跨境导航网获悉，据路透社报道，美国消费者对品牌平替商品的需求日渐高涨，尤其是在年轻消费者中，TikTok等社交媒体的传播加速了这一趋势。在今年假日购物季，许多消费者计划购买平替商品作为送礼选择。

与此同时，在TikTok，品牌平替商品的标签热度持续攀升，甚至带火了一些平替品牌。而在亚马逊、eBay等电商平台上，平替商品正在不断涌现，许多商品甚至直接在Listing描述中直接写明某品牌平替商品。

“平替”购物潮兴起，抢夺旺季购物份额

在TikTok，品牌平替相关标签浏览量已达数百万次，例如Deckers的“Ugg同款靴子”，该商品售价为29.99美元，而Ugg同款靴子的正品售价为115美元。此外，推广品牌平替商品的影响者也在不断涌现。

例如，Lululemon的忠实粉丝LaurenMaginness，从TikTok上的一位网红那里了解到CRZ，该品牌主要销售与Lululemon款式类似，但价格较低的瑜伽服。Maginness主要通过亚马逊购买CRZ品牌的商品，该品牌的一款高腰瑜伽裤与Lululemon的Align紧身裤颇为相似，但售价仅需32美元，后者售价为98美元。

据JungleScout的数据，CRZYoga的商品在亚马逊销售火爆，平均每月销售88633条紧身裤，平均月收入约为284万美元。

不仅如此，品牌平替商品的销量正持续攀升，CRZYoga只是众多平替品牌中的一员。更重要的是，在即将到来的购物，许多消费者也计划购买平替商品。Circana对3429人进行的一项调查显示，28%的美国消费者表示他们计划赠送香水等美容产品作为节日礼物，55%的消费者计划赠送服装、鞋子或配饰。

因此，在今年假日季，名牌香水、化妆品以及中档服装和鞋类是最容易被平替商品蚕食份额的品牌。一些品牌似乎也感受到了危机，例如今年5月，Lululemon推出了为期两天的“dupeswap”促销活动，允许买家用相似的商品换取Align紧身裤。

防不胜防，大量仿冒品正涌入电商平台

在当前通胀水平居高不下的环境下，消费者对平替及仿冒商品的接受度越来越高。事实上，平替消费热潮可以追溯到快时尚的兴起，成立于1975年的Zara，初始模式便是以较低的价格复制奢侈品设计，让普通消费者也能够购买。

后来，亚马逊、eBay、Shopify和Etsy等平台的出现，让消费者发现品牌的平替或仿冒品变得更加容易。最新出现的GoogleLens等新技术允许消费者季节通过图片所搜类似商品，进一步加快了仿冒品销售。

此外，阿里国际站的出现，让商家生产和采购品牌仿冒和平替商品变得更加容易，甚至能够使用与大牌品牌相同的材料和面料生产。一些仿冒品商家，通过使用更便宜的材料生产品牌同款商品，再冒充正品销售。

在亚马逊，一些卖家的Listing描述直接使用品牌名称，并在前面加上“dupe”、“fake”或“faux”等词语。尽管亚马逊平台政策对此有严格的规定，但一款商品下架很快又有新的类似商品出现。此外，卖家在销售仿冒品时越来越懂得如何规避侵权。

事实上，消费者购买仿冒或者平替商品时，仍有一定的期望。Trustpilot在美国、英国和意大利对3000名千禧一代和Z世代消费者的调查显示，30%至49%的消费者对网购的仿冒品不太满意。

在消费者购买力受限的情况下，对平替商品和仿冒品的需求上升，反应了消费者对兼具价格和品质的商品的渴望。对卖家而言，这或许暗藏着新的商机。

小编✎   Ashley/跨境导航网

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