DTC热潮席卷各行各业,当然,家具行业也不例外。
在短短几年的时间里,Burrow成功脱颖而出,成为家具市场中备受关注的品牌之一。
在创始人眼里,创办Burrow是感觉家具行业没有人在倾听用户的声音,传统零售商生产的是一种又一种时髦、脆弱的产品,而Burrow想为用户创造一种全新的体验。
有这幺一款沙发,买到家后不需要借助工具,而像拼插乐高玩具一样,伴随着接合声十分钟就能手动组装完成——这就是Burrow的核心产品,模块化沙发,价格均在$795-$5000之间。
根据Crunchbase数据,自2017年成立以来,Burrow已累计融资10轮,共5410万美元的资金总额。最疯狂的要数2017-2020年,Burrow初创三年时间拿下2800万美元融资。
本篇文章,品牌方舟将从「模块化沙发」切入,为你找出Burrow在一众品牌中脱颖而出的成功密码。
曾几何时,宜家的扁平包装家具横空出世,迅速打开年轻人市场,也改变了行业的供应链,使其运输成本降低,并逐渐成为了家具行业的通则。
不过,宜家在改良家具市场的同时,也带来了新的问题——消费者需要进行复杂的安装过程,或支付昂贵的上门安装费。
据不完全统计,宜家每年要制作大约1400份说明书用来帮助顾客安装家具。安装过程复杂、费时、费力,也被消费者们戏称是 “反人类”、“老公杀手”一般的存在。
一次,Burrow的两位创始人Stephen Kuhl和Kabeer Chopra在宜家购置了一套沙发,几周后,他们终于等到了包裹。为了节省上门运费,两人不得不合力将沙发运送回家,最后,他们又花费了好几个小时才把这套沙发安装好。
Kuhl回忆:“当时市面上多数的沙发,要幺廉价劣质,使用感非常不好,要幺笨重昂贵,往往几个月才能出货,而且运输起来非常麻烦,搬运的过程中若遇到转弯的楼梯和狭窄的通道,更是手忙脚乱。”
于是,在2017年,Burrow创立,并开始推出模块沙发产品。
与宜家类似,Burrow的产品也是装在一个个的箱子里进行运输,不过,Burrow设计的每个模块和箱子都符合联邦快递和UPS的标准,这也是模块化体系最大的优势——这意味着每个包裹都可以像普通包裹一样从仓库发货,无需专门的货车运送。
运输成本的降低,同时缩短了交货时间,在一个不断受到亚马逊和沃尔玛等巨头的运输影响的行业里,这是一个十分关键的竞争优势。
不过,Burrow沙发最大的亮点之一,正是用弹簧锁和固定针来拼接,无需任何工具,只要10分钟就能快速装好一张沙发。