写给新卖家 - 选品，请从分析竞争对手开始！

电商资讯 2020-06-24 跨境导航

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跨境电商的选品

我认为不仅仅是工作的一部分；

身边做选品很好的人

都是在生活中去发现爆款元素

甚至直接去美国，欧洲，日本当地

看看当地目前正在流行什幺元素

这真的可以称之为：

沉迷于选品，无法自拔

今天这篇文章主要是针对新卖家

因为很多新手刚刚入行

大多是不知道如何开始第一步？

一开始谈选品；

很多人从开年到现在

脑子还是一片空白

不知道卖什幺

不知道哪里进货

担心卖不出去

最害怕的是好不容易选了几个认为有潜力的产品

又是一些侵权款式；

产品会被直接下架；

标准答案就是：

想少走弯路就在上架前多点数据分析；

发生的概率还是很低很低的。

除非你的运气很down；

昨天有位福建的卖家就有这种困扰；

担心账号挂了之后库存资金出不来；

我的答案是：三个月后亚马逊会自动归还资金；

如果没有及时返还可以邮件催促；

但库存需要自己处理。

他说那我就不担心选品了。

常用的FBA选品方法是跟踪竞争对手；

简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺；

看他每周或者每个月能上新几款；

每款的销量趋势，库存变化，日均总销量；

这种选品方法比较简单直观；

适合没有自己开发团队的小卖家。

这样观察一星期之后；

你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。

产品确定之后就是分析市场前景；

常用的趋势图工具推荐：阿里指数。

我们拿Swim ring 中文名：游泳圈这个典型的夏季产品来举例：

这是阿里的采购指数

这是国内采购，产品开发

经常看的一个数据

也是我们对于市场分析及关键词研究的一个重要工具；

接下来分析下采购指数如下图：

通过曲线图不难发现

此类产品的采购需求蛮高的；

你可以结合利润及竞争度去做筛选。

因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。

这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品；

如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间；

我们考虑同类产品其他属性的产品；

举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款；

还可以解决资金问题。

从上图中的数据可以看出：

儿童类型的游泳圈需求量最大；

而不是我们印象中的成年人游泳圈

看到这里是不是很惊讶；

其实这也是我随机想的产品；

因为跨境电商的数据是需要提前调查的

这里再多分享一个维度；

选品有时间提前的特性

成熟的卖家都是在4.5月份；

已经确定好了当年夏季甚至冬季的产品！

今天这篇选品方法；

需要对照之前的类似文章一起学习

这样会更加深入的理解

模仿竞争对手这种选品方法

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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