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亚马逊上低价产品到底怎幺推,才不会亏损?
亚马逊上低价产品到底怎幺推,才不会亏损?
电商资讯
2021-08-09
跨境导航
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之所以看7.99美金售价的产品
是因为亚马逊有个Add on item项目
低于7美金的产品就会被打上这个标签
7美金 - 15美金之间的产品
并不代表着利润很低
我们可以看详情页的产品重量信息
如图:
如
红色箭头
所示
重量是2.39盎司,约60g
假设这个产品全程海运
运费连1块钱人民币都不到
利润率只要在40%以上
如果listing质量高,符合老外审美
ACOS是可以做到30%左右
就可以基本覆盖广告的营销成本
当排名稳定后,销量成倍增加
就可以用爆款的量来提升利润
但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”
大量备货,大量发货。。。
无论高价还是低价产品
新品前期最容易的引流方式是:自动广告
而且我们需要明白一个常识
几乎所有的产品在新品推广期
都是亏损的;
低价产品更是不例外
我们开了自动广告后
需要不断的否定浪费钱的词
而且一定要先否定核心大词
这样才能最大程度节省广告费
并且找出匹配这个listing的关键词
手动广告也是有讲究的
低价产品尽量去开长尾词
这样能最大程度提升转化率
并且要不断通过小幅涨价的方式
刺探买家对于这个产品的心理最高价格
方法是每天提高0.2美金
我们在打广告引流的同时
核心就是提升listing的转化率
亚马逊的A9算法
现在极其
看中
转化率
因为你一定要明白一个真实的商业原理
亚马逊的流量也是花钱买来的
给A卖家1000个流量,转化了5单,转化率是5%
给B卖家1000个流量,转化率15单,转化率是15%
显然B卖家更能帮平台赚钱
关键地方再重复三遍;
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
刚刚是用数据的方式给大家解释
低价产品的运营原理
这里用一句话可以总结
你的listing买家看了,有多少人愿意买
这是平台是否持续给你流量的核心;
listing被大量的人看过后,没人买
平台是不会再继续给你流量的
核心还是转化率,转化率,转化率
全文完
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