当Temu，Shein持续上亚马逊同款时，想赚钱就剩比拼这两点了！

电商资讯 2024-05-19 跨境导航

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快速复制，低价，闪电战，全球最齐全的供应链优势

这些耳熟能详的词汇

都是中国卖家最擅长和最具有优势的地方

在Temu，Shein的扩张版图上表现得淋漓尽致

我们千万不要被这些眼花缭乱的词误导

无论做什幺平台，做什幺产品

最后都要回归商业的本质

Temu目前这种超低价补贴用户的行为

在未来的1-2年绝对会回归正常价格

你看国内拼多多价格是不是和淘宝很接近了

商业的本质是什幺？

1.低买高卖

2.好产品换来合适的利润

同样是相同款的宠物床

Shein的价格是7.01美金

Temu的价格是9.57美金

Amazon的价格是24.99美金

价格只是最终的一个表现形式

不同平台的成本构成和补贴力度都不同

但最终是低价买入，高价卖出

只是这个高价在不同平台定义不同

现在同款产品卷得这幺厉害

第一点必须做到的就很简单，但也最难

那就是你的产品，店铺必须活下去

你活的越久，listing评价越多，权重越高

做着做着，发现竞争对手不见了

剩下的市场你就可以涨价盈利

第二点看大家的广告花费水平

有的卖家能讲广告控制在整个店铺的5%

有的卖家只能控制在整个店铺的15%

这2个卖家如果经营同一个类目

那利润率相差有10个百分点

10个百分点足以决定你是否做得下去

打广告水平是运营综合能力的表现

表现上广告占比是一个百分比数字

但绝不是一个单一的技能

它包含listing价格、图片、文案、旗舰店装修

post、站内外营销、运营节奏把控、库存维护等，是互相联动的

现在跨境电商各项成本都非常透明

只有广告这块因人而异

而且差异是相当的大

广告占比超15%，很多类目就不赚钱了

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