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今年想要盈利吗?来看如何点点对运营产品!
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电商资讯
2022-02-23
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今天跟一个卖家聊天
说她从去年开始做亚马逊FBA
然后卖了三个月之后
店铺就没有回款了
问我是哪里出了问题
我说:你没有核算产品利润率吗?
她说:都是看竞争对手价格
然后稍微低一点去卖的
这就是典型的不知道亚马逊费用构成
导致卖亏了都不清楚原因
相信很多卖家看过这张表
但是看不懂这张表,如图:
这里有几项数据
销售额,退款,支出
促销,广告,亚马逊所收费用
很多卖家是这样计算产品利润率的
产品售价 - 采购价 - 头程 - 15%佣金 - 配送费 - 广告费
看起来很正确
其实里面很多费用没有算清楚
例如:coupon折扣,以及领取coupon的0.6手续费
产品退货后的佣金返还和配送费损失
还远远不止这些。。。
在平台做生意好比去商场开店
商场里有各种进场费,节日促销费等
一定要把成本构成算清楚
才能在2022年市场盈利
换句话说:
美国站没有之前那幺高的利润率给你挥霍
因此,正确计算利润率的方式
一定是根据你的产品特点来的
而不是市面上所谓的计算公式
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