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深度好文:亚马逊卖家要买ASIN数据,思考爆款数据的商业逻辑!
深度好文:亚马逊卖家要买ASIN数据,思考爆款数据的商业逻辑!
电商资讯
2023-04-15
跨境导航
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我们今天也是异常的忙碌;
找了新的海运渠道,补货几十箱。
最近和一些新卖家聊天发现行业的一些事情
其中一个卖家说最近找到了自己产品的竞争对手ASIN
这些ASIN数报告可以花钱买;
大概一个竞品ASIN的价格是70-198元不等;
具体包括ASIN的曝光,点击,转化率数据等
具体是哪家友商是哪家就不说了
影响别人发财,那可比骂别人还难受。
我们来分析下这类ASIN报告存在的原因
;
做过速卖通的卖家应该能感觉的到
速卖通是非常喜欢把平台产品的数据公布给卖家
美曰其名是:
让天下没有难做的生意
对于做速卖通1年之内的卖家,确实是有些帮助的
但是,随着卖家不断地增加;
越来越多的人知道哪些产品是爆款
爆款产品的货源地,价格等全部透明
到最后,
势必就是价格战了
;
如果在亚马逊平台,就能感受到很多神秘性;
因为亚马逊本身也是卖家 - 亚马逊自营
所以,很多数据你是看不到的;
和速卖通最直观的区别就是:
看不到产品销量
亚马逊上面的产品只有评论,
如图
红色箭头所示
但是,要知道产品销量还是件简单的事情,
像上面卖家购买的ASIN的转化率,点击率等
我们还真无法知道竞争对手的产品数据
目前,这些服务商基本都是用的
“爬虫”
来收集数据;
爬虫通过爬亚马逊的买家购物数据;
有潜力的产品会被爬出;
然后存储在自己的服务器;
最后,按照亚马逊平台的规则,展示给买家。
我们经常使用的
keepa
,就是爬虫原理,如图
但是keepa还算是最初级的应用;
只是爬出来竞争对手ASIN的排名变化
所以,很多选品工具更多的作用是了解产品趋势
具体到某一个点上;
是非常不精准的
这也是我很少用工具进行选品的原因
对于一些有资历的老卖家
这些数据还是非常有用的
对于新卖家,没有足够的行业和产品经验
甚至某些卖家上的产品自己都没亲自用过
花钱买几十个竞争对手ASIN报告
是没多大意义的;
还很浪费前期的创业资金
对于很多说有免费的ERP软件给你使用
其实,这里面藏着巨大的商业机遇
而且不愿意让其他中小卖家知道
因为真相很残酷
为了不妨碍其他友商发财
就不公开说了
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