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没单了?看亚马逊新算法Cosmo拯救中小卖家!
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电商资讯
2024-04-12
跨境导航
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还是以持续爆单的日食眼镜为例
当我在App上搜索:Solar Eclipse Glasses
手机购物端已经提前应用了新算法Cosmo
红色划线部分是日食眼镜的各种特性
点击不同的特性,用来满足不同人群的搜索结果
缩短买家寻找产品的时间
再次强调这次新算法的改革
是A9购物算法和Cosmo的不断融合
基于关键词,转化率为核心的A9算法
依然是亚马逊的根基
Cosmo是在A9算法的数据下
持续学习,生成买家需要的商品信息
这次调整
我觉得是同时利好买家和卖家的
我们来看一张知识图,如图:
新算法Cosmo对人群特征做了细分
并且结合产品功能,使用场景,季节性,兴趣
材质,用途等进行单独导航
对于买家:缩短寻找产品的时间
并分析买家过程行为,消费习惯
Cosmo推荐买家还可能感兴趣的其他东西
对于卖家:提高产品可见效和准确率
产品转化率也进一步提高
特别是提高了类目里长尾产品的曝光
那我们在listing文案上
就必须顺应Cosmo的算法逻辑
将产品的用户画像,使用场景,使用建议
产品材质,功能,常识性的用语
都要写到listing文案里
而不能仅仅是埋关键词
这里建议借助
卖家精灵的AI分析功能
这些产品信息,可以一键查询
如图:
卖家精灵这个功能非常强大
用户画像,评论分析
未被满足的需求,购买动机
这些如果人工统计,需要耗费大量时间
现在卖家精灵这个AI评论分析工具
直接给到如此详细的结果
这是AI在跨境电商行业的深度应用
我这里有内部折扣码
这个羊毛一定要狠狠薅
我遇到很多卖家,自己做了几年的老产品
有的连产品用户画像都不清楚
我只能说你赚钱,也只是靠运气
直接上图:
这里打出来,方便大家复制
折扣码:GZLH78 和 GZLH72
特别对于中小卖家
listing的长尾词,功能词,颜色词
还有材料,特殊使用人群等
在Cosmo新算法下,都有首页展示的机会
例如:做宠物类目的,针对具体狗品种的产品
之前因为某种狗品种少,销量低
排名上不了首页,现在都有机会了
再如:做青少年,儿童用品类目的卖家
针对不同年龄,不同性别
甚至不同性格儿童的产品
这种超级细分需求
Cosmo都会有上首页的机会
因为这都是真实的买家需求
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