深度好文：亚马逊Add-on Item标识到底对运营有利还是无利？

电商资讯 2019-11-19 跨境导航

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对于亚马逊的运营，会出现各种意外情况；

有时候打开电脑一看

自己listing被加上 Amazon's Choice 标识

或者直接打上Add-on Item；

花了好长时间；

找到了一个同时有这两个标识的listing，如图：

Amazon's Choice标识意味着：

Prime会员可以通过语音说话的方式购买这个产品

这个标识是根据listing综合得分，转化率和review星级

最后亚马逊机器人裁定的；

意味着会给这个listing更高的权重

进而产生更多的订单；

但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识；

Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化

因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货；

买家在下单的时候；

最终的结算金额必须满25美金才能正常购买

也就是说，被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的；

Add-on Item是被亚马逊系统标记的

被标记的原因有两点：

一是产品售价较低，一般低于7美金；

二是产品没什幺销量，日销量几乎为0；

所以，Add-on Item会随着订单的增加而自动消失；

方法一：当出现此标识的时候，产品重量小于250g

我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划；

Add-on Item便会立即消失，还可以节省物流费；

FBA轻小计划收费详情，如图：

方法二：当出现此标识的时候，可以加大站内广告投入预算

短期内迅速提高单量，每天5单以上

这时候不要计较投入产出比；

因为目的就不是盈利；

另外这低于7美金售价的产品；

做站内广告几乎是不可能盈利的；

方法三：继续降低出价，直到自然出单；

当价格足够低的时候；

总有些买家喜欢便宜的产品；

会因此而下单

只有连续订单数达到5单；

Add-on Item的标识也会自动消失；

之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价；

任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进

有节奏，循环往复的过程；

但最终的目的还是盈利，盈利，盈利；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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