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广告订单比自然订单多,这是为什幺?解决方案在次!

电商资讯 2022-09-27 跨境导航
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新品前三个月
广告订单大于自然订单是正常的
一般第一个月是:9:1
第二个月:8:2或7:3
第三个月:6:4
从第四个月开始,如果listing关键词布局合适
大部分自然订单是可以超过广告订单的
即使竞争激烈的类目,也能做到5:5

如果到第四个月;
广告订单还远大对自然订单
那这种listing就会出现排名不稳定
订单时多时少,广告费还有时花不出去
做秒杀都可能没什幺效果
那就是关键词从新品上架时,就没有布局好

我们拿一个具体的案例分析给大家
我们搜索关键词:dog collar
如图:
狗项圈是一个非常成熟,常见的类目
这是搜索结果第一页的自然位排名
第一眼就能看到有两种购物结果
1.购买狗项圈
2.购买止吠器

因为dog collar是一个超级大词
关键词背后的买家群体也非常不精准
如果你销售dog collar(狗项圈),广告位也到首页
这样必然导致广告单分流到止吠器
这还只是第一个问题

即使在购买dog collar(狗项圈)的人群中
还有材质,颜色的区分
有的人买牛津布材质,有人买金属材质
还有人喜欢黑色,有人喜欢蓝色
这些都会分散dog collar的自然订单
导致广告订单过多
因此,我们需要进行关键词分类和布局

如果我们搜索blue dog collar (蓝色项圈)
如图:
blue dog collar代表着买家购买蓝色项圈
这样你做蓝色项圈被下单的概率
就远远比dog collar的可选择性小
这样就更容易将自然订单单量
操盘到比广告订单更多

以上都是就具体产品的具体特点进行分析
一定要明白具体关键词背后代表的买家需求
我们推新品时;
需要提前把关键词进行一个分类:
1.精准长尾关键词
2.一般中等关键词
3.产品核心大词


新品最具性价比的推广方式

就是先将精准长尾关键词推到首页

用长尾词的词组匹配,转化率是最好的

大量的精准长尾关键词

可以带来稳定的自然订

接着再定位精准的同类竞品

同类竞品定位广告带来的订单

是计算成这个关键词带来的订单


最后才是中等关键词和核心大词

这两种词虽然流量大

但带来的广告订单会过多;


因此,今天上面说的4种广告形式

可以先设置产品一天的总预算,假设是50美金

那幺精准长尾关键词和定位同类竞品的广告组

至少要占到30美金以上


最后的大词,中等词,只能占到20美金

通过不同广告组预算的合理布局

可以充分提升自然订单,且保证流量都很充沛

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