DTC品牌Vuori推出弹性环保面料；La-Z-Boy用AI品牌焕新；L.L.Bean拓展批发业务 | 出海灵感库64期

电商资讯 2023-08-12 跨境导航

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Morketing Global推出「出海灵感库」栏目，帮助出海人看到更多的海外品牌新动态，探寻出海新机会，启发出海新灵感。

整理 | Erica

图片｜来源于网络

01 DTC品牌Vuori推出体验式弹性环保面料

据Morketing Global了解，DTC运动品牌Vuori推出了新的女性科技面料——BlissBlend系列，这种吸湿排汗的面料将用于AllTheFeels系列的紧身裤和内衣，由75%的化妆品回收材料制成穿上“几乎没有感觉”的Lycra纤维，并且可以根据消费者的身材而变化。同时，Vuori于周四在纽约切尔西附近举办第一家体验式消费者快闪店，让消费者能更好地体验面料。

当然，Vuori不是唯一一个追求更柔软、更可持续材料的品牌。今年4月，Lululemon推出了第一款植物基尼龙衬衫，期望实现到2030年所有产品都使用可持续材料；耐克在2022年发布了一种名为Forward的、回收成分占70%的新材料。

在市场竞争激烈的背景下，Vuori推出多个不同定位的品牌抢占市场份额。包括但不限于适合男性的Kore Jogger系列和今年6月与Clae合作推出的首个运动鞋系列。Vuori裤子的新款式灵感来源于Kore Jogger系列第一款产品Kore Short，以拳击手衬里为特色，被定位为多功能，高性能短裤，和Jogger系列一样适用于健身房、户外活动、旅行或其他场合，均有XS到XXL的尺码。

Vuori品牌迅速成长依赖于早期融资。2021年，在获得软银(SoftBank) 4亿美元的投资后，这家DTC品牌宣布将在五年内在美国开设100家门店，目前已经扩展到包括德国和澳大利亚在内的许多国家，并在从纽约切尔西社区到美国购物中心(Mall of America)等地也开设了门店。

02 La-Z-Boy推出AI躺椅“The Decliner”进行品牌焕新

据Morketing Global了解，La-Z-Boy推出了一个新的营销平台和中国广告活动“懒人万岁”，旨在重新定义“懒惰”，并让消费者接受它所谓的“舒适的变革力量”。正如La-Z-Boy副总裁兼首席营销官克里斯蒂·霍斯金斯(Christy Hoskins)表示，“懒人万岁”平台把舒适作为首要任务，让每个人偶尔都有时间和空间来放松一下。后疫情时代，尤其是在焦虑的社会经济环境和一系列全球危机的情况下，消费者的观念已经转变为需要更多的舒适和放松。

30秒的广告以“我们懒人(We The Lazy)”为中心，广告的创意为具有不同担忧和困难的消费者群体可以勇敢捍卫自己坐着靠在椅背上的“懒人”权利。霍斯金斯表示，广告旨在吸引更广泛的消费者，期望品牌能出现在包括体育网站、流媒体音乐和手机游戏等多种传播渠道上。

此外，La-Z-Boy还通过赠送三款“The Decliner”躺椅来推广“懒人”理念。“The Decliner”躺椅能够通过AI生成一个取消约会的借口，消费者只需要躺在椅子上拉动把手，就能通过短信发出取消约会的理由。消费者可以通过TheDecliner.com发送有创意的取消约会的接口，在Facebook、Twitter、Instagram或TikTok上带上品牌的tag，并加上#LongLiveTheLazy和#contest等话题，或者在9月11日之前在该品牌的社交媒体上发布帖子，就可以赢得一款“The Decliner”躺椅。

在愈发同质化的市场，营销人员希望与新的、不断变化的消费者群体接触。广告公司RPA开发“懒人万岁”活动，而创意公司Colle McVoy及其精品公关和设计机构Exponent和10 Thousand Design开发了“The Decliner”进行品牌焕新。因此，品牌还需不断完善更新，融合更多元素，创新更多舒适和具有品牌辨识度的家具系列。

03 L.L.Bean拓展门店数量和批发业务

户外用品零售商L.L.Bean公司在北美取得了有史以来第二高的营收后，正在多个领域扩大业务。下半年L.L.Bean将在离波士顿不远的马萨诸塞州和加拿大大蒙特利尔各开两家新店，并在加拿大开设一个法语电子商务网站。

在零售业务收入逐渐下滑无法达到预期的情况下，批发正成为品牌收入增长和扩张的机会。由于之前承诺的零售利润没能实现，一些DTC品牌已经开始转向批发业务，以促进增长和获得客户。而耐克（Nike）等曾采取措施缩减批发业务的巨头，现在又开始扩大批发业务。

和越来越多的零售商和品牌一样，L.L.Bean也表现出拓展批发业务的倾向。L.L.Bean首席执行官斯蒂芬·史密斯在一份声明中强调，批发是“全渠道”不可或缺的一部分。根据该公司发布的消息，这些新店和批发合作意味着L.L.Bean的商品将在70多家新店中销售。其中，L.L.Bean与Jaytex集团合作，在美国19个州经营56家门店，在日本经营25家门店，在加拿大经营13家门店。L.L.Bean公司的目标是让人们体验到户外的恢复力量，扩大零售业务，建立新的批发关系以服务更多的客户，能更大程度地保证L.L.Bean在未来几年实现这一目标。

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