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首页•电商资讯•2023年,哪些DTC品牌爆发增长,业绩翻倍?|年度盘点

2023年,哪些DTC品牌爆发增长,业绩翻倍?|年度盘点

电商资讯 2023-12-20 跨境导航
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2023年,是DTC模式动荡的一年,不同于之前的一路高歌、投资热潮高涨,在新经济局面下,随着线下实体重新复苏、电商模式不断迭代,从资本到普通消费者都开始怀疑DTC模式的市场续航能力。


在内忧外患的经济环境下,2023年的DTC品牌们依然交出了高于预期的市场答卷。explodingtopics数据显示,到2023年结束,美国DTC模式的总销售额将达到1971亿美元,自2019年以来,年增幅约为158%。


品牌方舟本篇文章,根据品牌的搜索增长数据与风险投资情况盘点了2023年增速最快的15家DTC品牌榜单。


不仅为本土出海品牌提供参考,也记录下了2023年哪些赛道上DTC品牌依然有增长优势;在DTC模式中,哪种商业策略更能俘获如今消费者的喜欢。



01
Misen



  • 成立年份:2015年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:700万美元

  • 品牌业务:Misen作为厨具品牌,主要销售高端的厨卫刀具和炊具。Misen将品牌定位为厨具中的高端线,但价格却低于许多高端厨房品牌,所有产品均提供60天试用期和终身保修。

  • 5年搜索量增长:22%




02
TrinnyLondon



  • 成立年份:2017年

  • 公司地点:英国伦敦

  • 融资资金:未公开

  • 品牌业务:TrinnyLondon是专门主攻彩妆的DTC美容品牌。该公司的化妆品系列包括27种产品,每种产品都有多种颜色选择。TrinnyLondon还提供护肤品、化妆品和配饰混合的产品组合套餐。

  • 5年搜索量增长:500%




03
Prose



  • 成立年份:2017年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:2500万美元(B轮)

  • 品牌业务:Prose主要销售护发类产品,并提供洗发产品的可定制配方服务,以及促进头发生长和头皮健康的补充剂系列产品。Prose的内部研发团队主要由化学家和工程师组成,他们采购了76种高效天然物质成分并开发了85种评估数据专有算法,以创建独特的定制配方,配方组合方式超过50亿种。


  • 5年搜索量增长:44%




04
Wyze



  • 成立年份:2017年

  • 公司位置:华盛顿

  • 融资资金:1.55亿美元(B轮)

  • 品牌业务:Wyze主要销售消费电子产品,该公司的主营产品包括智能相机、联网家居产品和保护健康类的小家电;Wyze以实惠的价格瞄准大众市场,制造高质量的智能家居产品,例如家庭监控摄像,其不少产品的价格仅是其竞争对手的几分之一。

  • 5年搜索量增长:115%




05
RowingBlazers



  • 成立年份:2016年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:330万美元(种子轮)

  • 品牌业务:RowingBlazers是美国的时尚品牌,最初是男装品牌,后来扩展到女装类别。RowingBlazers服装设计风格是主要受街头服饰影响的“经典重塑”,公司拥有与NBA等知名品牌的合作伙伴关系。

  • 5年搜索量增长:3000%




06
ByHumankind



  • 成立年份:2018年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:400万美元(种子轮)

  • 品牌业务:ByHumankind主要开发可持续的个人护理产品,以低塑料和低化学含量而闻名。该初创公司的产品范围包括从牙膏到除臭剂的大多数卫生必需品,产品一般在可再生的玻璃容器中运输。

  • 5年搜索量增长:256%




07
YFood



  • 成立年份:2017年

  • 公司地点:德国慕尼黑

  • 融资资金:2.52亿美元(公司融资)

  • 品牌业务:YFood生产代餐产品,目前的产品组合包括3种类型的代餐:即饮餐、粉末和棒。每16.9盎司饮料含有33克蛋白质,均衡的常量营养素含量。YFood声称每次代餐可满足长达5小时的饥饿感。

  • 5年搜索量增长:350%




08
MagicSpoon



  • 成立年份:2019年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:1.208亿美元(B轮)

  • 品牌业务:MagicSpoon主要生产酮类早餐麦片;每份含有13-14克蛋白质,最多含有15克碳水化合物;该品牌目前有6种口味,从果味到肉桂味。据MagicSpoon称,它目前已经建立了超过100万客户的在线消费者基础。

  • 5年搜索量增长:667%




09
Versed



  • 成立年份:2018

  • 公司地点:加利福尼亚州

  • 融资资金:未公开(A轮)

  • 品牌业务:Versed是DTC纯素护肤品牌。品牌的产品目录包括42个SKU,其中包括专门为减少干燥和明显老化迹象而设计的护肤产品。该公司产品一般使用无毒成分,并且坚持”零残忍“实验原则。

  • 5年搜索量增长:60%




10
LittleSleepies


  • 成立年份:2016年

  • 公司地点:洛杉矶

  • 融资资金:未公开

  • 品牌业务:LittleSleepies销售婴儿、儿童和成人的睡衣,面料采用竹粘胶制成,质感柔软,LittleSleepies产品系列包括从新生儿到14岁儿童的亲肤睡衣,该品牌还有一些带有成人尺码选择的家庭套装。

  • 5年搜索量增长:99倍以上




11
Lovevery



  • 成立年份:2015年

  • 公司地点:美国爱达荷州

  • 融资资金:1.26亿美元(C轮)

  • 品牌业务:Lovevery为婴幼儿提供益智玩具。其旗舰产品(The Play Kits)实行订阅制服务,每2-3个月发布一次精选的游戏套件。该公司声称仅其核心产品就拥有超过125,000名活跃订阅者。Lovevery最近在C轮融资中又筹集了1亿美元,并计划利用这笔资金进一步扩大其全球影响力。 


  • 5年搜索量增长:1567%




12
The Farmer’s Dog



  • 成立年份:2014年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:1.031亿美元(C轮)

  • 品牌业务:The Farmer’s Dog是一家DTC宠粮品牌,提供新鲜宠物食品的配送服务。根据宠物主人在The Farmer’s Dog独立站上填写的调查报告,为每个卖家提供个性化的膳食。The Farmer’s Dog声称迄今为止已交付超过1亿份餐食。

  • 5年搜索量增长:738%




13
Sakuraco



  • 成立年份:2015年

  • 公司地点:日本东京

  • 融资资金:未公开

  • 品牌业务:Sakuraco是专注于日本零食的订阅制DTC品牌。该公司通过向客户发送季节性日本美食在零食赛道中脱颖而出,Sakuraco的个性化订阅可以确保每个零食盒子都是独一无二的。 随着Sakuraco的和风零食在社交媒体上走红,该品牌在TikTok上的视频观看次数已超过5.2亿次。

  • 5年搜索量增长:8233%




14
Hungryroot



  • 成立年份:2015年

  • 公司地点:纽约

  • 融资资金:7540万美元(C轮)

  • 品牌业务:Hungryroot是DTC膳食订阅品牌。客户在订阅时会接受有关他们的饮食习惯和饮食限制的产品测试,然后该品牌会规划出对应的食谱组合。Hungroot只采购不含人工甜味剂、色素和防腐剂的产品,所有膳食材料均附有食谱。

  • 5年搜索量增长:71%




15
Bloom&Wild


  • 成立年份:2013年

  • 公司地点:英国伦敦

  • 融资资金:1.856亿美元(D轮)

  • 品牌业务:Bloom & Wild是DTC鲜花订阅品牌。该公司目前向5个欧洲国家发货,鲜花以花蕾形式送达,以确保新鲜度,其独特的包装允许鲜花在邮箱内递送。

  • 5年搜索量增长:5%



BrandArk观趋势

从品牌分布领域上看,DTC模式增长的主流赛道依然是:美妆护肤品类、电子消费品类、零食食品品类与母婴赛道。而从品牌模式来看,订阅制和定制化已成为DTC品牌寻找新增长路径的主要营销策略。


面对DTC模式的阶段性困难,卖家更应该看到希望:在市场的短期红利消退之后,产品质量与用户价值这两方面对于品牌来说越发重要,并成为品牌长期主义的决胜关键。


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