《果哥聊跨境》- 亚马逊后review时代下的新思考

电商资讯 2020-06-03 跨境导航

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就如同今天这篇文章的题目一样

现在亚马逊平台已经进入后Review时代

先简单给这两年做跨境的新手卖家写个简短回忆录

在2015年之前，亚马逊是可以公开测评+索评的；

平台允许卖家免费送产品给买家

买家收到产品后给与公平，诚实的review；

可惜这幺好的政策

随着亚马逊主管review的韩国籍女高管的降临

直接宣告永久终止

之后亚马逊review只能通过站内邮件索评

一直持续到今年。。。

前段时间出台的新功能

又把我们带回来公开索评的新时代

可惜这次却没有那幺美好

详细了解，请看：突发 - 亚马逊后台终于可以公开，大胆的催Review了

如红色箭头所示

都不需要写任何邮件

可以直接点击索评

之前有的卖家显示说后台没有

我这边的都是2年左右时的老账号；

可能这两年注册的新账号没显示吧

相信后续都会对大家开放

这次review公开索评

确实是平台给卖家的福利

但这种福利不是普遍性的

我给大家把利弊总结出来：

1.对于老listing销量越大，索评机会越多

但对于新品listing想超越老listing

现在是越来越难

当然，新品的竞争维度多数是和其他新品竞争

老listing的权重本身就很大

2.产品质量才是关键

一键点击索评的方式很方便

但是买家是可能出现差评的

产品质量经过检验是OK的

你再去用这个功能

否则会很很尴尬

而且索评功能有发送次数有限；

一旦发送买家不留评价，以后都不能对这个订单索评

也是对买家的一种保护

3.Review的星级和数量都会直线上升

能够索评的时间被限制在4-30天

以后无论是新品还是老产品

评价数量的上升又成为卖家之间全新的竞争领域

因为现在买家只需要评价这个产品是几星

而不需要去写文字的Review

和我们国内电商评价机制几乎一样了

4.产品流量站内是主要的，Review增加速度更重要

之前就和在亚马逊招商经理交流过几次

站内广告谁能排在前面

决定因素就是谁的listing花钱多

谁愿意在亚马逊广告上花钱

亚马逊就把你放在前面

多幺现实的结果！

紧接着，新品推广的速度在于评价上涨的数量；

只要评价数量上升速度比竞争对手快；

亚马逊给你的推送流量和BSR上升的速度就会快

这次review政策的更新

也从反面迫使卖家必须去索评；

所以这次索评功能的出现

总体上是帮助卖家更容易地获取review

但也加剧了listing之间的竞争度

间接的让你在站内广告上花费更多的钱；

这助力亚马逊成为美国第三大广告公司

而目前的第一和第二分别是：谷歌和脸书

看看下面这份报道，如图：

希望今天的内容能带给大家更多思考

站在不同的角度去思考问题

会对眼前的问题豁然开朗。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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