DTC风潮正热！2024年八大市场趋势出炉

品牌方舟获悉，到2025年底，全球电商销售额预计将达到8.4万亿美元。在此趋势下，大量实体零售商（如百思买、塔吉特）开始迅速向DTC模式转型。基于此，Exploding Topics整理了2024年-2025年8大DTC趋势。

1. 网红推出自有DTC品牌

图片来源于Exploding Topics

此前，包括Casper、Allbirds、Bonobos和Warby Parker在内的DTC品牌都曾利用影响力营销推动其发展，并取得了成效。随着整个DTC类别的增长，“影响者营销”的搜索量在5年内增长了967%。影响者营销成为DTC主流营销方式的原因之一是其客户获取成本(CAC)相对较低。然而，由于成本越来越昂贵，许多社交媒体影响者开始推出自己的DTC品牌。

Instagram网红Kylie Jenner的Kylie Cosmetics便是“网红企业家”创立DTC品牌最着名的实例之一，其成功很大一部分归因于创始人Kylie Jenner现有的庞大社媒受众。

图片来源于Kylie Cosmetics

而这并非唯一由网红创立的DTC品牌。补充剂公司Truvani由营销机构Social Trigger的创始人Derek Halpern和食品博主Vani Hari共同创立。两位联合创始人利用现有的受众来帮助品牌起步，自2019年以来，Truvani的搜索量增长了327%。

除此之外，由极具影响力的职业冲浪运动员Laird Hamilton创立的天然功能食品品牌Laird Superfood也取得了快速而显着的增长，甚至在2020年在纽交所上市。

2.食品饮料DTC业务飞速增长

食品饮料是全球电商市场增长最快的品类之一。根据emarketer的数据，2021年食品饮料DTC领域增长约21%，这一增长部分归因于疫情期间食品杂货配送业务的增长。

图片来源于Exploding Topics

随着食品饮料DTC领域不断增长，大量新参与者开始涌入。例如，生酮谷物食品公司Magic Spoon推出了一款适合生酮饮食的低碳水早餐麦片。5年内，Magic Spoon的搜索量增长了850%。

另一个食品饮料DTC品牌是饮料品牌Silly Juice，其小众健康果汁系列颇受欢迎。此前，Silly Juice六款新口味的果汁于2020年8月3日上市，在网上发售四小时内就销售一空。

图片来源于Silly Juice

3.品类内竞争加剧

曾经，在网上销售床垫还是一种新鲜事。而如今，已有数十家DTC床垫公司（包括Purple Mattress和NectarSleep）在争夺市场份额。

图片来源于Warby Parker

而眼镜行业也存在同样的情况，Warby Parker是美国最受关注的DTC初创眼镜品牌之一，但现在也开始与Lensabl等新的对手竞争。

品类内竞争加剧的原因之一是，创办和发展一家DTC公司与几年前相比要容易得多。Shopify等平台使得建立电商网站变得相对快速且简单，而Floship等服务可以负责运输、物流和退货，极大程度降低了这一领域的进入门槛。