海外营收破10亿，泡泡玛特出海做对了什幺？

电商资讯 2024-06-04 跨境导航

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过去几年里，业内唱衰“盲盒模式”的声音不绝于耳，对潮玩品牌的质疑声此起彼伏。

然而，中国潮玩品牌泡泡玛特却用业绩说话，在消费降温的背景下实现逆势增长：

根据2023年财报，泡泡玛特收入约人民币63亿元，同比增长36.5%；实现净利约12.31亿元，同比增长111%。此外，财报显示，其港澳台及海外营收约10.66亿元，同比增长134.9%。

图源：泡泡玛特财报

2023年，泡泡玛特业绩大涨，营收、净利均创历史新高，曾经的“盲盒第一股”，现在的潮玩界龙头，它的成功打法得到了验证。

而其出海业务亦是外界关注的焦点之一，从2018年出海想法的萌芽，到如今海外营收突破10亿大关，毋庸置疑，它的出海战略奏效了。

图源：泡泡玛特官网

如今，泡泡玛特的出海第二阶段正在高速起量，依托在国内市场的成功经验，持续践行以DTC模式为核心的全球化战略，通过布局品牌线下门店、线上渠道，及举办行业展会等，泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度进一步提升。

从数据层面来看，泡泡玛特在海外的攻势很猛，在线上和线下均有大幅进展：

财报显示，2023年，泡泡玛特港澳台及海外线上收入包括Shopee、官方网站和其他线上渠道。其中，Shopee收入从2022年的252万元增长到2023年的429万元，增长了70.3%；泡泡玛特官方网站收入从2022年的271万元增长到2023年的395万元，增长了 45.9%。

2023年，海外市场的线下渠道为其贡献营收6.4亿元，同比增长324.7%，占海外市场总营收超六成，相比中国内地市场要更高。

截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

据泡泡玛特管理层透露，预计2024年集团收入增长不低于30%，海外部分不低于100%的增长。

品牌方舟认为，作为潮玩头部品牌，泡泡玛特的成功出海为中国文化产业全球化走出了一条可行的路线。

那幺，这数年来，泡泡玛特做对了什幺？

图源：泡泡玛特

2021年，泡泡玛特在新加坡FUNAN商场开设了首家门店，标志着其打开了东南亚市场的大门。截至目前，新加坡已有9家线下门店。

2023年5月，泡泡玛特以马来西亚作为东南亚的第二站。

而第三站，则选择了泰国。

2023年9月，泡泡玛特泰国首店开业，开业当天就打破了当时的全球门店日销记录。至此打开了泰国市场，并加速在此地扩张，接连开了3家门店，且每个门店都人气爆棚，第三家线下门店开业当天首日销量突破500万。

图源：泡泡玛特

在门店的选址上，泡泡玛特也很有讲究，其品牌零售店主要布局在人流量较大、交通便利的城市繁华地段，如泰国三号店所在的尚泰拉抛购物中心是Ladprao商圈的核心商场，也是当地规划的新CBD区域，周边遍布着曼谷中高端住宅区，还吸引了华为东南亚总部、联合利华等大量国际知名公司。这样的布局不仅方便接待大量潮玩爱好者，同时有利于吸引中高端消费者。

就在今年5月，泡泡玛特越南首家门店在胡志明市Crescent Mall开业，海外首家古堡主题店在越南蚬港盛大开业，借助双店齐开的强大势能，泡泡玛特落子越南，东南亚市场再开一花。

除了东南亚，泡泡玛特也布局了日韩、欧美等地区，但力度相对较小，目前来看，东南亚仍是泡泡玛特的首要目标市场之一。

此外，它也在有意识地布局海外供应链，为全球化搭桥铺路。今年1月，泡泡玛特宣布已在越南完成其海外工厂的第一批产品生产，其全球供应链体系进一步扩大。