在亚马逊月销25万欧元？技术宅让国产智能走向世界，赶上千亿美元新风口！

在此背景下，也有许多走在中国智造出海路上的成长初期品牌：他们虽未锋芒尽露，却已凭着过硬的智造力和前瞻性的思考，向世界露出了不容忽视的“尖尖角”。

2014年，一家专注于智能家居研发的科技公司悄然创立——初创人员均从英特尔等知名科技企业辞职出来，Leslie便是其中一员。他们创建了一支纯技术型团队，作为技术方案提供商为工厂提供制造智能家居品所需要的软件和硬件；同时也为许多知名品牌提供智能技术服务，包括APP编程、云端服务和模块固件等，打造出来的产品再由这些品牌进行销售。这样做了两三年后，一直单纯地想用技术做出真正好产品的Leslie和团队，逐渐发现了躲在幕后做技术宅的缺点，并有了走到台前自己销售的想法。

当产品销售到消费者手里出现问题的时候，不掌握技术的销售方和品牌商只能向技术方案提供商寻求帮助。“但一个问题从客服到运营主管再到负责人再传给我们，这种和终端用户脱节的消费需求，其实是被雾化了的；加上可能问题本身描述就不准确，我们根本无法解决，”Leslie说。这种处在产业链下游、并不能直接接触到终端用户的处境，这让他们深感被动和焦虑。Leslie表示，有时候一个产品来回改进，结果发现是反馈问题的用户家里路由器出了问题。

躲在幕后只提供技术方案，并不能真正做出好产品。Leslie和团队很快就开始商讨出向台前转变的另一条智能创业路。

从下定决心要自己做销售、做品牌之后，Leslie和团队对比了多个电商网站，发现亚马逊“始终把适合的产品推荐给用户”的宗旨与之不谋而合。“从我们决意走向台前开始，就把眼光放到了中国智造品牌出海，走上世界舞台上面，与亚马逊不仅是灵魂契合，更重要的是，它是我们快速将自己展现给全球消费者的捷径。”Leslie分享道。于是，2019年，Leslie入驻了亚马逊，正式从幕后走到台前，开始了他们的中国智造出海路。

从幕后到台前，纯技术出身的团队，也深谙自己的长处与短板。Leslie说：“做智能产品，技术本身就是品牌走出去和走下去的根本。但我们一群技术宅男宅女，对销售和市场是一头雾水的。”

Leslie和团队，已经在智能家居产品领域沉淀了4-5年，他们对于自己技术实力给出了国内“第一梯队”的评价：“我们对智能家居是非常熟悉的，基本上能做到在视频里听声音就能发现产品问题在哪里，这和老司机听车响就知道哪里出了问题是一个道理。” Leslie举了个例子：现在市面上技术成熟的智能门铃，不光有视频通讯功能，还可以配合云连接，把可视化智能门铃对个人/社区安全的防护进行实时监测。更重要的是，从用户需求出发，视听效果不能有延迟。这种智能家居深度功能的开发，Leslie和团队是可以从技术上实现的。有这样的实力积累，Leslie表示有足够的产品技术信心走到台前做品牌。

同时，技术出身的团队，在面对市面上琳琅满目的销售渠道时，也可利用技术优势：Leslie和团队表示之所以选择了亚马逊作为走到台前的主要渠道，就是从数据和算法出发，验证了亚马逊确实在给用户推荐“合适的产品”。这也给了Leslie这帮技术宅很大的信心——好产品打头阵，做亚马逊就有了自己最大的优势。

然而，走向台前之路并没有他们想象中的那幺简单——纯技术团队出身、0运营基础的Leslie和团队，刚上线亚马逊就遇到了难题：选品、产品定位、投放广告、数据分析等电商运营基本功都需要从头开始学，甚至找不到方向。

从做亚马逊开始，Leslie和团队就有了开发更多智能产品线的计划。他们表示除了对智能门铃的深度功能挖掘，也有把目光放到恒温技术的研发上。Leslie解释，目前市面上公认的恒温器佼佼者，大概就是那款带有学习功能的恒温器了。这款广受好评的产品，除了能够开启温度调节设备，还有一个突出功能——具有学习能力，比如用户每一次在某个设时间设定了某个温度，它都会记录一次，然后一周过去，它就能学习和记住用户的日常作息习惯和温度喜好，并且它会利用算法自动生成一个设置方案，只要用户的生活习惯没有发生变化，就不再需要手动设置。

目前，Leslie和团队已经将这种技术思维运用到新品研发中，并在今年上新了一款带有恒温恒湿智能计算功能的产品，市场反应还不错。

“产品创新不仅仅是我们的优势，也是很多中国同行的优势，中国智能行业已经具备创新的实力，”Leslie说，“只要选中某个品类深入研究，提升技术和服务，而不是急于拓展SKU，是可以慢慢实现创新多元的中国智造理想的。”这也是Leslie致力于研发智能家居产品的初衷。

注意：为保护买家信息，本文中所使用的的产品图片仅作示例。