新锐品牌
。Procter&Gamble、Edgewell、BIC、Harry's、Bombay Shaving Company和Kai Corporation & KaiIndustries,这些是当下女性剃毛刀市场的主要参与者。
拥有吉列(Gillette)和维纳斯(Venus)的宝洁(P&G)是全球女士剃毛刀市场的领先供应商。美国个护集团Edgewell拥有超过25个知名品牌的多元化产品矩阵,医疗保健集团BIC正在扩大其在日常用品领域的势力。
相对于那些传统老牌,新兴品牌更注重设计,开发符合人体工程学的剃须刀,且致力于向大众传达“女性自主掌握身体”的价值理念
。
在所有新兴品牌中,主打女性剃毛产品的Billie是近年来最为瞩目的一个品牌。
Billie成立于2017年,创立四年便实现近20亿元的市值
。2021年,Billie得到多家行业巨头垂青,欲通过并购Billie加码女性个护领域。最终Edgewell打败宝洁,成功将Billie收入麾下。
在Billie创立初期,剃须刀老牌公司正遭受着来自男士订阅制护理品牌Dollar Shave Club和互联网理容品牌Harry's等新贵们的挑战。然而即使越来越多的DTC新星冉冉升起,市场上依旧没有任何专门面向女性的剃须个护品牌。
据Billie创始人Georgina称:“
过去女性在除毛方面一直都用男士剃须刀,女士剃毛刀不仅种类稀少,且价格普遍比男士产品贵7%左右,这是一种带有性别歧视的定价策略——粉红税。类似相同质量和材质的产品,往往因为面向女性售卖,价格就要翻了一倍,所以被称为粉红税或女性税。
”
事实上,男女产品之间的价格差异不仅限于剃毛刀,据纽约消费者事务部2015年的一项研究,在多个类别中,女性平均比男性多付7%,其中个护产品的价格差异最大,面向女性的产品平均溢价13%。
为了消除长久以来恶性存在的「女性税」,Billie一直主打低价,其价格仅为同类女性产品的一半,旨在“报销”女性多年来为剃须刀多付的钱
。
Bille的态度很快便吸引了大批女性拥护。成立两年后,Billie的销售额同比增长了268%,近三个月的重复购买率为56%。2021年,Billie累计融资近3.5亿美元。
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