洞察|掏空日本人的口袋，从了解消费文化开始！

目录：

01 把握人群特征

02 主力消费群体

03 不同年龄/性别的日本消费者各有所好

■ 日本老龄趋势明显，预计 2036年65岁以上人口将占1/3¹。日本老龄化带来的“银发经济”蕴藏着巨大的商业机会。

■ 日本不婚族比例越来越多，即便是已婚族，社会生育意愿也在明显下降，家庭规模不断缩小。少子化意味着日本的年轻人或年轻家庭没有育儿方面的压力，更愿意为自己消费、投资未来。

■ “一人行”现象逐渐流行，2019年日本的独居人口比例高达40%²。一人份的商品类型和尺寸更受欢迎。

■有意思的是，日本中老年群体买买买的能力可能更胜一筹哦！中老年人平均家庭资产能达到100多万人民币³。他们有大量的时间和金钱，愿意为自己和家庭消费，重视健康管理，培养兴趣爱好和探索退休以后的生活。

■日本另一大消费主力军是Power Couple，即年收入在1000万日元（约60万人民币）的家庭。夫妻双方一定程度上财务自由，消费能力和消费欲望高，精神富裕且有所追求。从衣食住行到休闲娱乐，他们将自己的感受摆在第一位，极其重视时间成本，甚至愿意用钱买时间，把消费重点放在对未来的投资上⁴。

■ 日本青少年靠着零用钱撑起了爱好消费，喜欢动漫、游戏和追星，倾向购买有特色、符合潮流的商品。青年人初入职场，能够自食其力，但承担房租和生活压力，消费仍以刚需为主。中年人大都具备一定经济实力，买买买时更有底气，而家庭消费成为支出的大头，还需要顾及上司、亲戚朋友甚至街坊邻居之间的人情往来。老年人有钱又有闲，意在开启第二人生。

■ 日本男性一旦结婚，等同于一个人工资养活全家，最大开销在房租，零用钱在22000日元左右⁵。他们购物时理性直接，以切实需求为主，具有强烈自我认同感，倾向于“断舍离”。

■日本的年轻女性对流行度敏感，网购时更加注重信用卡信息安全以及是否方便退换货。有家庭的日本女性购物节俭而理性，计划购物特征明显，网购时关心配送服务等细节⁶。她们冲动感性，购物更愿意顺从自己的感受和欲望⁷。