目录
01/ 产业互补，中国卖家机遇无限
02/ 文化相近，欧美选品一键同步
03/ 成本直降，销售利润轻松提升
04/ 多重福利，入驻运营再也不慌
下半年旺季大促即将到来，相信大家都紧锣密鼓，开始「备战」了。有一个站点的运营同学，显得信心满满，不慌不忙……
美国站运营
澳洲站运营
美国站运营
澳洲站运营
没错！这个站点就是亚马逊澳洲站。今天，就让我们为您讲解澳洲站「掘金之道」，从消费人群到运营成本，详细讲解在澳洲站搞钱为什幺这幺简单！
01
产业互补，中国卖家机遇无限
从澳洲产业结构、电商增速，再到亚马逊在当地的投入来看，亚马逊澳洲站都是一个相当适合中国卖家入局的宝藏站点。
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拥抱中国制造
澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等，轻工业则较为依赖进口，这也是中国外贸的强项领域，从而形成中澳产业互补。调查显示，超过40%的澳洲消费者近期购买的商品都来自中国1。
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电商发展迅速
在澳洲，互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%2。2023年，澳洲电商收入将超过368亿美元，复合年增长率达9.7%3。预计到2033年，澳洲消费者的网购支出将占总支出的1/34。
03
超强购买力
作为发达国家之一，2023年澳大利亚人均GDP超过6.3万美金，排名世界第十5。这也使得澳洲消费者对于高客单价商品的接受度更高，为中国卖家带来更大的利润空间。
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亚马逊深受喜爱
目前，亚马逊澳洲站是澳洲月独立访客量最高的电商网站6，带来充沛流量。此外，亚马逊也不断加大对澳洲的投入。比如，在今年八月，亚马逊宣布开始在澳洲建设又一运营中心7，进一步扩大物流网络体系。截至目前，澳洲已有7大亚马逊FBA运营中心。
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文化相近，欧美选品一键同步
了解了整体情况后，相信您一定对亚马逊澳洲站的「钱」力相当看好。不过，您可能对澳洲电商的用户画像和热销选品还有些陌生。别担心，接下来，就让我们为您逐一盘点！
澳洲四大网购群体
……
在澳洲，网购已不再是年轻人的专属，不同年龄背景、不同兴趣爱好的人群都逐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频率排序，澳洲电商主要有以下四大用户人群8：
亚马逊澳洲站热卖选品
……
澳洲与欧美文化相近，生活方式也类似，如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上，便是澳洲站与欧美站点相当趋同的热卖选品，包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此，欧美成熟站点卖家可以将选品「一键同步」至澳洲。
此外，由于澳洲地处南半球，与欧美相反，因此季节性商品也可以做到轻松热卖一整年，无惧滞销！
亚马逊澳洲站热卖选品榜单
Tips：如何快速拓展新站点？
1
成熟站点——澳洲
通过亚马逊一键同步Listing功能，4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。
2
澳洲——新西兰
澳洲与新西兰同样文化相近。通过亚马逊新西兰出口计划，无需支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提升销量。
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成本直降，销售利润轻松提升
作为亚马逊新兴站点之一，消费力比肩欧美站点的澳洲站还有一重独特优势——运营成本低，为卖家带来更可观的销售利润！
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物流成本
相比欧美成熟站点，澳洲站FBA配送费最多降低16%，还可享免费升仓扩容。
此外，卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程物流拼货计划、亚马逊物流新品入仓优惠计划等方案，简化物流运营，节省仓储成本。
🆕Amazon SEND
由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国发往澳洲亚马逊库房，提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采协议价，价格一般比同时效的产品低5%-20%*。
了解详情，请查看Amazon SEND介绍。
*对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。
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新站点头程物流拼货计划(CSP*)
运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg。
*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认
亚马逊物流新品入仓优惠计划
通过免费月度仓储、免费库存移除等多项优惠服务，FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储，大大降低前期测新品期间的成本投入。
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销售佣金
相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%。
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引流费用
由于澳洲站仍属蓝海站点，广告费用较成熟站点低许多，也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导，为卖家提供广告产品相关服务。
此外，澳洲站卖家还可免费提报站内促销活动。
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多重福利，入驻运营再也不慌
为帮助新卖家快速破局，亚马逊还带来多重福利，从共享月租到客户经理一对一指导，手把手带您收获亚马逊澳洲站的「第一桶金」！
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月租优惠
澳洲、中东及新加坡站，共享一份月租，至高39.99美金/月。
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新星卖家成长计划
亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持，帮助卖家快速上手，出海出单快人一步！
官方经理每日群内答疑
亚马逊官方直播课程
最新行业动态及实时政策解读
同行经验交流，真实卖家互动
Listing优化指导服务
有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流
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亚马逊客户经理全年一对一指导
即日起，报名并上线澳洲站的卖家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2024年底。
04
强大的服务商网络
亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序，内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息，提供全方位支持！
*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。
想进一步了解澳洲站，您还可点击下方蓝字，听听亚马逊澳洲站的「大卖心得」
