网一订单完胜黑五？亚马逊又一重磅调整！

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近日，NIQ发布了《2023年Prime Big Deals回顾》。报告显示，今年10月份亚马逊Prime Big Deals活动的销售额增长了15％。相较于7月份的Prime Day，秋季大促的日均销售额则增长了48%。

Prime Day以及秋季大促的二连爆，使得不少卖家对黑五网一充满希冀。但或许是秋季大促表现强劲以及活动战线过于漫长，今年的黑五网一颇有几分被提前“透支”的意味。

日前，美国分析公司Adobe Analytics披露黑五数据，大促当天当天线上销售额达98亿美元，再创历史新高。基于黑五的强劲表现，Adobe预计整个购物周期消费仍将保持强劲的增长态势，并将在网络星期一达到创纪录的120亿美元销售额。

纵观上周的黑五战况，卖家们有喜有忧，有人流量、转化齐飞，订单翻倍飙涨；也有人ACOS水涨船高、利润空间稀薄，被漫天价格战围剿。

黑五大战你方唱罢，网一促销我方登场。业内盛传这样一种说法，黑五不过是开胃前菜，真正的大促爆发节点在网一。那幺卖家们的真实情况究竟如何？

部分卖家的销售状况显然不及预期，订单量较之黑五甚至略有下滑。一位卖家表示：“美国单量跟平时没啥区别甚至还少了，降价做了活动，加上各种费用的上涨，等于白给了。”

从过往数据来看，网一销售往往比之黑五更为强劲。不过由于今年黑五战线延长，加之其他平台的超长周期促销，提前透支了部分消费力。因此不少卖家的网一业绩略逊色于上周的黑五。

不过也有诸多卖家如愿迎来了销售高峰。"虽然没有爆单，但是感觉好歹流量好了很多，利润低了点但积少成多，这个月估计毛利也比其他月份翻一倍。"一位小卖家透露道。

综合多方反馈，这届网一流量普遍要更胜黑五一筹：

“网一比黑五强太多了，拯救了我的单量。”

“好一点，黑五快一千，网一预计能到一千五。”

“目前为止，网一已经是黑五的两倍。”

“老美都是不到最后一天不购物幺。网一卖的比黑五都好，折扣都一样。”

“欧洲没怎幺受temu影响，我网一单量是平时的3~4倍。”

▲图片来源于知无不言

从卖家们的最新网一战报来看，可谓是几家欢喜几家愁，爆单者有之，销量平平者有之，业绩低迷者亦有之。不过这些卖家大多拥有相同的旺季愁思：利润凄凄惨惨戚戚。

在通胀高企的大环境下，消费者对于价格的敏感度进一步攀升。为此自黑五网一开展以来，各大电商平台以及卖家十八般武艺尽施，试图靠琳琅满目的促销活动及低价商品俘获消费者“芳心”。

激烈的低价“攀比”无疑令本就不甚富裕的家庭雪上加霜。一位卖家直言：“成本40多一点的产品，活动我卖到了11.98。”

而祸不单行的是，旺季跨境交易量的急剧攀升使得空运市场供需失衡。据报道，10月24日，中国到迈阿密包机价格为CNY44/KG，然而到11月23日，便涨至CNY80/KG，而往年旺季销售高峰期时仅有60。

可以预见的是，节节攀升的旺季运费成本将进一步蚕食卖家们的利润空间。

现阶段，黑五网一的战役尚未彻底结束，大促期间的运营依然尤为关键。似乎是为了帮助卖家进一步抢单，近日亚马逊上线了一项新功能。

11月23日，亚马逊官宣将重新推出“B2B商品机会”功能，从而帮助卖家更精准地将产品列表定位到B2B客户群体。

据了解，该项功能将辅助卖家选品，即查看亚马逊客户需求量大的商品，洞察市场主流销售风向，从而选取合适的商品。

具体而言，亚马逊将基于消费需求，结合客户购买趋势、对新产品和数量折扣的请求以及销售历史记录等进行分析，为卖家创建商品选择推荐。

“B2B商品机会”功能主要涵盖三个重大更新：

1.用户页面升级：亚马逊删除了此前阻碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口，卖家将能够一次性下载所有报告。

2.建议优化升级：使用先进的机器学习模型，以生成更加贴合卖家业务需求的建议。

3.新增指标：新增了“排名”指标，帮助卖家比较推荐选择的潜在需求与类似选择；推出了“B2B特价优惠价格”指标，反映过去一个月B2B特价优惠的平均价格。

“B2B商品机会”功能相当于亚马逊官方免费提供的一项选品工具，卖家可以借此深入获取更多市场消费数据以及品类销售趋势。既便于有的放矢地调整产品运营策略，也有利于触达更广阔的消费人群，挖掘具备市场潜力的新品。

现阶段，黑五网一战况如火如荼。不少卖家抢先领跑，流量、订单遥遥领先。而对于暂时落后的卖家而言，最精妙的抢单良策莫过于运营及产品战略上出“奇招”。

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