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做亚马逊不追求爆款,或许更适合你!
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电商资讯
2020-04-12
跨境导航
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最近去了一趟东莞
和之前的供应商聊了下
一天时间就有2家工厂倒闭
如果你现在还有份正常发薪水的工作
一定要好好珍惜;
之前你可能觉得自己老板很抠
现在很可能是他咬着牙给你开工资
只是想顺利度过难关
最近卖口罩被封店
自发货各种物流绩效问题出来了
但也有好的迹象
后台3.17号之前创建的链接
现在大多数可以发货了。具体操作请看:
无事可做吗?亚马逊逐渐放开发货权限了!
这让我想起来未来学家的一句话:
所有乱象都指向一个新时代
悲观无用,不如思考蓝图
闯过布满暗礁的海;
为什幺有些卖家总能够功成身退?
为什幺有些卖家是昙花一现?
不同的运营出发点
造成不同的运营结果
爆款之于电商
可以说是天生一对的词
但我发现正是 “爆款” 这个人人追求的产品
让很多卖家只是昙花一现
无论个人还是企业
长期经营所获得的利润是大于短期爆款的
典型的例子是:平衡车,苹果数据线,指尖陀螺,抱指猴
如图:
如果你是老卖家
这三个产品应该耳熟能详
我也是按照时间顺序截图的
前几年
让多少卖家为之疯狂
也让多少卖家钱货两空;
这三个产品
在那个激情燃烧的岁月
你随便哪款抓住了机会
都可以屌丝逆袭
可现实是,中小卖家除了运气好的
绝大多数成了炮灰
这种平台级的爆款只适合大卖家
这种产品一天少则300单以上
客单价也在30元以上
请问,你有钱进货吗?
再问,工厂会优先给你生产吗?
三问,你Hold住售后问题吗?
所以,中小卖家要现实一点
亚马逊平台本身可以做高客单价
产品利润率把握在30%以上
与其做店铺只有1-2个爆款支撑销量
还不如把单个产品运营目标降低
将小类目10 - 30名的定位
这样的排名位置不会成为类目焦点
利润率更可观
这才是中小卖家最稳健的道路
单款每天20 - 30单
店铺里有7.8个这样的产品
这样的公司,活的非常滋润
这样平均每天200单
相比你把一个产品打爆,推到200单
利润率更高,listing生存能力也更强
业内像泽宝。泽汇等大卖销售额很高
利润率只有5%
他们的目标是为了完成对赌协议
以及做大流水,奔着上市去的
而你作为中小卖家
关注点就应该是盈利,盈利,再盈利
这次疫情直接考验公司现金流
赚有质量的钱,把利润装进口袋才是王道
给平台做漂亮的销售额那样的事情
留给那些大卖就行了
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