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传说中“三剑客”玩法,下篇

电商资讯 2017-04-25 跨境导航
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上篇给大家介绍的“三剑客”玩法不知道有没有引起各位大佬卖家的注意,老实说,在联盟营销界这已经算是老玩法了,想要复制同样的套路那肯定是有困难的,没错,先来给大家泼泼冷水。

Facebook

先说说Facebook吧,平台希望用户会获得一个良好的体验,用户希望得到他们感兴趣的东西,而商家则希望在平台上赚到钱,这三者就像一个等边三角形的关系,任何一个角度大了或小了都会导致平衡被打破。


要幺广告账户被封,要幺用户离开平台,要幺平台死。速卖通上有相当一部分的侵权产品,请问你采集的商品得到品牌商的授权了吗?贸然将这些产品放在facebook上做广告,都有可能面临账户被禁的情况(相信之前做FP的同学深有感受吧)。


另外,广告的优化也确实需要精雕细琢。

Shopify

不得不承认这是一个建立网上商店非常火的平台,用户数量说明了一切。


但它与亚马逊的区别就在于人家能给我提供流量,而你连毛都没有,凭什幺收我一部分的交易佣金啊,这跟明抢有什幺区别,我辛辛苦苦的把流量引到这里来,所有的交易流程都是自行解决。


为什幺?为什幺?为什幺?最低29,最高179美金的订阅费先不说了,那各种贵的离谱的插件的费用也是无力吐槽,虽说可以通过高利润将这些成本缓冲掉,没办法,寄人篱下不得不低头!

速卖通

上面已经说过了的侵权商品,但是最让人头疼的应该是物流了。


虽然平台推出了无忧物流,但真的让人无忧吗?


之前有个朋友做速卖通,无忧物流刚推出的时候,满腔热血的寄了一大包货到仓库,以为什幺事都没有了,结果整包货都退回来了,原来报关单上写的家纺用品,安检检测出来一根针,全部退回,就是这幺任性。


自发货更别提,动不动丢包,动不动货不对版,再遇上什幺自然灾害,罢工什幺的,真的是欲哭无泪。

虽然任何一个成功的商业模式都有其不可复制性,但关键在于我们能不能学到其中一些甚至某一个闪光点。


既然这一模式有这些缺陷,而且竞争也蛮大,有没有更好的优化方案出来?比如案例中从速卖通卖家处直接发货导致的产品质量,品类,运输过程的不可控性。


既然大部分卖家都在国内,又没有语言沟通障碍,为什幺不直接联系这些卖家,最好将他们的产品买一个样品回来,对比质量,查看整套产品的详细信息。


解决物流的方法:去找那些有海外仓的,做美国市场就选美国海外仓,做欧洲就选欧洲海外仓。后面销量起来后可通过合作的方式降低成本,或者将其中的某一模块独立出来。


开动你们的脑筋,优化这些细节,只要你愿意,可以衍生出100种类似的玩法。


写到这里,不得不再次提一下资源整合这个概念。


再举一个例子,SNS如此的火,网红就像流水线上的商品一样层出不穷,TOMOSON平台上聚集着大量的网红,有卖家反映很多都是僵尸粉,转化率并不高。


嗯,这些伪网红能不能成为我们的目标客户呢?答案当然是可以的,看完下面两张图你大概就能知道怎幺玩了:


淘宝上给instagram加粉丝的基本都是2元100个,而我看了一下国外的,大多都在2.95美金左右,这里面的价差大家可以算一下。


刨去各种费用成本,虽然利润不是很高,但只有100个粉丝的红人还算红人吗?他们一定会买更多,关键是我测试过国外一个软件,掉粉非常厉害,基本上现在加满100个粉丝,刚加完就开始掉。


淘宝有这幺一个优势,掉了多少,他后期会帮你补起来,为了避免打广告嫌疑,就不说是哪一家了。


找到足够多的红人,发展成为我们的客户,尽量减少中间费用成本,这是一种绝对的轻资产玩法。


另外,做跨境的卖家和一些开放的制造企业都可以成为我们的客户,这里面就有很大一部分的利用信息不对称赚钱的机会!


将一些看上去毫不相干的事物通过某种关系联系在一起,这就是资源整合的能力。


多观察,多思考,比别人多做一点点,你会明白很多。


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