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写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式

电商资讯 2021-03-10 跨境导航
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现在主流的跨境电商平台主要有

亚马逊,速卖通,ebay,东南亚shopee
最多再加上lazada和中东的少量平台

很多人第二个联想到的问题是
做跨境电商一个月到底能赚多少钱
一般性的回答是:
中小卖家一个月盈利在1-5万之间
是比较容易的
但你说年入百万美金的水平
那就需要强大的现金流
和公司形式的团队化运营


从发展时间来讲
ebay绝对是跨境电商业内的元老;
现在很多深圳大卖都是做ebay起家的
虽然ebay从2014开始一直走下坡路;
但瘦死的骆驼比马大
体量仅次于现在如日中天的亚马逊

为什幺一些中大型卖家喜欢做ebay呢?
1.平台本身偏向中大型卖家
不但不会打破现有大卖垄断地位
反而呈现出马太效应
给与更对的流量支持
2.ebay放款速度很快;
中大型卖家对现金流要求很高;
上百万资金不想一直压在平台
3.平台对仿牌,罚款等比较宽松
有资源的中大型卖家机会更多

而且ebay在汽配类目;
对比亚马逊有更多忠实的粉丝,如图

接着是我们最熟悉的速卖通
速卖通在2015年之前被称之为:屌丝通
大量的中小卖家都在上面取得了成功
但现在的速卖通给中小卖家机会太太太少了;

虽然有个别成功案例
但是速卖通基本上就是个体力活
不太适合女生去做
我们出口跨境电商是一个男女比例均衡的行业
这就失去了50%的卖家群体

速卖通典型的是一个大淘宝的思维模式
新卖家和没有实力的卖家不适合入场;

速卖通现在适合三类人群:
1.工厂卖家,或者本身是传统纺织类目的卖家
主要销往俄罗斯,中东,东欧等市场
将速卖通作为拓宽销售渠道还是可以的
2.强势的淘宝品牌卖家,天猫大卖家
平台本身是欢迎你去做的
而且有各种扶持;

然后是wish,
2014年左右和速卖通非常接近
被称为跨境电商界的一批“黑马”
具体我就不详细说了
在去年我去北京出版社年会上
遇到了wish总部的人
他们明确表示:平台补缺卖家,只欢迎大卖家。

然后是东南亚shopee
可以说是这两年异军突起的平台
ebay,wish主打的是欧美市场
shopee主要是定位东南亚市场
现在由于当地经济的高速崛起
类似10年前的淘宝
具体可以看看这几篇文章:

细数你做虾皮Shopee,大概率会交的 “智商税”


最后是亚马逊
亚马逊从2014年全球开店项目之后
无论买家数量还是卖家数量
都是快速崛起中。。。
并且平台用户价值较高
是最值得去做的平台,没有之一;

亚马逊的规则繁多,比较严
需要你静下心来去学习,去适应
并且是边做,边学习
不太适合赚快钱的卖家
违规操作,极其容易被封号;

我总结了目前亚马逊正在盈利的卖家类型:
1.精细化运营的FBA卖家
就几个listing,或者几十个listing
全部FBA发货,全部正规操作
该交税的交税
一年下来净赚上百万
这类卖家也是我一直学习的对象;

他们有个共同的特点
无论在产品,运营,物流,供应链等各方面
都做到了合规和完美
并且有自己独特的想法


2.自发货铺货型
铺货非常不受平台待见
平台一直在引导卖家去做FBA
但自发货一直是平台允许的发货方式
总有一些卖家能够做得风生水起;

在2015年,你每天铺货200个,可以出30单
在2020年,你每天铺货5000个,也才出30单
虽然是可以实现;
但需要做到极低的人工和严格的KPI考核;
也是只有极少数卖家才能做到的
铺货的关键点在于执行力;
也可以参考业内的精铺模式:

致跨境电商新卖家 - 如果做亚马逊没什幺方向,请试试“精铺”模式


今天就想到这幺多
如果要一个个平台写
预计又可以出一本书了




全文完 


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