一名亚马逊卖家的反面教材 - 中国式运营方法是怎幺快速拿到Bestseller的？

电商资讯 2020-04-18 跨境导航

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这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天；

暂时称他为A君

因为其合伙人是天猫Top500的卖家；

运营手段可以说是非常具有“中国特色”

A君大概实力背景介绍：

1.实力：资金比较足，工厂B2B出身，转型B2C

2.经验：2018年4月份才进入B2C模式

3.人员：老板、天猫top500卖家

产品是蓝牙音响；

典型的死人堆类目；

这及其考验运营功力；

5个亚马逊账号

操作方法如下：

1. 四个小号同时跟卖主号，各小号的库存量100个

2. 小号开高价广告抢编辑权，一个个小号轮流上阵

3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页，一个个刷起来

4. 在测评过程中，蹭竞争对手listing的流量，形成关联

细节操作：小号跟卖大号的权重

1.小号跟卖主号，FBA发货

2.小号跟卖主号，FBM发货

3.小号跟卖主号，低价抢编辑权，FBA发货

4.小号跟卖主号，广告抢编辑权，FBA发货

整个运营过程就是4个小号跟卖自己主号；

4个小号就是为主号的打掩护战；

A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller；

小号可以死不足惜；

整个运营过程都在不断的测评；

由于A君小号的留评率没控制好，超标了

再加上中美存在时间差，控制上评节奏有障碍

由于合伙人是天猫卖家；

习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法；

造成留评率过高，过快

觉得是小号留的评价，亚马逊不会发现

想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：

一切以ASIN为中心。

最后到了5月中旬；

Review被亚马逊一夜之间撸光了；

顿时另工厂老板A君很受打击；

但是那位天猫合伙人说：

这算什幺，我们天猫店铺产品经常这样

接着继续上就是了；

不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家；

越战越勇；

经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”；

A君在review方面进行了控制

Rreview不追求太多数量，追求关键词布局

并且将节省下来的钱

直接找优质买家上视频review；

同时在优质的review底部进行点赞；

以达到置顶效果

这次把之前没重视的QA问答给做起来了；

总结，一个新品先从QA做起来，效果会更好。

在做listing关联方面

测评中的产品让买家货比三家；

蹭了对手流量的效果；

listing页面出现关联的效果；

增加了30%的自然流量

所以大部分关键词的排名高。

经过这些操作手段；

A君listing页面直接在前五名徘徊；

因为是蓝牙音响这个超级热门类目；

Bestseller的位置是兵家必争之地；

所以是，你刷他刷我也刷，

竞争异常激烈，刀刀见血

正在双方坚持不下的时候

还是拥有天猫运营经验的卖家告诉他

突然发现一个类目节点第一名才30多单

后来，直接开Case

给中国客服妹妹说这个类目更符合买家需求等等

不到一小时成功更换类目；

再过一小时listing页面成功显示Bestseller

刚刚拿到Bestseller标示也不敢松懈；

为了防止对手抢回去

1.加大广告冲单量

2.继续测评推进关键词排名

两天的努力终于把BST的标签稳住

拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力

但稳住Bestseller这只是第一步；

后面还招商经理申报BD

自己在在后台申报LD

通过单品listing总销量来稳定最终排名；

结果，好景不长；

BD是报上去了

海运，空运的货还在路上

发开listing一看

review又被强大的亚马逊系统检测到了

被撸光了；

关于review中的商机：

姐夫正在删review，日本站却在扶持这个爆单类目 - ファッション用品

A君不想放弃付出了这幺多的listing

尝试不同方法：

找第三方号称有内部渠道的解除限评；白花了5000元
开CASE，被判定操控评论
上直评上VP，都上不了，listing直接被冻结

A君说：如果review没被清0的话，

一个月后每天单量能够达到100单

最后总结了出一个原因；

小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法；

现在属于高危行为；

现阶段刷review都是高危行为；

A君在找的买家账号中有TOP150的账号

居然也被清空了

可见亚马逊是铁了心要删除假review；

半个月下来他们算了下；

最终是亏损12万；

整个运营过程只字不提产品

我就知道他是做蓝牙音响的

什幺颜色，什幺功能

有没有专利，是否有好看的包装

这些产品周边信息都没有；

全部都是你现在看到的这些

小号跟买，打掩护，刷review；

不计算成本的烧广告，烧排名

找所谓的内部渠道解封，损失金钱；

这都是典型的中国卖家擅长的手段；

可以说是中国人喜欢走捷径的结果

亚马逊不是淘宝，天猫

他几乎没有店铺概念

看中的是

你的产品

请务必围绕产品下功夫；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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