还在犹豫？！年销售21亿的大卖已经率先挖掘澳洲站内站外流量，实现高利润回报！

电商资讯 2019-06-26 跨境导航

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“亚马逊更适合‘精品化’的品牌定位，

我们愿意紧跟步伐布局全球。”

泽宝“触电”的故事从2009年开始。

彼时，泽宝开始试水多个跨境电商网站来完成B2B传统贸易的转型。经过一段时间的摸索，泽宝开始有倾向性地收窄布局，集中资源往亚马逊靠拢——因为只有这样，才能更专注做精品，打造自有品牌。

谢总向我们解释，比起其它跨境电商网站的铺货模式，亚马逊 “注重产品质量”的理念不仅可以让他们专注于产品的精细优化，而且，若保持同样的盈利水平，在亚马逊一个人就能做到的销售额，在其他跨境电商网站往往还要加派多个人手，依托亚马逊为泽宝节省了不少运营成本。

▲澳洲站上热卖的黑色系充电宝

澳洲因地处南半球而特有的反季销售，给入驻澳洲站的卖家带来了更多的大卖机遇。虽然主营非季节性电子类产品，但在谢总看来，只要擅于利用各站点间的季节差，就可以为品牌带来“全年旺季”：“反季节恰恰是澳洲站的独特优势。同时入驻欧美站及澳洲站，不仅选品相似，销售上还能打个时间差，理论上就不存在淡季了，对我们来说，其实是很周全的销售策略。”

泽宝还总结了一些澳洲消费者对产品外观的偏好：比如在美、澳站点销售的同款头戴耳机，圆形和椭圆形的外观在美国销量表现都不错，但澳洲消费者就不太喜欢圆形的，更偏爱椭圆形那款。

“在澳洲站使用FBA是明智之选。”

对追求高投入产出比的泽宝来说，FBA模式是他们跟随亚马逊拓展全球路上的首选。

如今，亚马逊澳洲站已实现80%左右的地区支持FBA两日达。“人均收入较高的澳洲消费者既然愿意付费成为Prime 会员，以此来获得更好的物流服务和消费体验，那对我们来说，明智的做法还是优先选择FBA发货。”此外，着眼于长远的运营成本管控，FBA也有巨大优势——不仅可以助力获得购物车，还有着更高的转化率，对提升销量的帮助要远大于自发货，并且还能帮助节省人力成本。

“站内促销加站外推广让流量不成问题，期待上线的广告产品提升销售。”

澳洲站初建时，服务工具还不算十分齐全，其中广告产品暂未上线就让不少卖家望而却步。“其实促销活动也能为站内推广带来很大帮助。把握好平时促销及站内的财年末、Prime Day、黑五等多个旺季促销机会，把自己‘推’到澳洲消费者面前并非难事，”谢总解释说，“而利用好促销机会，我们在旺季的销售额增长是平时的2-3倍。”

泽宝凭借成熟站点的运营经验，同时紧盯销量表现，来进行澳洲站的关键词搜索优化——如针对同一款无线耳机，美国消费者搜索的关键词是“蓝牙耳机”，而澳洲消费者则会搜索“无线耳机”。因此，泽宝就会根据实际情况及时调整关键词，以提升产品曝光和转化率。

站外推广也能够帮助引流：

“新站点肯定需要一个周期来提升流量，这时候我们可以做一些外部推广来导流，比如找一些当地比较知名的测评人或编辑公开发布产品评测，并带入产品链接，”谢总表示，“在流量较大的社交类网站和搜索引擎上投放广告，也能帮助我们增长销量，扩大品牌影响。”

目前，澳洲站万众期待的亚马逊广告产品（商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店）已经上线，这更是坚定了泽宝提升澳洲站销售额的信心，谢总期待道，“基于其他成熟站点的广告转化率，希望在SP等广告产品的帮助下，我们澳洲站的销售额还能再提升30%左右！”

对想要拓展亚马逊澳洲站的卖家，泽宝也分享了他们的经验之谈：

做精不做量

注重产品创新，减少同质化产品；同时要舍得淘汰利润低的产品，把精力集中在经得起消费者检验的产品上，打造一个个精品和爆款。

做好前期调研

澳洲站前期竞争较小，在入驻后，可以多花时间了解竞品情况、销售模式、物流方案和消费者诉求等信息，利于更好地抢占先机。

站内站外齐推广

在入驻澳洲站后，善用站内站外推广资源，实现流量导入，积累用户形成品牌认知，为品牌在澳洲站的后续发展打好基础。

澳洲在文化背景、消费习惯上与欧美地区有较高相似性，对已开通其他站点的卖家而言，入驻亚马逊澳洲站，可以快速上手，拓宽品牌的全球布局。而如果你正准备在亚马逊上开启跨境电商之路，高购买力、竞争环境相对宽松的澳洲站也不失为一块试金石。