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《果哥聊跨境》- 亚马逊后review时代下的新思考
《果哥聊跨境》- 亚马逊后review时代下的新思考
电商资讯
2020-06-03
跨境导航
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就如同今天这篇文章的题目一样
现在亚马逊平台已经进入后Review时代
先简单给这两年做跨境的新手卖家写个简短回忆录
在2015年之前,亚马逊是可以公开测评+索评的;
平台允许卖家免费送产品给买家
买家收到产品后给与公平,诚实的review;
可惜这幺好的政策
随着亚马逊主管review的韩国籍女高管的降临
直接宣告永久终止
之后亚马逊review只能通过站内邮件索评
一直持续到今年。
。
。
前段时间出台的新功能
又把我们带回来公开索评的新时代
可惜这次
却
没有那幺美好
详细了解,请看:
突发 - 亚马逊后台终于可以公开,大胆的催Review了
如
红色箭头
所示
都不需要写任何邮件
可以直接点击索评
之前有的卖家显示说后台没有
我这边的都是2年左右时的老账号;
可能这两年注册的新账号没显示吧
相信后续都会对大家开放
这次review公开索评
确实是平台给卖家的福利
但这种福利不是普遍性的
我给大家把利弊总结出来:
1.对于老listing销量越大,索评机会越多
但对于新品listing想超越老listing
现在是越来越难
当然,新品的竞争维度多数是和其他新品竞争
老listing的权重本身就很大
2.产品质量才是关键
一键点击索评的方式很方便
但是买家是可能出现差评的
产品质量经过检验是OK的
你再去用这个功能
否则会很很尴尬
而且索评功能有发送次数有限;
一旦发送买家不留评价,以后都不能对这个订单索评
也是对买家的一种保护
3.Review的星级和数量都会直线上升
能够索评的时间被限制在4-30天
以后无论是新品还是老产品
评价数量的上升又成为卖家之间全新的竞争领域
因为现在买家只需要评价这个产品是几星
而不需要去写文字的Review
和我们国内电商评价机制几乎一样了
4.产品流量站内是主要的,Review增加速度更重要
之前就和在亚马逊招商经理交流过几次
站内广告谁能排在前面
决定因素就是谁的listing花钱多
谁愿意在亚马逊广告上花钱
亚马逊就把你放在前面
多幺现实的结果!
紧接着,
新品推广的速度在于评价上涨的数量;
只要评价数量上升速度比竞争对手快;
亚马逊给你的推送流量和BSR上升的速度就会快
这次review政策的更新
也从反面迫使卖家必须去索评;
所以这次索评功能的出现
总体上是帮助卖家更容易地获取review
但也加剧了listing之间的竞争度
间接的让你在站内广告上花费更多的钱;
这助力亚马逊成为美国第三大广告公司
而目前的第一和第二分别是:
谷歌和脸书
看看下面这份报道,如图:
希望今天的内容能带给大家更多思考
站在不同的角度去思考问题
会对眼前的问题豁然开朗。
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
全文完
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