狗哥15年年初进入亚马逊，到现在两年多的时间了。
算是个新新小卖家。
这两年多的时间，目睹了大批速卖通卖家身披企业执照，手持搬砖大法杀入亚马逊，然后铩羽而归。
真是，将军百战死，战士十年规。那九死一生的程度无异于一战凡尔赛绞肉机。
“搬砖大法”越来越不灵验了，很多时候亚马逊一毛钱流量都不会给你的。
狗哥在之前的一篇文章有分享过亚马逊A9算法：
从图片，转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法
说起来也简单，一个大数据平台，
产品的补缺性，和产品转换率是造成第一批购买的决定因素，
然后决定产品持续购买上升的因素才是质量，REVIEW,广告和站外。
可是大家现在却本末倒置了，疯狂的去找刷REVIEW资源，疯狂去打广告，疯狂站外引流。
然而，这些构架在没有一款“平台喜欢的产品”基础上的东西真的有用吗？
狗哥和狗哥的团队开始做亚马逊的时候，确实走了一些弯路，
不过当时主要是平台规则不熟练和缺少相关运营人才造成了账号关闭。
一旦这些问题解决了，狗哥之前做传统外贸对于产品的熟悉，对于供应链的打造，对于产品工业设计，对于国外客户审美习惯的优势就一下发挥出来了。
只是狗哥现在资金实在不多，可以动用的流动资金不到1000万，
一直看狗哥文章的小伙伴也知道，狗哥因为在长沙，没有供应链的优势，
都是走的傻大黑的海运件，
现在已经消耗了180多万的流动资金，资金周转速度又奇慢。
而且亚马逊只是狗哥所作的一个项目，亚马逊不是狗哥生活的全部，
长沙已经开始新一轮的限购，阶段性投资机会马上就要在限购之后出现，
狗哥要准备充足的资金抢房了，
静待下一个阶段的上涨。
先说一下模塑3c电子类的产品，
这类产品有一个很显着的特点，投资大，
比如塑料模具，一次投资费用几万到几十万不等，
涉及到3C智能类的还有内部软件，硬件方案等投资。
所以这类供应商的议价权很大的，
在产品推出初期，而且热销的前提下，基本是他说多少钱卖你就是多少钱卖你。
在市场足够大，后期出现跟进的其他供应商的前提下，才会出现价格下跌。
但是对于一些比较小众的类目，类目和销量小到足够级别，
根本不会出现第二家竞争的供应商，
比如：
这类产品，小卖家基本是在给厂卖在打工。
后续你没有任何插入供应链的机会。
你要成为亚马逊的大卖，在将来无数厂卖和天猫，传统外贸从业人员大举杀入这个行业之后（现在已经在愈演愈烈，大家都来抢饭吃，都来抓这根救命稻草了），一个类目下，你必须是掌握全产业链的卖家。
然后说说服装和布料类。
其实狗哥觉得这个类目是小卖家逆袭的最大机会。
只要款式对路，抓好面料，无非就是微创新了。
这点我在之前文章里说过我一个做服装的朋友：
看到你们亚马逊做这幺吃力，我的心很痛。
女装，男装，泳装，沙滩系列，宠物系列，家具布纺，婴童系列。
真的太多机会了。
那幺又回到一个问题了：
你必须作出平台喜欢的和补缺的产品。
产品自带流量和疯狂购买。
具体又要看这篇文章了：
从图片，转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法
其他的类目狗哥一直在运用的一个方法构建自己的供应链，狗哥总结了一下叫“扑克牌供应链大法”。
这个是狗哥在2005年的时候上海贝尔的一个老工程师跟我提了一下，当时也没有在意，
因为那几年上海和中国的宽带建设如火如荼，老工程师经常接触到这些市场信息，自己技术又懂，于是很容易接到订单。
然而老工程师和现在大家做亚马逊一样，没有自己的工厂，
大家的想法肯定是--去找工厂，下单，然后赚个差价。
然而情况和这篇文章开头的案例一样，当时上海附近整机工厂议价能力很强，定价异常强势，说多少钱卖你就是多少钱，给你多少钱赚就像赏一口饭给你吃。
老工程师头脑灵活，自己又有加工资源，于是把一个机柜分拆成很多组件，然后像扑克牌一样分发给一些小厂做配件，最后自己在家里组装。
于是利润率从10%一下提升到50%。
在几年之后，狗哥自己做外贸公司的时候也遇到这个困境，当时的工厂也都是只留10%的饭给狗哥吃，狗哥一年做给他们做1000多万快2000万的单，自己赚个10%不到，他们每天纸醉金迷夜夜笙歌保时捷，狗哥辛辛苦苦当小弟。
狗哥的员工这个时候提醒了狗哥，于是翻出了当年老工程师的“扑克牌大法”。
迅速的开了一家工厂，但是没有买什幺大型设备，全部外包，自己找人组装。
然后利润迅速增加到40-45%。
狗哥的这些经验其实是狗哥一直藏在心底的干货。
这个扑克牌打法对于大家其实很有帮助作用。
销售额很多时候都是虚的。
你采购个2000万，自己只赚200万，工厂赚去600万，
你自己考量一下。
有的小伙伴这时可能会说
狗哥格局太小了，有钱赚大家一起，充分分工，共同发展，才能做更大事业
话糙理不糙。
然而狗哥要提醒一句：
这是制造业相关的零售业，不是互联网这样爆发向上的行业，
任何一款产品，任何一个行业的火爆，
能给你留下赚钱的时间会超过3年吗？
3年之后你去干嘛？
没有生意做，没有钱赚，
哪里来的格局？
谢谢你看到这里，
看到这里我觉得你可以做好亚马逊，能够意识到产品是亚马逊最重要的东西。
否则，看此篇无刷REVIEW,无站外，无CPC,果断不看。
狗哥现在准备做下面一些事情：
1.第一步，从源头解决最关键的图片问题-
因为产品的图片是决定推送和订单第一要素。
狗哥把自己的拍照资源和经验贡献出来，后面还会给大家一些拍照的干货。
毕竟白底的图对于一些反光，亚克力，银色反射，要拍好不是一件容易的事情。
你跟那些常年拍天猫的去说是鸡同鸭讲。
硬件还是可以的
价格不贵，也不便宜。
需要的小伙伴对话框发我们信息或者加我们微信：amago888
如果要请外模拍服装婚纱的，只能组团了，也微信联系我们吧。
2.第二个计划就是我们的扑克牌供应链。
如果你手上现在有一些量还行的产品，供应商又属于那种只给你10%饭吃的，也可以联系狗哥和我们的团队。
狗哥在浙江宁波有一家小作坊，300多400平方，
有一个多年给狗哥做塑料件加工，组装，设计的老师傅，
下期会做个专辑介绍他。
总之只要是塑料+金属冲压件+组装，都可以甩他。
价格很美丽。
当然，一些需要开塑料模的产品可能接不了，模具费用太贵。
可以联系我们
3.狗哥的第三个计划是，
亚马逊LOGO包装设计，VI解决方案。
各位不知是否知道亚马逊包装和整体视觉提升可以降低多少个点的退货.
做亚马逊FBA的都知道我在说什幺。
有时候包装的提升并不会带来多少成本的增加，
只是更加迎合了美国人那个调调。
这个项目是和狗哥的VI解决专家合作来做，
后期会给大家一些干货。
4.狗哥的第四个计划就是用狗哥手头掌握的一家服装厂为小卖解决供应链。
狗哥这边的团队直接会出一些款，
一些在亚马逊的新款，爆款。
你也可以把你的IDEA告诉狗哥，狗哥帮你做爆款。
