就是这样一个名不见经传的饰品
如果你在1688随便搜一下就知道
大概也就5块左右的进货价
居然售价高达80多美金
关键如红色箭头所示
listing是一个没有品牌的新卖家
另外，你电脑上有按照辅助运营的插件
你会发现这个产品销量还虽然不高
但是所在的品类
他的listing基本处于全网最高价了
甚至产品主图都是比较模糊的图片。。。
这个卖家做的是饰品类目
在江浙，义乌等地
这类便宜的饰品，满大街都是
如图：
最关键的是
这名卖家是正儿八经的FBA发货
你肯定会疑问
这个价格他能卖得出去吗？
这里我总结了他的玩法
一共有三个特点
1.listing都是老老实实写的
但决定饰品售价的材质
这个卖家一律都没有写清楚
都是简简单单的合金材料
2.饰品类目是美国站很大的类目
只要发了FBA，稍微开点广告
流量是非常大的
3.销量确实没多大，一天就1-5单
但并不妨碍他的暴利操作手法
这时候我们需要算一笔账
看看他是怎幺盈利的
我直接贴上1688的同款图，如图：
这一对耳饰，才不2块多的采购价
重量也是非常轻的
亚马逊上最低的配送费大概是3.31美金
他的售价是我们通一按80美金计算
15%佣金是12美金，少量的基础建设费2美金
卖一个的利润高达60多美金
再假设他发了100个产品过去了
100个采购价的235元
空运费用也不贵，就算200元
总成本也就是435元
他只要卖2个产品，就全部回本了
剩下的98个就是纯赚的
不算不知道，一算吓一跳
但是这样的玩法长久吗？
显然是不会长久的
因为产品的价值和价格完全不符
会遭到大量的买家退货
也会造成listing因为退货率过高
而不断的被暂停销售
只能说他在运营手段上是合规的
没有shua单，没有做什幺黑科技
只是把握准了饰品这个类目的买家心理
以及极少数欧美消费者不在乎价格的现象
全文完
