跨境导航网获悉，据《华尔街日报》报道，快时尚巨头Shein正考虑发展成为一个第三方在线市场，允许第三方卖家在其平台上销售，这将使其与亚马逊等电商巨头直接对抗。
根据Shein的说法，其建立市场平台的目的是提高客户满意度和参与度。事实上，这并不是Shein公司第一次尝试建立一个在线市场，其在今年10月推出了一个转售市场SheinExchange，允许美国客户在其移动应用程序中买卖二手商品。
在零售商看到经济不确定性导致增长放缓之际，转型第三方电商平台将为Shein带来更多收入来源。亚马逊的第三方销售服务带来了数十亿美元的收入，并支撑起广告业务的展开。
行业高管估计，Shein在2022年的销售收入将达到240亿美元。今年早些时候，Shein的市值估值已超过1000亿美元，计划到2024年上市。
转型市场平台，Shein的底气在哪？
对第三方卖家来说，Shein作为一个电商平台有足够的吸引力，因为它有一个相当大的客户群，并且这些客户有定期访问其网站和应用程序的习惯。
此外，Shein的柔性供应链模式能够跟踪消费者的趋势和需求，并告诉制造商哪些产品需要生产或停产。第三方卖家或许可以利用到这一优势，减少库存积压风险。
目前，Shein向二百二十多个国家/地区提供产品，并在至少八个国家设有存储中心，主要集中在欧洲。根据EarnestResearch的数据，在美国，中国人占2021年时装零售额的28%。在全球范围内，它已经取代了Zara和H&M等巨头。
除了自身优势，目前全球电商市场中第三方销售平台仍占主导。根据Klarna的数据，全球16%的消费者是在亚马逊等在线市场开始他们的网购，在线市场的销售额正在飙升。
Shein也一直在为建立在线市场默默发力，将其在中国以外的物流链多元化。目前，Shein的大部分商品生产都来自广东省。但今年以来，Shein开始在土耳其生产产品，预计还将在波兰开展业务，为西欧客户提供服务。
首站或是巴西？
在拉丁美洲，巴西和墨西哥是Shein的主要市场之一。据报道，今年年初，该公司的一个团队访问了巴西，研究建立中国物流网络的可行性。在此之前，物流是Shein在该地区增长的最大障碍，建立物流网络可以缩短其产品的交付时间。
如果在巴西开设在线市场，Shein将与MagazineLuiza、MercadoLivre、Amazon、Shopee、Marisa和Renner等巴西目前的电商巨头直接对抗。
Shein以产品丰富、上新速度快以及性价比高在巴西备受青睐。今年，它在里约热内卢投资了一家概念店，甚至还在圣保罗开了一家临时店，开业当天就吸引了超过7000人次。它也打算将实体店体验带到贝洛奥里藏特，具体日期和地点正在等待确认。
Shein在巴西采取的另一个俘获消费者（仍在2021年）的策略是支付方式的多样化，以适应当地消费的现实。除了包括购买分期付款选项，这是品牌在这里巩固自己的差异，Shein也开始接受Pix。
可能遇到的挑战
尽管第三方市场有诸多好处，但也存在许多风险。首先，越来越多零售商开始转型第三方平台，例如梅西百货、英国连锁药店Boots等都推出了第三方市场，竞争正在加剧，更不用说亚马逊、沃尔玛这些成熟平台。
其次，第三方平台面临客户体验、商品质量等方面的挑战。平台和第三方卖家之间不同的客户服务可能会破坏顾客体验，此外，假冒伪劣商品的问题也可能出现。
除此之外，Shein本身也有一定的限制。首先是监管上的问题，Shein目前在一系列敏感问题上受到指控，例如涉嫌使用强迫劳动生产的新疆棉花、服装面料含有毒物质等。
Shein的优势品类在其平价时装和晚礼服等稍微高端的商品上，这可能会限制潜在的卖家范围。但总体而言，转型在线市场是Shein合乎逻辑的发展策略，这将帮助其打破增长停滞，实现收入增长。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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