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首页•电商资讯•9.9大促来啦,何时报名、何时预热、怎幺预估最终成交额?吐血总结【商家备战手册】送给你

9.9大促来啦,何时报名、何时预热、怎幺预估最终成交额?吐血总结【商家备战手册】送给你

电商资讯 2020-08-16 跨境导航
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9月9日作为Lazada一年一度的促销盛典,新手可能还没有体验过它的“威力”。


官方数据显示:去年9.9大促当天,LazGlobal总订单量较日均增长了6倍!


今天,我们和大家聊聊,如何备战9.9大促。



01





关键时间节点


主活动报名:7月28日-8月28日


预热期:马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾为9月2日-9月8日;印尼、越南为9月4日-9月8日


开卖:马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾为9月9日(1天);印尼、越南为9月9日-9月11日(3天)


02





准备期


万事预则立,不预则废!大促的结果如何,很大程度上取决于之前做的准备。



(1)定目标


根据6.18的表现制定本次活动目标。考虑因素为商品、流量、转化、GMV等;


(2)盘货备货


根据近30天以及618的销量,合理制定9.9商品备货计划,具体到单个SKU;


(3)活动报名


除了主活动之外,还要关注辅助活动,例如闪购、包邮等等;


(4)优惠政策设置


根据店铺客单价的1.2-1.5倍设置优惠券,包含全店通用和产品专享优惠券;多件多折组合;包邮等等;


(5)搜索广告、会员联盟和Seller picks设置


注意广告充值、会员联盟佣金比例调整以及关注Seller picks坑位的设置,不要浪费;


(6)Chat和CEM功能使用


通过CEM或Chat给客户以及粉丝发消息,告知他们活动的力度以及时间。


(7)店铺装修和直播


做好店铺的大促装修,如果有可能,做好直播。


03





预热期


预热期为9月2日-9月8日,注意不同站点的时间,预热期时间长短对卖家来说有利有弊,好处是可以带动氛围;弊端是这个时候销量和转化会下降。


(1)目标预估


根据官方数据显示,预热期加购数量的20%就是大促当天的成交,所以可以根据这个进行预估。


或是根据自己店铺以往大促预热期加购与最终成交比例进行预估;


(2)关注数据


关注加购数据和店铺优惠券领取数量,根据具体情况增添优惠券数量或者提升额度;


(3)Feed和广告


在店铺每天流量最高的时段发送Feed,一定保持每天都发。


关注搜索广告和会员联盟的转化监督,适时调整关键词、出价、佣金比例等等;


(4)装修


根据主页流量以及点击情况,调整图片或者产品排序。


(5)注意系统锁定时间


04





开卖


(1)加班熬夜吃肉


(2)关注系统解封时间,调整库存和优惠券


(3)更新Feed、优惠券、装修图片等等


(4)统计相关数据


(5)复盘


最后,预祝各位卖家大卖!



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