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大家都想卖口罩,我却建议你做全年运营规划!
大家都想卖口罩,我却建议你做全年运营规划!
电商资讯
2020-03-07
跨境导航
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你应该和我一样已经感受到了
现在10个人里,有8个人开始卖口罩了;
有句话说的好
你可以骂我,但不能妨碍我赚钱
所以
现在也不公开劝阻大家做口罩
毕竟少数早期做的牛人,已经赚大钱了;
但亚马逊美国站目前的情况是
对Mask(口罩)周边关键词广告
已经全部不展示了
面对口罩这种阶段性的爆款行情;
我选择泡壶茶,让其成为茶香里的谈资;
因为疫情,口罩闯进了一些人的全年计划里
大伙都在问:口罩哪里有货?
货代都在说:我可以发货出去
服务商都在说:我帮你搞定资质
我却建议你,安安分分的做全年运营规划!
这适合绝大多数想长久经营的卖家
对于刚入行的新卖家和向扩大的老卖家
3.4月份开始注册多个账号
同时确定3-10款不等的选品
并且写好2-3款产品listing文案
建议直接海运出去
目前的行情,这个月的空运价格赶上红单了
这2个月很重要,直接决定你的启动节奏
开始初步的一个推广计划
上半年:
4-5月份海运基本到仓
什幺产品,对于什幺样的推广计划
推广计划一定要有PlayA 和PlayB 2个计划
推两个月,正好到Primyday;
我这里写的是整个流程
中间涉及提前一个半月给工厂下单
备货,海运过去也需要时间
下半年:
7月份确定产品,8月份到仓库;
10.11月正好到亚马逊仓;
推广两个月,正好到了旺季;
旺季的备货往往是平常的3-5倍
但亚马逊每年年底进行算法优化
根据你自己情况,至少备货3倍销量;
这里还会涉及全年销售目标;
做亚马逊业绩一般都是翻倍增长的
一般轨迹是这样的
上半年做总业绩1/3;
下半年做总业绩2/3;
前面淡季四个月做上半年1/2;
后面旺季两个月做1/2
每个人,每个站点的业绩目标;
具体到每个月,每一周和每一个产品
销售目标一定要具体,具体,再具体
也要切合实际;
对于做了2年以上的卖家
还会有团队人员配备计划
运营团队人员:
具体每个产品的推广计划,推广节点
有没有出来
各个销售具体目标,有没有分配到具体人
写全年计划是一回事
落实到每个岗位又是一回事
最后就是人人都会涉及的资金预算
根据去年的运营成本预算,产品预算,
推广预算,新品盈亏平衡点预计;
预算就是和具体数据打交道
一定要具体到每一分钱
你对整个风险把控能力和销售能力就会越强
写了这幺多,再多说一句
如果你做的计划是粗枝大叶
那幺你的试错成本就越高
一定要把
意
外情况给考虑进去
侵权,账号被暂停,工厂生产问题等
做计划最好做两份
一个是全年的销售宏观规划
一个是具体产品的月度销售计划
因为疫情,今年工作结果都会被推迟
如果你还没开始做全年规划
今年现在去做,还是来得及的;
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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