跨境导航网获悉，据外媒报道，Overstock在6月份以2000万美元收购了BedBath&Beyond的品牌知识产权后，不仅收获了客户参与度的提升，还吸引了大批原先属于BedBath&Beyond的供应商。
据报道，自收购以来，Overstock已新增60万个SKU。本周，Overstock在美国正式推出其与BedBath&Beyond合并之后的网站，网站名称也已更改为BedBath&Beyond。
Overstock首席执行官JonathanJohnson透露，自收购以来，该公司的漏斗转化率，即追踪销售团队成功接触潜在供应商的指标已提高了60%以上。
当一家零售商宣告破产后，不仅空出的市场份额和客户群的流向被广泛关注，其背后的供应商也将寻找新的阵地。目前来看，BedBath&Beyond破产后，其供应商也大多涌入了收购其品牌资产的Overstock。
事实上，在BedBath&Beyond申请破产保护并进行店铺清算之前，Overstock就一直在争取BedBath&Beyond的供应商。
Johnson今年早些时候就透露，由于BedBath&Beyond的财务状况日益堪忧，背后的供应商也面临损失的风险，于是Overstock就悄悄引入了包括小家电等新品类的BedBath&Beyond供应商。
根据Johnson的说法，在BedBath&Beyond破产前，其与Overstock的供应商基础就有80%的重叠。随着Overstock对BedBath&Beyond知识产权的收购，原先的供应商也顺势加入了Overstock。
因此，Overstock不仅延续了BedBath&Beyond的品牌身份，还承接了其背后的供应商。在某种程度上，BedBath&Beyond借由Overstock在市场上活了下来。
Overstock的优势在于其商业模式，BedBath&Beyond的优势在于其品牌影响力，二者的结合吸引了更多供应商的加入。也因此，Overstock在7月份收购BedBath&Beyond后，SKU激增60万。
最近几个季度，Overstock的销售额一直在下降，其第二季度收入下降了20%，运营亏损400万美元。根据GlobalData的分析，Overstock正在逐渐淡出消费者视野，客户吸引力下降。
对BedBath&Beyond的收购一定程度上扭转了这一趋势。尽管近年来，BedBath&Beyond因商业模式落后业务量下滑，但它是比Overstock更强大、更知名的品牌。也得益于BedBath&Beyond的品牌影响力，未来将有更多的客户和供应商加入Overstock。
小编✎ Ashley/跨境导航网
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