一天拿下10万美金预售！深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商

电商资讯 2024-03-29 跨境导航

124 0

近两年，“短途+户外”场景热度飙升，短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。

而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具，横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念，吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。

众所周知，E-Bike以高客单价着称。动辄几千上万块的E-Bike，海外中产直接闭眼入手。那幺，上千块的骑行配件呢，老外还会买单吗？

答案是会的，一家来自深圳的出海品牌「Livall」就凭借千元级的智能头盔在海外收割了百万用户。

骑行主战场竞争白热化，而Livall向我们证明了长尾市场做得好，也能成为行业的头部。作为全球首家聚焦「智能运动骑行头盔」的品牌，Livall如何在小众群体中挖掘高客单价的商业机遇?

小众产品切大众市场，能行？

品牌方舟了解到，Livall创立于2014年，十年来持续深耕户外运动场景下的智能安全头盔，主打存量市场。

与许多户外品牌的造梦故事一样，Lival的创业初衷也始于创始人郑波对骑行的热爱。作为一名老骑行人，郑波发现许多骑友会出现“接听电话不便、灯光按钮不智能、摔跤”等问题，骑行过程中需要经常停顿操作。

郑波认为，骑行应该是一种放松愉悦的生活方式。因此，让骑行者全程Hands-free（手不用离开车把）的情况下还可以自由通讯，就成了Livall第一代产品的出发点。

2015年，Livall研发出首款智能运动骑行头盔，集「智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲、摔倒报警」于一体。不仅如此，Livall还是全球首家提出智能安全头盔概念、并将专利摔倒报警和SOS主动求救等功能应用到户外的品牌，比其他同类竞品提前至少三年。

传统的骑行安全头盔主要是为了减少事故痛苦及救治费用，起到物理性质的被动保护作用，而Livall的智能安全头盔则做到了对骑行人事先、事中、事后的保护：摔倒前通过灯光保护骑行者，摔倒后发出求救信号。

Livall智能头盔上线第一年，亚马逊美国总部就邀请Livall成为其平台直采供应商。同年，Livall拿下8000万元人民币的巨额融资。据LIVALL官方称，这笔交易是当年国内智能硬件A轮融资的最高金额。

有了亚马逊的销路流量和资本的重仓加持，Livall带着它的智能头盔一举撬开了海外市场的大门。

当时的国外名牌头盔中，八九成都是由国内代工，而价格却可以做到国产品牌的12到15倍之多。换言之，100人民币成本的头盔能卖到1200~1500人民币，而且还是普通的、不带智能功能的。

名牌的高溢价属性让创始人郑波意识到了做品牌的重要性，他提出：“我们可以用中国的供应链、海外的设计和推广思路做出一个有科技含量的产品，而产品的加价率又不那幺高。”

基于此，Livall把产品定价区间瞄准了海外一线头盔品牌的中间价位，也就是100~200美金。对比国外本土名牌，产品单价基本在70~80和200~300美金这个区间。Livall想做名牌头盔之中的低中端市场，打错位竞争。

作为智能安全头盔的第一人，Livall很快就在海外骑行圈和创客圈闯出了名堂。

成立至今，Livall六次登陆海外众筹平台Indiegogo，多次荣登Indiegogo首页热门榜、受欢迎项目榜，且几乎每次都是超原定目标的数十倍完成项目众筹。其中一款八周年纪念版头盔BH51M NSO，上线Kickstarter一天众筹金额便突破10万美金。

不仅如此，创立以来Livall已陆续斩获5轮融资，总额超亿元。

如今十年过去，Livall品牌已响彻海外运动圈，产品登上多个海外平台Smart helmet（智能头盔）类目畅销榜，连西班牙国王去滑雪也是戴的Livall智能头盔。

先单品后品牌

作为小众品类，Livall采用「先单品后品牌」的打法。把智能头盔这款单品打爆后，Livall逐渐把产品线延伸到滑雪运动头盔、城市通勤头盔、电动滑板车、智能电摩、自行车助力器等相关出行领域。拓品逻辑整体偏生活应用，聚焦刚性需求。

除了智能头盔这款明星大单品，Livall一款名为PikaBoost的自行车助力器也有隐隐爆单的势头。

只需将PikaBoost安装在座杆和后轮之间，即可将一辆普通自行车瞬间转换为电动自行车。PikaBoost定价300+美金，主要面向那些不舍得入手高价E-Bike的骑行爱好者。

Livall在自行车助推器这一领域并非先行者，此前已有不少公司开发过类似的E-Bike转换套件。让Livall与同行拉开距离的是，PikaBoost的全程安装时间不超过30秒，而同类竞品经过拆卸再安装，全部改装完需要近30分钟。

除此之外，PikaBoost还配有Free cruise短途通勤、ECO山地模式、健身模式等三大模式，安装完PikaBoost的自行车几乎可以媲美市面上的E-Bike产品。

2022年，PikaBoost登陆海外众筹平台，在Indiegogo和Kickstarter两大平台累计筹得近300万美金，热度甚至远超Livall此前的任何一款智能头盔。

如何实现出海冷启动？

这两年，越来越多的新老玩家加入，把智能头盔的市场盘子做大。

不过酒香也怕巷子深，无论产品设计多好，对于大部分使用传统头盔的用户来说，智能安全头盔依然是一个新物种。要让传统消费群体接受一个价格高出很多的同类产品，还需要时间去做市场教育。

对此，Livall选择在核心用户消费能力较强的海外众筹平台实现冷启动。同时辅以分阶段的营销手法，将产品从种子用户的圈子里打出去，全面铺开。

众筹上线前一周，Livall使用谷歌的展示广告先召集起第一批科技尝鲜族去Indiegogo上登记，之后把Livall 的产品投放到科技尝鲜族平时浏览的科技网站上去。仅通过4天的推广，Livall就成功完成了众筹目标。

利用众筹做好产品预热后，Livall结合谷歌搜索广告，投放产品相关关键词，进一步提高Livall的网站排名。一套操作下来，Livall在海外推广第一个月就圈了一大波粉。不仅有许多用户在各大平台自发性安利，还获得了不少海外媒体的专题报道。

在性能和营销上高举高打，在渠道上也要贴近消费者。除了线上，Livall也非常注重线下业态。头盔这类产品讲究头型，非常看佩戴体验，因此布局线下门店、打通本地代理商非常重要。

如今，Livall以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店、新品BH51M NSO智能头盔的喇叭获JBL在头盔品类里的全球独家授权、与世界500强西班牙电信公司Telefonica Tech达成战略合作，其品牌生态也在逐渐完善。

BrandArk观品牌

Livall诞生那年正值中国跨境电商爆发期，短短数年时间内创造了一个又一个造梦神话。而Livall选择了一条几乎没有前人探索的转型之路，尝试从头盔这个小类目切入骑行圈，从0到1打造一个真正有价值的户外品牌。

切口越小、压强越大，突破越有力，Livall的一炮而红证明了只要把产品做到极致，也能把小众长尾类目做成蓝海。如今越来越多的传统品牌入局，给头盔装上通讯系统、语音功能等等，智能头盔赛道也逐渐走出“伪需求”，奔向新蓝海。

版权声明：跨境导航信息来源于各大社交媒体，版权归原作者，图片来源于网络，文章观点仅作交流探讨。
转载请注明： 转载请注明出处，尊重原创

连续吃 “差评” ，亚马逊“宫斗”怎幺破？

跨境导航

120

一周取消500单才限流？从Shopee订单取消政策，才发现这个国家的市场这幺大

跨境导航

114

Klarna发布上半年及Q2业绩，CEO称随时做好IPO准备

跨境导航

119

亚马逊组建新医疗健康公司聘外科医生为领导人

跨境导航

2023年英国热搜榜揭晓，Temu人气最高

跨境导航

120

Wish好多卖家产品被下架：“不合适内容”是什幺鬼？

跨境导航

关注的人都成大卖了！这个宝藏视频号我不允许你不知道！

跨境导航

中国造走红“黑五”，速卖通保暖秋裤“爆卖”全球

跨境导航

146

虾皮shopee新手卖家，如何提高创业成功率？

跨境导航

跨境电商一周猛料：两家跨境电商企业相继被抓，Lazada、天猫国际发布未来战略

跨境导航

119

一天拿下10万美金预售！深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商

相关文章

最新文章

随机网址

热门报告