从元气森林出海，看网红产品出海应该避开哪些坑

电商资讯 2022-01-11 跨境导航

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国内网红饮料元气森林也出海亚马逊，品牌出海阵容越来越强大了！

不过，仔细看看亚马逊上的评论，老外客户竟然一星差评表示“so digusting”，这是怎幺回事？！

除了味道翻车，更出现了大量的物流“翻车”。因为这个问题，元气森林额外收到了大量差评，直接影响了海外消费者的消费体验。

元气森林想到亚马逊赚老外的钱，只能说，这钱也不太好赚呀！

为什幺在国内受追捧的元气森林出海却遭遇差评？

从亚马逊上的用户反馈来看，可以归结为这些原因：

第一，元气森林的品牌包装是更偏向日系风格，其包装采用的“気“十分让人容易误以为是日本的产品，在国内这为其赢得了巨大的销售额。但在海外市场，这种”伪日系“风格却并不那幺受用。

一方面，美国人看见一款是日式包装的饮料而实际上却是中国出产的，会对产品本身产生质疑，影响其消费决策。另一方面，在海外，饮料巨头可口可乐、百事等饮料占据了海外销售市场的主要份额，新品牌难以超越这些巨头。同时，许多日本的茶饮品牌例如伊藤园、朝日、可尔必思都有类似的果饮料，它们也纷纷涌入美国市场，都是元气森林的竞争对手。

第二，元气森林的网红光环难以复制到海外。在国内，依靠着巨额的广告费，使得元气森林在国内的社交媒体、线下等地方得到宣传，名声逐渐壮大，成为年轻一代的新晋网红饮料产品。在国外，饮料的口味和它代表的文化并不能像国内一样快速抢占用户心智。适应消费者的口味习惯、理解他们的文化偏好，才能赢得他们的喜爱。

第三，从差评来看，解决供应链物流等问题，元气森林还得再下功夫。

前段时间，元气森林一度冲上美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，现在排名已经下来了。新品榜上，它还有一款产品占据Top6的位置，成为唯一进入该榜单的中国饮料品牌。不得不说，销售表现还是值得认可的。

其实对于元气森林来说，它并不是一位出海新兵，早早的就开始了布局海外市场。在2019年的时候，它首先选择了北美的市场作为入口，目前，已在英国、澳大利亚、新加波等40多个国家均有销售，并推出了20多款针对海外市场的饮料产品。

元气森林的创始人唐彬森一位明星创业者，元气森林是饮料行业少有的现象级品牌，用了五年时间实现了销售规模从0亿到27亿的几何式增长。唐彬森曾立下豪言壮志，2021的销售目标要翻两倍，直接到75亿，

目前关于元气森林2021的销售数据暂未对外公布，但看其在亚马逊的表现，会推动更多消费品牌走上出海之路。

2022年，继续是国内优秀消费品牌出海、在亚马逊淘金的大年！

来源 | 跨境屋

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