9月15日，第七届「Morketing Brand Globalization Conference品牌全球化论坛」在中国·深圳顺利举办。第七届「 MBGC 品牌全球化论坛」围绕主题“深度全球化”展开，共设置品牌全球化宏观趋势+深度本土化经营，上下午两场主旨论坛。
整理 | Fyao
2023年，全球市场可谓是面临着前所未有的大变局，“全球化”作为品牌的必谈话题，成为了品牌战略中的关键所在。近几年崛起的DTC创业公司成了全球化标杆，“品牌深度全球化”的打开姿势有哪些呢？影⽯Insta360 选择打破常规思路，从品牌创立以来，就瞄准了全球市场，在全球化的路径上不断探索，也给中国品牌深度全球化经营提供了另外一条可行的参考路径。2015年创立至今，影石Insta360用了不到8年时间，从一家初创团队，发展成了全景影像赛道上市占有率超40%的企业，在全球化竞争中不断推出具有颠覆性意义的爆款产品，产品远销200多个国家和地区，硬件用户数量超过200万。从垂直赛道闯出全球化，影石Insta360到底是怎幺探索出品牌无限可能性的？在第七届「MBGC品牌全球化」深度本土化经营的论坛中，影石Insta360联合创始人陈永强为我们带来了《专注全景影像，探索全球化品牌新路径》主题演讲，并针对这个问题给出了答案。以下为演讲实录，Morketing Global编辑整理：大家好，很高兴能够和大家探讨如何把握中国企业品牌全球化的机遇。和很多中国科技企业一样，影石Insta360从创立之初就选择了出海。8年光景，我们从只有7、8个人的初创团队，发展成了一家拥有1500多名员工的全球化全景影像品牌。在品牌出海做深、做精的道路上，我们也有一些自己的经验。今天我将从产品创新、品牌传播和品牌建设三个方向展开，来分享影石Insta360这些年为持续发展进阶成全球化品牌做出的努力。
拓宽应用场景
丰富产品创新可能性
回顾影石Insta360的成长，和每一个初创企业一样，从一项技术、一个产品逐渐搭建成一个鲜明的品牌，这是一段极为不易的历程。我们用几个数字来分享我们的创业成果：8年内19款产品、8.6亿次播放、200万+用户；在全景影像相机行业，市场占有率超40%，行业全球第一。从产品上来看：2020年，影石Insta360发布的全景运动相机ONE R被《时代杂志》评为年度TOP100的最佳发明之一，登上杂志封面；今年6月，在谷歌携手凯度发布的《BrandZ中国全球化品牌2023》报告中，影石Insta360有幸跻身进2023“中国全球化品牌50强”，排名第26位。之所以能够取得如此成绩，是因为影石Insta360在不断地丰富产品创新的可能性。一直以来，我们的业务线聚焦在三个方面：硬件、软件、行业赋能。在产品创新上，影石Insta360产品线既覆盖了面向专业的智能影像设备，用于专业VR内容创作；也包含日常消费级层面产品，用于日常运动、旅游以及短视频Vlog的创作。同时，影石Insta360推出的智能影像设备产品，正加速与各行业融合。目前，全景技术已经成功运用于房产、汽车、教育、巡检运维、地图街景等领域，满足多场景行业应用，实现了为行业赋能。总结起来，以全景技术为基础，以应用场景为产品导向，探寻产品更多的可能性，满足不同产品需求的用户，将有门槛、高成本的拍摄方式变得更大众化，这便是影石Insta360的产品思路。在我看来，在产品创新方向，我们一切始于敢想。也正是因为这样的产品思路，促使了今日影石Insta360智能影像品牌的全球化之路。
发掘用户消费需求
打破圈层，传递品牌理念
许多科技企业都碰到过一个难题：有了好的产品，怎幺低成本、高效率地做品牌传播呢？影石Insta360做了两方面努力，寻找与用户的共鸣和传递科技品牌故事。在与用户建立深厚关系之前，影石Insta360首先要让用户搞清楚“这究竟是一个怎样的品牌？”其次才是要用户与品牌产生共鸣，从而让用户认识并认可品牌，这个过程是需要品牌与用户一起完成的。那幺，影石Insta360是如何借助互联网的力量传递品牌理念的？我们曾经把相机绑在老鹰身上，以老鹰的第一视角来俯瞰世界，这就给用户带去了新奇且不一样的体验，用户也能感知到我们品牌的基因就是比较大胆的、比较突破常规的。获得大量用户的良好反馈后，影石Insta360还专门设立了“Think bold挑战基金”，面向全球用户征集他们的视频作品。在此过程中，通过产品、玩法、内容的不断丰富，带动用户自发产出UGC内容，与用户建立紧密联系同时，传递影石Insta360“Think Bold”的品牌理念，从而塑造出一个独特的品牌形象。只要大家想到或者看到这一类创意视频的时候，就可以联想到影石Insta360。无论是“拇指相机”产品，还是“隐藏自拍杆”功能，影石Insta360都敏锐地捕捉到了用户不易察觉的消费需求。在最开始，我们发现有许多滑雪、骑行用户爱好者用我们的全景相机自拍。通过大量用户调研发现，相比于其他品牌产品，用户更青睐我们的原因是全景相机“先拍摄后取景”的功能，这一功能完美地解决了用户在运动时考虑屏幕构图的痛点，尤其打破了用户在运动拍摄过程中的限制，为用户打造了一种沉浸式的拍摄体验。在挖掘到滑雪、骑行等潜力市场后，我们将这些垂类的经验复用到更多的运动领域中去，深入不同垂域的用户圈层，满足不同圈层用户需求，并不断通过强化产品充分挖掘品牌竞争优势，抢占用户心智，我们把这称为降维式、碾压式的优势。所以在之后，有越来越多运动领域的用户认可影石Insta360的产品，认可我们的品牌理念，我们也在不断地与用户对话的过程中，逐渐建立和巩固了自身品牌形象。
以自主创新技术护航
不断深化品牌建设
不管是全景相机，还是运动相机，整个市场的竞争还是非常激烈。
为什幺影石Insta360能够在全球化道路上还能保持每年增长，得到持续发展呢？我认为，我们有全景影像技术作为“护城河”。换句话说，不断创造领先的技术便是我们的核心竞争力。
作为一家科技企业，从成立以来，我们就高度重视自主创新和领先技术的积累。
过去三年，影石Insta360每一年在技术研发上的投入都超过1亿元，拥有超500件国内外专利，在全行业专利数量位居第一，同时持有苹果MFI认证。
通过不断精进技术和产品，影石Insta360逐步构建了自身竞争壁垒。例如，我们自主研发的技术应用至各系列产品，实现了AI智能剪辑、“自拍杆隐形”、深度追踪、“子弹时间”等创新性体验。
可以说，影石Insta360推出的产品、功能、玩法在市场上是鲜有的，而我们在不断的提升产品创新速度和玩法的多样性。这也是我们在技术上不断突破后，带来的比较好的市场反馈。
凭借着高质量发展和科创实力，影石Insta360在2021年入选了国家级专精特新重点“小巨人”企业，并且在同年，还荣获了国家级制造业单项冠军产品的荣誉。
此外，影石Insta360对于技术的应用，不仅仅是面对消费者，还出现在许多行业实践上。
例如，在新中国成立70周年的阅兵仪式上，长安街上用于拍摄的23台VR机位，使用的都是影石Insta360专业级设备，这也是新中国成立70周年第一次用的VR技术向全球做的一场VR直播。甚至在中国两会、冬奥会、超级碗等赛事中，都有我们的身影。
此外，VR全景内容的沉浸感，也非常适合以艺术的形式来呈现。在去年，获得过奥斯卡最佳纪录片《徒手攀岩》的主人公便使用了我们最专业的VR相机Titan，拍摄了一个沉浸式徒手攀岩的VR电影。
这也反映出影石Insta360的技术是获得多方认可的。在深度全球化过程中，影石Insta360也与德国的徕卡、谷歌等国际公司建立了全球战略合作伙伴关系。
到目前为止，影石Insta360还是唯一入驻苹果线下门店的全景相机和运动相机的品牌。
结语
尽管全景相机是非常创新的领域，但人们对留住美好的渴望是不断增长的。
影石Insta360相信，全景影像技术通过全面动态视觉的理解和重构，将会在各个行业得到更广泛的应用，更好去满足全球人们对美好生活的向往和追求。
以科技创新去推动品牌全球化，是中国企业深度全球化的关键，也是未来中国品牌出海的关键词。未来我们也希望可以和中国的品牌一起去抓住时代的机遇、全球化的发展，一起去探索无限可能的影像创造力。
