2016年，该品牌凭借 “只要顾客想到，就能买到” （If a customer can dream of it, they can click and order it.） 的独特卖点上线亚马逊饮用器具品类区。

同时，Simple Modern还建立了品牌独立站，早期虽然以亚马逊等电商平台为主要渠道，但近两年其DTC渠道也迎来了高速增长。

区别于其他品牌商以实体零售为中心的策略，Simple Modern采取线上优先策略，在短短几年内，这种差异化战略便奏效了，2022年，其在亚马逊上的产品销量达到top级别。而后，它又逐渐拓展至全渠道销售，并入驻了Target、Sam's Club 和 Walmart等大型零售商，成为饮用器具品类的头部品牌。

如今，Simple Modern的一款水杯稳居亚马逊BSR榜前三，与Yeti 、Hydromate、Stanley等大牌一同上榜，最高的一款月销超9千，获得了超3万条4.8星的评论。

对比其他网红大牌，Simple Modern有什幺妙招？

事实上，如今市面上大多数保温杯品牌都洞察到了上述需求，但能够每一项都面面俱到的却很少，每个品牌的产品都会有自身的优势和劣势，Simple Modern也不例外。但它能够成功突围的重要原因之一，就在于其做到了“大牌的品质，基础的价格”，因此被很多用户称为Stanley的平替。

从产品上，Simple Modern做到了网红品牌所不具备的优点，比如：

• 长时间的保温和保冷：采用双层真空密封隔热材料，能够长时间保持饮料温度，最高可保冷24小时，而Stanley只能保冷11个小时；

• 优秀的产品设计：其杯子为40盎司大容量，且有一个符合人体工程学的手柄，方便在各种场景取用、还可以用洗碗机进行清洗；

• 防漏设计：杯子适合所有汽车的饮料架，并具有防溢吸管盖，防止在行驶途中漏水；

• 提供多重尺寸和颜色选择：覆盖多种选择，满足用户的个性化需求，对比之下，Stanley的外观选择较少。

同时，在定价上，Simple Modern 也有很大的优势，比如其普通款水杯仅售29.9美元，而 Stanley 的零售价为50美元，在某些大促时期，其售价可能更低。

当然，它也存在一些不足之处，如配件选择有限，不能满足用户定制化的需求，但在它的亲民售价面前，这些问题也无伤大雅。

品牌方舟也观察到，在谷歌和社交平台上，有很多关于Simple Modern水杯推荐的文章和视频，其中不乏将其与 Stanley 进行对比的内容，通过测评给它打上了 “Stanley平替”的标签，有的还将其列入了“必买保温杯”的清单里，这些自然流量都是品牌曝光的绝佳渠道。

同时， Simple Modern也开通了自己的社交账号，如Tik Tok（8.75万粉丝）、Instagram（17.2万粉丝）、Facebook（10万粉丝）等。

在以图文形式为主的平台，它主要围绕水杯「生活场景」进行卖点宣传，展示水杯能够融入多样化的室内和户外场景中，打造轻松、休闲的生活方式，激发用户的购买欲。

而在TikTok上， Simple Modern更注重对产品开箱、测评、教程等内容的传播，同时与部分KOL展开合作，进行视频带货和产品宣传，其官方账号有多个播放量数十万的爆款视频，营销效果显着。

一些 TikTok 用户表示，与Stanley 的设计相比，他们更喜欢Simple Modern的杯子，因为它有防漏吸管盖，更防泼溅。

值得注意的是，在社会价值反馈上，Simple Modern的做法也值得借鉴。

创始人表示：“我们建立公司的基本理念是生活。我们更像是一家以使命为导向的公司，而不是销售水杯的公司。我们的存在是为了奉献和回馈，将Simple Modern的文化传播给用户并产生积极的影响。“

据了解，他每年将公司10% 的利润捐赠给慈善机构，主要用于教育、水供应、打击人口买卖、帮助特殊人群这5大核心领域。

2022年，Simple Modern向非盈利组织捐赠了超过100万美元；2023年12月，向俄克拉荷马城公立学校捐赠 14,500 个可重复使用的水瓶。

通过积极参与慈善事业，传播正能量的企业价值观，Simple Modern在积累社会声誉的同时，也在无形中增加了品牌背书与曝光，实现长效宣传。

 BrandArk 观品牌

如今，以欧美为首的发达国家和地区对保温杯的需求正热，在亚马逊、TikTok Shop等电商平台上销售潜力很足，是一个具备优质成长性消费赛道。

而除了上文中提到的海外大牌，中国的商家亦有机会出海淘金。

资料显示，中国是全球第一大不锈钢真空保温杯出口国。中国保温杯近五年出口额复合年均增长率达22.1%，2023年出口金额达21.37亿美元，呈现快速增长之势。且诸如Stanley、Yeti等网红品牌在中国均有代工厂，在国内供应链的优势下，打造自主品牌出海或许是一个不错的选择。

对于商家来说，抓住市场空白机遇，在产品上补足细节，满足消费人群的多层次需求，也有成为网红品牌的可能。