“中国Zara”SheIn拟赴美上市，主打欧美、中东、印度市场 | Morketing Global

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文丨Amy Ma

Morketing Global 3月6日消息，具有“中国Zara”之称的国内快时尚跨境出口电商品牌SheIn，已与投行进行接触，计划最快于2020年完成赴美上市。

跨境B2C快时尚电商，日活4000W+

公开资料显示，SheIn是一家跨境B2C快时尚电商平台，成立于2008年，总部位于南京，全称为南京领添信息技术有限公司。

业务以快时尚服装为主体，SheIn主要面向欧美、中东、印度等消费市场，设有美国、比利时、英国、迪拜、菲律宾等多个国际合作机构。

SheIn品牌历程：

2008年，创立；

2010年，西班牙站点上线；

2012年，完成战略布局，定位于“跨境快时尚互联网公司”，并完成法国站点上线；

2013年，俄罗斯站点、德国站点均上线；

2014年，总单量突破500万，并完成意大利站点上线；

2015年，获得IDG与景林资本数亿人民币投资，推出阿拉伯站点；

2016年，锁定新市场大力扩张，实现数十亿收入；

2017年，凭借“快”“时尚”“品牌力”3个特点站稳市场，业务覆盖全球224个国家和地区，收入较2016年翻倍；

2018年，专注服装领域，高峰期日销数百万件商品，收入突破百亿；

2019年11月，SheIn正在洽谈D轮超过5亿美元的融资，据知情人士透露，本轮融资过后，估值预计达50亿美元。

2018年黑五，SheIn单库日出货量130万件；2019年黑五，SheIn当日销量突破476万件。

早期专注于欧美市场，现已覆盖全球220多个国家和地区。截至目前，SheIn已建立2个独立品牌，9个小语种站点，实现1亿APP下载量，活跃用户达4千万，仓储空间20万平方，日销量60万，员工总数超过5000。

目前，据内部人士透露，2015年年底SheIn GMV大概7亿人民币，2018年达到了100亿元，而2019年预计达200亿元。

设计团队100+人，跨界合作推联名款

SheIn采取独立建站的形式，开辟海外市场，拥有自己独有的供应链体系，自行设计和生产服装，打造属于自己的品牌。

主要目标用户群体为18~35岁的年轻女性，这类用户群体以追求时尚美丽为目标，超越只满足穿着、保暖等基本需求，更是追求美感、时尚等更高端的精神享受层面。

公开资料显示，SheIn设计团队总人数已超过100人，设计师及其团队主要来自中国、美国、欧洲、中东等。在多个核心市场都配备买手团队，SheIn收集当地的流行趋势、文化特色，给设计师提供资讯作为参考。

值得一提的是，SheIn是诸多跨境电商平台中做网红推广比较早的一家，除此之外，还积极打造社交内容，与Facebook、Google、Twitter等达成深度合作，并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。

除此之外，SheIn比较注重口碑营销，打造品牌。其工作人员此前公开表示，SheIn的企业文化是“弱宣传，强口碑”，大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验，而很少进行传统的广告推广。

不过，SheIn的Facebook主页有一千多万关注者，以及大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下了坚实基础。

“世界级快时尚品牌平台”的梦想

近5年来，中国跨境电商出口规模年均增速均超过30%，远高于同期外贸出口增速，为中国贸易发展注入了强劲动能。

《2019中国跨境电商金融服务生态研究报告》显示，从各个区域市场销售占比情况看，近年来跨境出口电商市场格局较为稳定，欧美市场仍处于领先地位，东南亚和中东市场潜力开始凸显，“稳欧美、拓新兴”将成为市场的主要增长策略。

与此发展背景一致，SheIn也主要面向欧美、中东、印度等消费市场。就目前市场情况而言，SheIn在海外市场具备一定竞争力。

2019年4月，WPP联合Google发布《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》，该榜单基于全球40万名消费者调研所得，展示的是外国消费者对于中国品牌的印象。

榜单中，华为、联想、阿里巴巴等巨头企业排名靠前，SheIn也占据榜单第13名。

同时，App Annie数据显示，2018年1-5月，SheIn是下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一。

未来，SheIn希望能够打造成为世界级快时尚品牌平台，计划在全球多个国家同步开办线下商店，使线下用户也能共同享有所有的线上时尚产品。

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