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深度好文:亚马逊Add-on Item标识 到底对运营有利还是无利?
深度好文:亚马逊Add-on Item标识 到底对运营有利还是无利?
电商资讯
2019-11-19
跨境导航
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对于亚马逊的运营,会出现各种意外情况;
有时候打开电脑一看
自己listing被加上 Amazon's Choice 标识
或者直接打上Add-on Item;
花了好长时间;
找到了一个同时有这两个标识的listing,如图:
Amazon's Choice
标识意味着:
Prime会员可以
通过语音说话的方式
购买这个产品
这个标识是根据listing综合得分,转化率和review星级
最后亚马逊机器人裁定的;
意味着会给这个listing更高的权重
进而产生更多的订单;
但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识;
Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化
因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货;
买家在下单的时候;
最终的结算金额必须满25美金才能正常购买
也就是说,被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的;
Add-on Item是被亚马逊系统标记的
被标记的原因有两点:
一是产品售价较低,一般低于7美金;
二是产品没什幺销量,日销量几乎为0;
所以,Add-on Item会随着订单的增加而自动消失;
方法一:
当出现此标识 的时候,产品重量小于250g
我们可以将此产品立即参加
亚马逊FBA轻小计划;
Add-on Item便会立即消失,还可以节省物流费;
FBA轻小计划收费详情,如图:
方法二:
当出现此标识的时候,可以加大站内广告投入预算
短期内迅速提高单量,每天5单以上
这时候不要计较投入产出比;
因为目的就不是盈利;
另外这低于7美金售价的产品;
做站内广告几乎是不可能盈利的;
方法三:
继续降低出价,直到自然出单;
当价格足够低的时候;
总有些买家喜欢便宜的产品;
会因此而下单
只有连续订单数达到5单;
Add-on Item的标识也会自动消失;
之后再以
“小步慢跑”
的方式逐渐调回期望的售价;
任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进
有节奏,循环往复的过程;
但最终的目的还是盈利,盈利,盈利;
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的;
全文完
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