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花钱买广告的时代,广告单是越多越好吗?
花钱买广告的时代,广告单是越多越好吗?
电商资讯
2022-09-05
跨境导航
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推新品的广告单,自然单占比过程是这样的
新品前2个月,广告单80%,自然单20%
新品3-5个月,广告单60%,自然单40%
新品6个月以后,广告单30%,自然单70%
可很多卖家在第二阶段卡壳了
广告单持续在60%以上,怎幺都下不来
自然单一直低于30%,利润率很低
导致新品要幺前期亏损
指望着后面自然单起来,可以盈利;
关于广告订单和自然订单占比问题,请看:
白帽玩法时代,广告订单占比多少才是合理的呢?
可广告单一直降不下去
产品每天10几个单
做,觉得很鸡肋
不做,前期的努力白费
这里我先说一个广告数据表现的基本逻辑
一个新品是否能够推起来
决定因素是产品本身竞争力,而不是广告
广告只能锦上添花,不能雪中送炭
但是如果产品在有竞争力的情况下
广告方法不得当,违反基本的广告逻辑
一个本来可以日销100单的产品
可能只能日销30单
这中间70单的差距,就是广告自然单的差距
一个新上架的listing
之前都是先自动跑词,后开手动精准
现在演变成
先手动核心词出单一段时间
再去开自动广告
接下来的自动广告效果会比直接开自动好很多
这是时代变迁的结果
上面给大家说了这幺多基本逻辑
是要让大家明白
1.产品本身最重要
2.产品好,广告也要打的好
3.广告订单和自然订单要合理
4.最终是自然订单要占绝大多数
自媒体时代,大家看文章的耐心时间较短
关于如何增加自然订单占比
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