跨境电商开学季第一课 - 从实际产品案例，看卖家如何保持盈利能力

电商资讯 2020-08-30 跨境导航

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再过两天

就是好一年一度的开学季

你还记得上学时

老师讲的第一课吗？

我相信绝大部分是爱国，爱家

这样的宏伟且振奋人心的目标；

今天我想通过实际案例的形式

给大家讲讲

跨境电商卖家开学季的第一课；

卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力？

都说做亚马逊是：7分选品，3分运营

很多和我一样做了几年的卖家

最后关注的只有两个关键点

选品和供应链；

选品这个版块

我建议你看看这个头条号之前的文章

大部分是关于选品的

可以说

没有好的选品，谈不上后面的运营

请看：写给新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围！

美亚订单暴跌？亚马逊十字区间选品运营法，助你提升利润率

今天主要的内容是供应链

供应链的范畴很大

爆款产品，物流等内容

今天我们来看看

一款近几年畅销的收纳产品，如图：

这种偏硬材质的帆布收纳盒

畅销北美很多年

如果你经常看美剧

应该会有印象；

这类纯色的，重量较轻的帆布材料

是第一代的爆款

用于居家，学校宿舍等多种场合；

随着竞争的家居

在使用场景的细分上做突围

这种装脏衣服的编织篮

曾经一度异常热销，如图：

上面都是在2015年之前

早期比较暴利的产品

随着2015年之后

大量的中国卖家入驻

很多义乌的，和深圳大公司的选品人员

发现了塑料制品的收纳爆款

更多的是这种亚克力材料的，如图：

收纳系列产品涉猎范围很大

图片是女性化妆台；

在学生书桌，公司办公用品摆放上

亚克力材料都可以做到

以极低的成本，获得很好的质感

如图：

但是做亚克力材料的产品

在北美市场还是很容易上手

直接采购，贴标发FBA即可

可如果面对日本和欧洲的严格审核

是需要CPC认证的；

这时候的产品创新就比较难；

关于亚克力的分析，请看：

跨境电商中小卖家低成本爆款开模材料 - 亚克力的使用方法

但是一些盈利能力很强的卖家

在做这种手提式收纳袋，如图：

这种针对宝妈的收纳盒

因为婴儿需要有很多小物件随身携带

这类产品在更加细分的场景中出现

接着，在功能上进行进一步的创新

这种多一个斜挎功能的产品

更容易吸引买家下单，如图：

使用场景的不断变化

不只是在跨境电商平台如此

在国内最大流量平台也是如此

我们在某宝搜索：租房神器

如图：

（PS：图片只做文章展示，不做产品推荐）

这在国内近几年兴起的

针对一线城市租房人群的产品线

今天从一个收纳系列的产品

表面上看是不断的选品

甚至是不同类目的产品

但如果你深入的了解这个产品的需求

以及产品的供应链来源

你会发现这是相同系列产品的更新和迭代；

要想在平台一直保持盈利能力

需要不断做到这2点：

1.一定要在你现有产品基础上

不断的深挖买家需求

需求背后是: 产品功能，款式，以及使用场景应用

你能不能发现这些变化

才决定你是否长期生存下去；

2.如果你想把跨境电商当做长久的事情去做

一定不能吃老本

守着现有的几个出单产品

不厌其烦的重复第1点

并且进行团队化复制

才是做大，做强的关键；

这就是今天送给大家的

跨境电商开学季第一课！！！

全文完

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