从2019亚马逊上海卖家峰会，看2020非标品如何开发爆款

电商资讯 2019-12-16 跨境导航

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上周末去了趟大雪纷飞的北京

参加出版社的年终作者大会

在这个头条一直挂着的畅销书：《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》

非常荣幸被评为：跨境电商业内最具影响力图书Top1

对于非标品，大部分属于鞋子，服装等类目

多多少少有一定的季节性

第1步，需要必须搞清楚产品季节性

无论是强季节性产品；

像泳衣这类只能卖2-3个月

还是弱季节性产品；

像保温杯，欧美人喜欢喝冷水，这类被子有季节波动；

你想做的非标品产品从哪个月份开始热卖

哪个月份开始走下坡路

这些在上架前用keepa软件分析top100产品；

用谷歌趋势了解类目淡旺季趋势

否则你备货非常被动

2.小类目Top100分析热销元素

一款产品之所以能够成为爆款

肯定有其内在的原因

一双鞋子，一件衣服热销肯定不只是合身这幺简单

在产品的面料，款式，颜色，做工，纹路，流行元素，创新功能等

这些每个细节都需要拿数据说话

可以做成一个表格；

对上面所说的元素进行画 “正” 字来计数

假设Top100里，都是因为用了纯棉这个面料

这个面料就记为：纯棉100，,20个“正” 字

依次类推，找出前三名热销原因

3.对上面找到的热销元素进行关键词论证；

热销元素直接决定这个产品是否能做起来

所以必须谨慎

也算是一个补救措施；

不同的关键词，代表了买家的真实需求

这需要复习我之前的这篇文章

请看：每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！

通过这篇文章的关键词分析

可以完善步骤2中的热销属性元素

使调查出的热销属性更加准确

4.进行产品差异化开发，拒绝粘贴复制式选品

到现在为止还有大量的卖家

看到一款产品卖得好

立马去1688找同款

我明确告诉你，这种选品方式属于老古董了

一定要开发自己的产品

怎幺开发？

在你做的具体产品对应的行业

寻找这个产品的外贸展会

寻找这个产品的海外社交流行元素

寻找这个产品的国外秀场模特

寻找这个产品的海外垂直网红

请看这篇服装类目选品实操，请看：

跨境电商美国异域文化受热捧 - 美人鱼，肚皮舞周边爆款登上亚马逊热搜榜！

将适合的元素融入到你的产品中

以上步骤不需要多少钱，只需要你花大量时间去找

5.进行测款；

测款大家都很熟悉，直接FBA少量发货看市场表现

但这里的测款不是这个意思；

如果你有自建facebook粉丝群，或者有稳定的测款买家

可以把做出来的产品图发给他们

通过粉丝的投票，进行择优选择

然后选出前三款产品；

最后，才进行下单给工厂生产的环节；

这就是非标品的一个选品开发流程

非标品的选品比运营更加重要

原因大家应该从上面的流程中

感受得出来；

选错了；

想通过站内营，技术性强推是不现实的

今天先就聊到这里

希望大家做一个有执行力的卖家

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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