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复盘那些年,一起追过的季节性爆款!!!
复盘那些年,一起追过的季节性爆款!!!
电商资讯
2020-05-29
跨境导航
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今天想到写这篇文章
是因为物业按惯例给了我们房租单
上面的电费
因为白天使用空调飙升得太快了
真的非常像夏季的一些季节性产品
很多卖家觉得季节性产品不好备货
搞不好库存都会砸在自己手里
但季节性产品也有他的好处
就是可以迅速让你盈利
如果你资金量足够大
一个夏季的利润可以占到公司利润的30%以上
在亚马逊的热销榜Best Seller和Movers&shakers
我们可以看到很多类似的季节性爆款,如图:
在亚马逊官网首页的BS排行榜里
红色箭头所示的前三名
清一色的是夏季水上运动产品
我们打开其中一个典型的水上玩具
详情页里是清一色的季节性产品
如图:
几年前,我们开始做季节性产品的时候
都是直接铺货上架的
因为一到夏季
相关的水上运动的产品数据都会很薄
那几年自发货出单也是非常猛的;
这里也透露了一个铺货的运营捷径
专门针对季节性产品铺货
成功率大大提高
季节性产品一天铺货下来
也会有几十个出单
然后我们就小批量空运测款
一上架就卖了一半的库存
可见季节性产品有多好卖了
真的不需要你怎幺推就会有订单
运营的难点不是怎幺推广
而是如何做好库存管理
当我们那批玩具过去之后
我们就立马发了一批海运的货
在7月中旬,也就是夏季最热的季节
也是夏季产品出单的高峰期
单量足足是5月份的十倍
可惜的是;
当时备货太谨慎,一周全部售罄
海运又来不及,只能作罢
后来算了下账
短短一个月,净利润高达25万;
如果提前备足货货量
计算好货能卖到8月中旬
基本上这个时间点
就是夏季产品迅速下滑的时间节点
一个夏季,就2个月时间
能实现公司80万以上的利润(去掉10%的退货)
简单的复盘了下
之前做季节性产品惊心动魄的2个月
这里把季节性产品运营经验总结如下
1.只要产品是应季的,订单真的不愁
前提是你能够操盘的;
2.库存管理才是重点,推广不是
在当季来临前2个月去做站内广告
竞价真的不要太便宜
当季的时候,转化率也很高;
3.如果你有渠道,能买到这类产品的数据
特别是销售数据和物流备货时间
是非常有参考价值的
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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