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写给新卖家 - 选品,请从分析竞争对手开始!
写给新卖家 - 选品,请从分析竞争对手开始!
电商资讯
2020-06-24
跨境导航
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跨境电商的选品
我认为不仅仅是工作的一部分;
身边做选品很好的人
都是在生活中去发现爆款元素
甚至直接去美国,欧洲,日本当地
看看当地目前正在流行什幺元素
这真的可以称之为:
沉迷于选品,无法自拔
今天这篇文章主要是针对新卖家
因为很多新手刚刚入行
大多是不知道如何开始第一步?
一开始谈选品;
很多人从开年到现在
脑子还是一片空白
不知道卖什幺
不知道哪里进货
担心卖不出去
最害怕的是好不容易选了几个认为有潜力的产品
又是一些侵权款式;
产品会被直接下架;
标准答案就是:
想少走弯路就在上架前多点数据分析;
发生的概率还是很低很低的。
除非你的运气很down;
昨天有位福建的卖家就有这种困扰;
担心账号挂了之后库存资金出不来;
我的答案是:三个月后亚马逊会自动归还资金;
如果没有及时返还可以邮件催促;
但库存需要自己处理。
他说那我就不担心选品了。
常用的FBA选品
方法是跟踪竞争对手;
简言之就是:
每天关注你想做的产品的竞争对手店铺
;
看他每周或者每个月能上新几款;
每款的销量趋势,库存变化,日均总销量;
这种选品方法比较简单直观;
适合没有自己开发团队的小卖家。
这样观察一星期之后;
你就对想做的具体的产品,心里有个大概方向。
产品确定之后就是
分析市场前景;
常用的趋势图工具推荐:
阿里指数。
我们拿
Swim ring 中文名:游泳
圈
这个典型的夏季产品来举例:
这是阿里的采购指数
这是国内采购,产品开发
经常看的一个数据
也是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具;
接下来分析下
采购指数
如下图:
通过曲线图不难发现
此类产品的
采购需求蛮高
的;
你可以结合利润及竞争度去做筛选。
因为卖家一多,市场价格务必会发生紊乱。
这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品;
如果某一款产品已经竞争激烈,没有利润空间;
我们考虑同类产品其他属性的产品;
举例使用人群来界定,不仅不会错过热销款;
还可以解决资金问题。
从上图中的数据可以看出:
儿童类型的游泳圈需求量最大;
而不是我们印象中的成年人游泳圈
看到这里是不是很惊讶;
其实这也是我随机想的产品;
因为跨境电商的数据是需要提前调查的
这里再多分享一个维度;
选品有时间提前的特性
成熟的卖家都是在4.5月份;
已经确定好了当年夏季甚至冬季的产品!
今天这篇选品方法;
需要对照之前的类似文章一起学习
这样会更加深入的理解
模仿竞争对手这种选品方法
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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