蓝色线条代表Acos
即广告的整体产出比
红色线条代表广告点击价格
即真实的点击产生的价格
从开年到现在；
这两个数据显然是不断飙升的
再加上物流价格飞涨
原材料导致的产品成本上升
我们更需要从运营层面降低广告花费
随便打开一个产品的前台搜索页面
如图：
如红色方框所示
这是这个女士服装类目
所有备案的品牌
有做的风生水起的业内大卖
也有刚刚备案成功的小卖家
如果我们在listing文案里
不小心写了这些品牌
肯定是属于侵权行为
但我们在后台打广告的时候
是可以直接打对方的品牌名
这个是不违规的
如图：
后台单独设置这样的竞品广告组
每天的预算不要太多
10-20美金即可
因为做这个广告的卖家很少
因此竞价都非常便宜
对于品牌力不是很强的竞争对手
我们是完全可以抢到部分订单
也就是对于品牌购买决策要求不高的类目
如果说你做的是3C或者手机这些大类目
有的卖家就奔着三星或者苹果的手机去的
你还想抢订单，那就很难了
还有我们经常忽视的展示型广告
如图：
展示型广告现在重视的卖家不多
这里我再次提醒大家
展示型广告的核心是在站外
属于针对看过你listing的买家
进行一个二次营销
经过我测试的结果
是曝光多，点击率低
对于我们很多卖家做的常规产品
如果客单价较低，款式不需要多方对比
展示型广告转化就会很低
展示型广告更适合高客单价，独家款的产品
这样的产品，买家购买决策难度高
一般需要时间去考虑是否购买
全文完
